Head of Sales (w/m/d)

JENOPTIK; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jenoptik sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsmanager/in mit Schwerpunkt Defense zur Leitung des europäischen Vertriebsteams. Sie entwickeln Strategien, treiben Umsatz- und Wachstumsziele voran und führen Verhandlungen mit Schlüsselkunden.

Sie identifizieren neue Geschäftsfelder, gestalten Verträge in Abstimmung mit Legal und Engineering, und vertreten das Unternehmen national sowie international auf Messen und Branchenveranstaltungen.

Qualifikationen

• Master/Diplom in passenden Fachrichtungen, einschlägige Führungsausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Defense-Umfeld.
• Ausgeprägte Führungserfahrung sowie Erfahrung in Vertriebsstrategieentwicklung.
• Markt- und Applikationswissen im Defense- und Industry-Sektor; OEM-Modelle und öffentliches Vertrags-/Preisrecht.

Aufgaben

• Strategie- und Umsatzverantwortung mit Fokus Defense; Umsetzung der Wachstumsziele im zugeordneten Geschäftsbereich.
• Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, sowie Weiterentwicklung durch Zielvereinbarungen und Schulungen.
• Identifikation, Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Beziehungen.
• Vertriebssteuerung vom Marktanalyse bis zum Vertragsabschluss; regelmäßige Pipeline-Reviews und Budget-basierte Zielsetzung.
• Vertragsgestaltung in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations.
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern; Entwicklung von Service-Konzepten mit Customer Care.
• Aktive Mitwirkung an der strategischen Roadmap der Business Unit; Stakeholdermanagement intern/extern.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsmanagement

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Projektmanagement

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

Master/Diplom in Betriebswirtschaft, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Jenoptik ist ein global agierender Photonik-Konzern mit Präsenz in über 80 Ländern. Optische Technologien sind die Basis unseres Geschäfts. Weltweit beschäftigen wir ca. 4.000 Mitarbeiter.

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen

Ihr Profil

• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5-10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.