Manager Sales Industry (w/m/d)

Jenoptik AG; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jenoptik AG in Jena sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Defense-Bereich mit Verantwortung für Strategie, Umsatz und Teamführung. Sie leiten das europäische Vertriebsteam, identifizieren Schlüsselkunden und entwickeln Partnerschaften, während Sie Vertriebsprozesse steuern und Verhandlungen führen.

Der ideale Kandidat bringt 5–10 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen mit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Master-/Diplom-Studium in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar.
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Defense-Umfeld.
• Führungserfahrung im Vertrieb sowie Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen.

Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschäftsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense‑Sektor.
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen.
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte.
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix.
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations.
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service‑Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care.
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Verhandlungsgeschick

Kundenmanagement

Projektmanagement

Analytische Fähigkeiten

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Ausbildung

Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Arbeitsort: Jena, Thüringen, DE

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschäftsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense‑Sektor. Beobachtung von Markt‑, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service‑Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen
• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM‑Business‑Modelle und (öffentliches) Vertrags‑ bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Ihre Ansprechpartner/in:

Name: Tillmann Kugel

Das bieten wir:

Ihr Arbeitsumfeld

Mit der Strategic Business Unit (SBU) Biophotonics ist Jenoptik ein Entwicklungspartner und Lieferant von photonischen Modulen und Systemlösungen für Life Science und Medizintechnik. Der Fokus liegt hier insbesondere auf Diagnostik und Therapie in der Augenheilkunde, Dermatologie und Ästhetik, Zahnmedizin sowie robotergestützte Chirurgie. Unser Know‑how erstreckt sich in der SBU über ein breites Portfolio an Technologien rund um Optik, Lasertechnik, digitale Bildverarbeitung und Bildgebung, Optoelektronik und Sensorik. Adressiert werden damit auch Anwendungen in den Bereichen Industrieautomation, Sicherheit & Verteidigung sowie Lasermaterialbearbeitung.

Unabhängig von Geschlecht, Alter oder Beeinträchtigung – wir setzen auf Ideen, Können und Teamgeist. Deshalb begrüßen wir ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung.

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