Head of Sales (w/m/d)

Jenoptik AG; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jenoptik AG sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertriebsbereich Defense, die Verantwortung für Strategie, Umsatz und Wachstum im europäischen Markt übernimmt. Sie leiten das Vertriebsteam, entwickeln Zielvorgaben und steuern den gesamten Vertriebsprozess von Marktanalyse bis Vertragsschluss.

Sie identifizieren Schlüsselkunden, arbeiten eng mit Legal, Product Management und Engineering zusammen, repräsentieren das Unternehmen auf internationalen Messen und pflegen strategische Partnerschaften.

Qualifikationen

• Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter oder vergleichbar.
• Ausgeprägte Vertriebsstrategie- und Umsatzverantwortung.
• Kernkompetenzen im Key Account Management und Pricing.

Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsziele im Defense-Bereich.
• Teamführung: Leitung des europäischen Vertriebsteams und Zielvereinbarungen.
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden.
• Vertriebssteuerung: Gesamter Vertriebsprozess inkl. Pipeline-Reviews und Budgetannahmen.
• Vertragsmanagement: Abstimmung mit Legal, Quality, Product Management etc.
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Konferenzen.
• Partnerschaften & Service: Management von Distributors und Service-Konzepte.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Key Account Management

Vertriebssteuerung

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Kommunikationsfähigkeit

Projektmanagement

Reisebereitschaft

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Ausbildung

Master/Diplom in relevanten Feldern

Jobbeschreibung

Jenoptik ist ein global agierender Photonik-Konzern mit Präsenz in über 80 Ländern. Optische Technologien sind die Basis unseres Geschäfts. Weltweit beschäftigen wir ca. 4.000 Mitarbeiter.

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen

Ihr Profil

• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5-10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.