Manager Sales Industry (w/m/d) - Job ID: 5029

PhotonicNet GmbH; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sonderurlaub

Sonderzahlungen

Gesundheitsmanagement

Zusammenfassung

Jenoptik sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Defense für die europäische Vertriebsleitung. Sie verantworten Strategy, Umsatz und Kundenbeziehungen mit Fokus auf strategische Partner und Key Accounts.

Sie führen das europäische Vertriebsteam, gestalten Vertriebsprozesse von Marktanalyse bis Vertragsabschluss und arbeiten eng mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations zusammen.

Qualifikationen

• Master/Diplom in BA, Physik, Ingenieurwesen oder vergleichbar.
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Defense-Bereich.
• Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter und Erfahrung in Vertriebsstrategien.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, verhandlungssicher.

Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie im Defense-Umfeld.
• Teamführung des europäischen Vertriebsteams und Weiterbildung.
• Identifikation, Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden und Partnern.
• Vertriebssteuerung vom Marktanalyse bis Vertragsabschluss und Pipeline-Reviews.
• Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations.
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Konferenzen.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertriebsführung

Verhandlungsführung

Projektmanagement

Markt- & Applikationswissen

Ausbildung

Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Mit der Kraft des Lichts schaffen wir innovative Lösungen, um die Welt von morgen zu gestalten – gemeinsam mit Menschen, die leuchtende Ideen mit Offenheit und Neugier vorantreiben. In unseren Teams in über 80 Ländern bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial zu entfalten.

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen
• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Das bieten wir:

• Sonderurlaub
• Sonderzahlungen
• Gesundheitsmanagement

Ihr Arbeitsumfeld

Mit der Strategic Business Unit (SBU) Biophotonics ist Jenoptik ein Entwicklungspartner und Lieferant von photonischen Modulen und Systemlösungen für Life Science und Medizintechnik. Der Fokus liegt hier insbesondere auf Diagnostik und Therapie in der Augenheilkunde, Dermatologie und Ästhetik, Zahnmedizin sowie robotergestützte Chirurgie. Unser Know-how erstreckt sich in der SBU über ein breites Portfolio an Technologien rund um Optik, Lasertechnik, digitale Bildverarbeitung und Bildgebung, Optoelektronik und Sensorik. Adressiert werden damit auch Anwendungen in den Bereichen Industrieautomation, Sicherheit & Verteidigung sowie Lasermaterialbearbeitung.

Unabhängig von Geschlecht, Alter oder Beeinträchtigung – wir setzen auf Ideen, Können und Teamgeist. Deshalb begrüßen wir ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung.

Bei eventuellen Rückfragen stehen wir Ihnen gern zur Seite.