Head of Sales & Partnership Management (f/m/d)

Urlaubsguru GmbH; Holzwickede; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

36 Stunden/Woche

Flexible Arbeitszeiten

Urlaubsguru Balance

Urlaubsguru Vibe

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Jobrad & Deutschlandticket-Unterstützt

Job summary

Urlaubsguru GmbH sucht eine/n erfahrene/n Head of B2B Sales zur Führung des sechsköpfigen Teams und zur strategischen Ausrichtung von Vertrieb, Pricing und Partnerschaften. Sie gestalten Planung, Vermarktung und Umsetzung eng mit Geschäftsleitung, Marketing, Finance und weiteren Bereichen.

Wichtig sind fundierte Kenntnisse in Verhandlungsführung, Forecasting und CRM, idealerweise HubSpot, sowie Reise- und Tourismuskernwissen.

Qualifications

• Führung eines B2B-Vertriebsteams und Umsetzung der Sales-Strategie.
• Erfahrung in Preisgestaltung, Angebots- und Produktentwicklung sowie Renditeanalyse.
• Nachweisliche Fähigkeit, Pipeline, Forecasts und Kennzahlen zu steuern.

Responsibilities

• Strategie & Priorisierung: B2B-Sales-Strategie umsetzen und Ressourcen zuweisen.
• Pipeline & Forecasting: Sales-Pipeline steuern, realistische Jahres- und Monatsforecasts erstellen.
• Führung & Teamlead: regelmäßige Mitarbeitergespräche, Feedback geben, Team führen.
• Kunden, Partner & Deals: Beziehungen ausbauen, Verhandlungen führen.
• Pricing & Vermarktung: Angebote, Preislogiken und Rabatte festlegen.

Skills

B2B-Vertrieb

Führung/Teamlead

Vertriebsstrategie

Forecasting

Kunden- und Partnermanagement

Vertragsverhandlungen

CRM-Kenntnisse (HubSpot)

Tools

HubSpot

Job description

JOIN OUR JOURNEY

Touristische Unternehmen und Destinationen möchten Travel Communitys erreichen und ihre Produkte sichtbar machen. Dafür bieten wir im B2B Sales passende Kooperationen und Vermarktungspotenziale an, die wir auf den reichweitenstarken Kanälen von Urlaubsguru platzieren.
In dieser Rolle verbindest du Strategie, operative Steuerung und Führung. Du übersetzt unsere Unternehmensziele in klare Vertriebsprioritäten, entwickelst langfristige Partnerschaften und gibst deinem Team Orientierung. Dabei schaffst du klare Verantwortlichkeiten und entwickelst deine Mitarbeitenden gezielt weiter.
Dein Arbeitsort: Mit unserem hybriden Arbeitsmodell „Urlaubsguru Balance“ kannst du bis zu 120 Arbeitstage im Jahr remote arbeiten. An den übrigen Tagen bist du in unserem Headquarter in Holzwickede vor Ort.
Bitte beachte: Fully-Remote-Bewerbungen können wir für diese Position nicht berücksichtigen. Bewirb dich daher nur, wenn unser Arbeitsmodell gut zu dir und deinem Wohnort passt.

WHAT YOU'LL DO

Du führst unser sechsköpfiges B2B-Sales-Team und verantwortlichest die Vertriebssteuerung. Gemeinsam mit Geschäftsleitung, Marketing, Finance, Product und weiteren Fachbereichen bringst du Planung, Vermarktung und Umsetzung zusammen.

• Strategie & Priorisierung: Du setzt die B2B-Sales-Strategie um, priorisierst Marktsegmente und Verkaufschancen und richtest die verfügbaren Ressourcen auf wirtschaftlich relevante Potenziale aus
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst die Sales-Pipeline anhand von Deal-Status, Abschlusswahrscheinlichkeiten, nächsten Schritten und Risiken und erstellst realistische Jahres- und Monatsforecasts
• Führung & Teamlead: Du führst regelmäßige Mitarbeitergespräche, gibst konstruktives Feedback und bist ein echter Teamlead
• Kunden, Partner & Deals: Du entwickelst wichtige Kunden- und Partnerbeziehungen weiter und steuerst strategisch relevante Verkaufsprozesse und Vertragsverhandlungen
• Pricing & Vermarktungsangebote: Du entwickelst gemeinsam mit dem Team und relevanten Fachbereichen Angebote, Preislogiken und Vermarktungspakete weiter und legst Preise und Rabatte innerhalb definierter Preis- und Margenuntergrenzen fest
• Geschäftsentwicklung: Du analysierst Markt- und Kundenbedürfnisse, bewertest neue Produkte, Leistungen und B2B-Erlösquellen
• Performance & Prozesse: Du analysierst Umsatz, Pipeline und Abschlussquoten, leitest Steuerungsmaßnahmen ab, berichtest regelmäßig an die Geschäftsführung und stellst transparente Prozesse sowie eine verlässliche Datenpflege sicher

YOUR SKILLS

Du führst wertschätzend, gibst Orientierung und bleibst auch in anspruchsvollen Gesprächen oder unter Unsicherheit handlungsfähig. Mit analytischem und unternehmerischem Denken, Verhandlungsstärke und diplomatischem Geschick bringst du Menschen und wirtschaftliche Ziele zusammen.

• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb, in der strategischen Kunden- und Partnerentwicklung sowie im Key Account Management
• Erfahrung in der Führung komplexer Verkaufs- und Vertragsverhandlungen
• Kenntnisse in Pricing, Angebots- und Produktentwicklung sowie in der wirtschaftlichen Bewertung von Geschäftsmodellen, Margen und Vermarktungsangeboten
• Erfahrung in Vertriebsplanung, Forecasting, Sales-Pipeline-Management sowie in der Analyse und Interpretation relevanter Vertriebskennzahlen
• Fundierte Kenntnisse in Mitarbeiterführung, Coaching, Feedbackmethoden, Zielvereinbarungen und Konfliktmanagement
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
• Strategischer Weitblick, Entscheidungsfreude, Eigeninitiative, Verlässlichkeit und die Fähigkeit, Teams durch Veränderungen zu führen

Nice to have:

• Kenntnisse der Tourismus- und Reisebranche

VIBE

Arbeiten bei Urlaubsguru bedeutet, dass du als Mensch wichtig bist. Du beschäftigst dich mit der schönsten Zeit des Jahres - dem Urlaub.
Bei uns genießt du flexible Arbeitsbedingungen, die sich nahtlos an deinen Alltag anpassen lassen und eine lockere Arbeitsatmosphäre, damit du dich frei entfalten kannst. Bei uns darfst du jederzeit so sein, wie du bist.
Uns ist wichtig, dir eine Stimme zu geben, damit du dich bei uns richtig wohl fühlen kannst. Gemeinsam mit einem motivierten Team gestaltest du die einzigartige Welt von Urlaubsguru und setzt innovative Maßstäbe im Tourismus.

OUR BENEFITS

• Vollzeit = 36 Stunden Vollzeit bei uns bedeutet 36 Wochenstunden, inklusive einem kurzen Freitag mit nur 4 Stunden – für ein verlängertes Wochenende, das mehr Raum für Erholung und Ausgleich schafft.
• Flexible Zeitgestaltung Arbeite, wie es zu dir und deinem Alltag passt – zwischen 6:00 – 24:00 Uhr.
• Urlaubsguru Balance 120 Arbeitstage pro Jahr, um innerhalb Deutschlands zu arbeiten, sowie 60 Tage pro Jahr, um aus dem Ausland zu arbeiten.
• 32+ Urlaubstage 30 Tage Urlaub + Betriebsferien + Firmenfeiertag = viel Zeit zum Reisen.
• Social Days Zwei Tage Sonderurlaub im Jahr, für soziales Engagement.
• Feel Good Management We care about you: Firmen- und Teamevents, gemeinsame Mittagspausen (auch vegan), digitale Kaffeepausen, Guru Team Challenges, viele kleine Überraschungen und immer offen für Wünsche.
• Urlaubsguru Vibe Lockeres Arbeitsklima, Vertrauenspersonen und immer ein offenes Ohr für individuelle Absprachen, egal ob langfristig oder spontan.
• Body & Soul Wechselnde Sportangebote wie Yoga, Rückenschule, Badminton, wöchentliche Müslibar, frisches Obst sowie regelmäßige Gesundheitswochen- & Impulse.
• Mitarbeiterrabatte Prozente auf deine Reisebuchungen und Corporate Benefits.
• Auslandskrankenversicherung Kostenfrei im Urlaub abgesichert.
• Leadership Circles Regelmäßig geschulte Führungskräfte und ein unterstützendes Miteinander.
• Be Mobile Jobrad, kostenlose Office Parkplätze & Zuschuss zum Deutschlandticket für deinen Arbeitsweg.
• Future Skills Deine fachliche Entwicklung ist uns wichtig: In Abstimmung mit unserer Personalentwicklung kannst du an Konferenzen, Schulungen oder Seminaren teilnehmen.
• Betriebliche Altersvorsorge Wir unterstützen deine betriebliche Altersvorsorge über das gesetzliche Maß hinaus mit einem Zuschuss von 20 %.
• Und vieles mehr… Lass‘ dich überraschen und begeistern!

Fabius Espert
Recruiting & Employer Branding Specialist
Urlaubsguru GmbH
Rhenus Platz 2
59439 Holzwickede
www.urlaubsguru.de