Head of Sales (w/m/d)

JENOPTIK; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jenoptik sucht eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb mit Fokus Defense, um Umsatz- und Wachstumsziele zu verantworten. Sie leiten das europäische Vertriebsteam, entwickeln Zielvorgaben und pflegen strategische Partnernetzwerke.

Sie identifizieren Key Accounts, steuern den Vertriebsprozess von Marktanalyse bis Abschluss und arbeiten eng mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations zusammen. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Master-/ Diplom-Studium in relevanten Feldern (Betriebswirtschaft, Physik, Ingenieurwesen oder Naturwissenschaften)
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Defense-Umfeld
• Fundierte Markt- und Kundenkenntnisse sowie Verhandlungs- und Vertragskompetenz

Aufgaben

• Strategie- und Umsatzverantwortung im zugeordneten Bereich mit Fokus auf Defense
• Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams und Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter
• Identifikation, Akquise und Betreuung von Key Accounts sowie Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Steuerung des Vertriebsprozesses von Marktanalyse bis Vertragsabschluss inkl. Pipeline-Reviews
• Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Veranstaltungen
• Management von Händlern/Distributors und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Unterstützung der Business Unit bei Roadmap-Entwicklungen und Stakeholder-Management

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Projektmanagement

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Kommunikation & Motivation

Reisebereitschaft

Ausbildung

Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Vergleichbares

Jobbeschreibung

Jenoptik ist ein global agierender Photonik-Konzern mit Präsenz in über 80 Ländern. Optische Technologien sind die Basis unseres Geschäfts. Weltweit beschäftigen wir ca. 4.000 Mitarbeiter.

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen

Ihr Profil

• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.