Head of Sales (m/w/d) - Retail & Key Account DACH

braineffectjobs; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BRAINEFFECT sucht eine erfahrene Führungskraft als Head of Sales – Retail & Key Account DACH. Sie verantworten den gesamten Retail- und Key-Account-Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz und treiben den Umsatz signifikant voran.

Mit Nachweis von Erfolgen im Account-Ausbau, Leadership-Qualitäten und starkem Hunter-Mindset gestalten Sie die Vertriebsstory, gewinnen Handelspartner und entwickeln das Sales-Team weiter. Deutsch und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Retail-Sales-Expertise im FMCG-/Drogerie-/LEH-Umfeld, eigenständig Listenungen und Jahresgespräche verantwortet.
• Messbare Erfolge im Ausbau von Accounts, Umsatz und Distribution nachgewiesen.
• Erste Führungserfahrung, motivieren, entwickeln und Teamaufbau.
• Abschlussstark, früh Marktchancen erkennen und Handels-Partner überzeugen.
• Kommerzielle & analytische Fähigkeiten: Preisverhandlungen, Abverkaufsdaten-Analyse.
• Unternehmerisch denken, pragmatisch handeln, Interesse an Health & Functional Food.
• Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Drive Retail Growth: Verantwortung für strategische/operative Weiterentwicklung im DACH-Retail- und Key-Account-Geschäft; Umsatzziel >€10 Mio.
• Win & Grow Key Accounts: Bestehende Partnerschaften ausbauen, neue Accounts gewinnen, Jahresgespräche & Konditionsverhandlungen führen.
• Build Winning Sales Stories: Markttrends in überzeugende Sales-Storys übersetzen, Produktideen erfolgreich listen.
• Expand DACH: Potenziale in Österreich/Schweiz erschließen, Partner wie Billa/BIPA/Coop/Migros einbinden.
• Lead & Build Your Team: Sales- und Trade-Marketing-Team führen, Coachings geben, Ownership fördern.
• Own the Numbers: Umsatz, Distribution, Profitabilität steuern; Forecasts mit Finance abstimmen.
• Think Entrepreneurially: Marktchancen erkennen, Vertriebsinitiativen entwickeln, eng mit Marketing/Produkt/Supply Chain arbeiten.

Kenntnisse

Retail Sales Expertise

Proven Sales Success

Leadership Experience

Hunter Mindset

Commercial & Analytical Skills

Entrepreneurial Spirit

Communication & Language Skills

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

ÜBER UNS

BRAINEFFECT ist eines der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen für Mind Nutrition in Deutschland. Unsere Vision: Eine Welt, die Mind Nutrition als Schlüssel für ein glückliches und gesundes Leben versteht - denn wer seinen Geist richtig nährt, lebt besser.

Unser internationales Team ist ambitioniert. Gemeinsam arbeiten wir mit voller Energie daran, die Lebensmittelbranche mit Mind Nutrition zu revolutionieren und BRAINEFFECT zur absoluten Love Brand zu machen.

Wie uns das gelingt? Indem wir leben, was wir predigen: Wir sind fokussiert, bringen unsere volle Energie in jedes Projekt ein und handeln mit einem klaren Fokus auf Ergebnisse. Mutige Ziele und Wachstum treiben uns an - gleichzeitig wissen wir, wie wichtig Balance und Regeneration sind, um langfristig erfolgreich zu sein. Und das Beste: Wir freuen uns wirklich auf Montagmorgen.

IN A NUTSHELL

Du liebst es, Deals abzuschließen, neue Märkte zu erobern und aus ambitionierten Wachstumszielen echte Erfolge zu machen? Du denkst nicht in Produktpräsentationen, sondern in überzeugenden Sales-Storys, die Einkäufer begeistern und messbaren Mehrwert schaffen?

Dann könnte das deine nächste große Challenge sein!

Als Head of Sales - Retail & Key Account DACH übernimmst du die Verantwortung für unseren gesamten Retail- und Key-Account-Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mit unseren Produkten sind wir bereits bei führenden Handelspartnern wie dm, Rossmann, Müller und Kaufland vertreten - und haben noch einiges vor.

Deine Mission: Du entwickelst unseren Retail-Kanal von aktuell rund 5-6 Mio. € auf über 10 Mio. € Umsatz und legst den Grundstein für weiteres Wachstum. Dafür gewinnst du neue Handelspartner, baust bestehende Accounts strategisch aus und entwickelst unser Sales-Team zu einer echten Wachstumsmannschaft.

Dabei bist du nicht nur Stratege, sondern vor allem Macher. Du erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, überzeugst mit starken Verhandlungen und weißt, wie du aus einer guten Produktidee eine erfolgreiche Listung machst.

Du baust die Sales-Story, die den Einkäufer überzeugt – nicht die Produktpräsentation, die ihn langweilt.

DEINE AUFGABEN

• Drive Retail Growth: Du verantwortest die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Retail- und Key-Account-Geschäfts in DACH und treibst unser ambitioniertes Umsatzziel von über 10 Mio. € aktiv voran.
• Win & Grow Key Accounts: Du entwickelst bestehende Partnerschaften mit Handelspartnern wie dm, Rossmann, Müller und Kaufland weiter, gewinnst neue Accounts und führst Jahresgespräche sowie Konditionsverhandlungen eigenständig und erfolgreich.
• Build Winning Sales Stories: Du übersetzt Markttrends, Shopper Insights und Produktinnovationen in überzeugende Sales-Storys und bringst unsere Produkte - von Supplements über Functional Limonade bis hin zu Shots und Riegeln - erfolgreich in weitere Regale.
• Expand DACH: Du erschließt neue Wachstumspotenziale in Österreich und der Schweiz und entwickelst strategische Partnerschaften mit relevanten Handelspartnern wie Billa, BIPA, Coop und Migros.
• Lead & Build Your Team: Du führst, coachst und entwickelst unser Sales- und Trade-Marketing-Team, baust es gezielt aus und etablierst eine leistungsstarke Sales-Kultur mit viel Ownership und Teamspirit.
• Own the Numbers: Du steuerst Umsatz, Distribution und Profitabilität, nutzt Sell-in- und Sell-out-Daten für fundierte Entscheidungen und entwickelst gemeinsam mit Finance und Trade Marketing belastbare Forecasts.
• Think Entrepreneurially: Du erkennst neue Marktchancen, entwickelst daraus konkrete Vertriebsinitiativen und arbeitest eng mit Marketing, Product und Supply Chain zusammen, um unsere Marken nachhaltig im Handel zu skalieren.

DEIN PROFIL

• Retail Sales Expertise: Du bringst fundierte Key-Account-Erfahrung im FMCG-, Drogerie- oder LEH-Umfeld mit und hast bereits eigenständig Listungen und Jahresgespräche verantwortet.
• Proven Sales Success: Du kannst messbare Erfolge im Ausbau von Accounts, Umsatz und Distribution nachweisen.
• Leadership Experience: Du hast erste Führungserfahrung und weißt, wie du Teams motivierst, entwickelst und erfolgreich aufbaust.
• Hunter Mindset: Du bist ambitioniert, abschlussstark und erkennst Marktchancen frühzeitig. Mit überzeugenden Sales-Storys gewinnst du Handelspartner für deine Ideen.
• Commercial & Analytical Skills: Du bist sicher in Konditionsverhandlungen, Net-Net-Kalkulationen und der Analyse von Abverkaufsdaten und behältst die Profitabilität im Blick.
• Entrepreneurial Spirit: Du denkst unternehmerisch, handelst pragmatisch und begeisterst dich für Health und Functional Food. Erfahrung im DACH-Handel oder mit DTC-Marken ist ein Plus.
• Communication & Language Skills: Du kommunizierst überzeugend auf Deutsch und gut auf Englisch und bist bereit, r