Sales Engineer (m/w/d) PLZ 87*

SMC Deutschland GmbH; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SMC Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb mit Fokus auf Defense- und Industry-Kunden. Sie verantworten Strategie, Umsatz und Marktausbau im europäischen Umfeld und führen das Vertriebsteam direkt.

Ihre Aufgabe umfasst Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und Partnern. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von Marktanalyse bis Vertragsabschluss – und arbeiten eng mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar.
• Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter wünschenswert.
• Ausgeprägte Markt- und Applicationwissen im Defense- und Industry-Sektor.

Aufgaben

• Strategie- und Umsatzverantwortung inkl. Umsetzung der Wachstumsziele im Defense-Umfeld.
• Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams samt Zielvereinbarungen.
• Identifikation, Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden und Partnern; Ausbau des Kundenportfolios.
• Vertriebssteuerung vom Marktanalyse bis Vertragsabschluss; Pipeline-Reviews und Budgetbasierte Ziele.
• Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations.
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Veranstaltungen.
• Management von Händlern und Service-Konzepte in Zusammenarbeit mit Customer Care.
• Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap; Stakeholdermanagement.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Projektmanagement

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Kundenorientierung

Interkulturelle Kompetenz

Reisebereitschaft

Leadership/Teamführung

Englischkenntnisse

Ausbildung

Master/Diplom in BWL/Physik/Engineering/Naturwissenschaften

Jobbeschreibung

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen
• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.