Head of Sales (m/w/d) – Retail & Key Account DACH

Braineffect; Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Urban Sports Club–Mitgliedschaft

Mittagessen-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Hybrid Work Model

30 Erholungstage

Jobbatical

Mitarbeiter-Rabatte

Job summary

BRAINEFFECT sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb für den Retail- und Key-Account-Bereich in DACH. Sie verantworten die Umsatzentwicklung, akquirieren neue Handelspartner und entwickeln das Sales-Team zu einer Performance-Unit.

Hohe Verhandlungsstärke, strategisches Denken und Leadership sind gefragt, mit regelmäßiger Reisebereitschaft in der DACH-Region. Sie berichten direkt an den CEO, arbeiten eng mit Marketing, Product und Supply Chain zusammen und gestalten eine skalierbare

Qualifications

• Erfahrung im Retail-/LEH-Umfeld (FMCG) und Ausbau von Key Accounts bevorzugt.

Responsibilities

• Drive Retail Growth: Verantwortung für strategische und operative Weiterentwicklung des Retail- und Key-Account-Geschäfts in DACH und über 10 Mio. € Umsatz.

Skills

Retail sales

Key accounts

FMCG experience

Negotiation skills

Leadership

Team building

Strategic partnerships

Forecasting

Data analysis

Entrepreneurial mindset

German language

English language

Job description

BRAINEFFECT ist eines der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen für Mind Nutrition in Deutschland. Unsere Vision: Eine Welt, die Mind Nutrition als Schlüssel für ein glückliches und gesundes Leben versteht – denn wer seinen Geist richtig nährt, lebt besser.

Unser internationales Team ist ambitioniert. Gemeinsam arbeiten wir mit voller Energie daran, die Lebensmittelbranche mit Mind Nutrition zu revolutionieren und BRAINEFFECT zur absoluten Love Brand zu machen.

Wie uns das gelingt? Indem wir leben, was wir predigen: Wir sind fokussiert, bringen unsere volle Energie in jedes Projekt ein und handeln mit einem klaren Fokus auf Ergebnisse. Mutige Ziele und Wachstum treiben uns an – gleichzeitig wissen wir, wie wichtig Balance und Regeneration sind, um langfristig erfolgreich zu sein. Und das Beste: Wir freuen uns wirklich auf Montagmorgen.

Du liebst es, Deals abzuschließen, neue Märkte zu erobern und aus ambitionierten Wachstumszielen echte Erfolge zu machen? Du denkst nicht in Produktpräsentationen, sondern in überzeugenden Sales-Storys, die Einkäufer begeistern und messbaren Mehrwert schaffen.

Dann könnte das deine nächste große Challenge sein!

Als Head of Sales – Retail & Key Account DACH

übernimmst du die Verantwortung für unseren gesamten Retail- und Key-Account-Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mit unseren Produkten sind wir bereits bei führenden Handelspartnern wie dm, Rossmann, Müller und Kaufland vertreten – und haben noch einiges vor.

Deine Mission:

Du entwickelst unseren Retail-Kanal von aktuell rund 5–6 Mio. € auf über 10 Mio. € Umsatz und legst den Grundstein für weiteres Wachstum. Dafür gewinnst du neue Handelspartner, baust bestehende Accounts strategisch aus und entwickelst unser Sales-Team zu einer echten Wachstumsmannschaft.

Dabei bist du nicht nur Stratege, sondern vor allem Macher. Du erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, überzeugst mit starken Verhandlungen und weißt, wie du aus einer guten Produktidee eine erfolgreiche Listung machst.

Du berichtest direkt an unseren CEO Fabian, bist Teil unseres Leadership Teams und hast die Chance, mit dem Wachstum unseres Retail-Business auch selbst den nächsten Karriereschritt zu gehen.

Du baust die Sales-Story, die den Einkäufer überzeugt – nicht die Produktpräsentation, die ihn langweilt.

• Drive Retail Growth: Du verantwortest die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Retail- und Key-Account-Geschäfts in DACH und treibst unser ambitioniertes Umsatzziel von über 10 Mio. € aktiv voran.
• Win & Grow Key Accounts: Du entwickelst bestehende Partnerschaften mit Handelspartnern wie dm, Rossmann, Müller und Kaufland weiter, gewinnst neue Accounts und führst Jahresgespräche sowie Konditionsverhandlungen eigenständig und erfolgreich.
• Build Winning Sales Stories: Du übersetzt Markttrends, Shopper Insights und Produktinnovationen in überzeugende Sales-Storys und bringst unsere Produkte – von Supplements über Functional Limonade bis hin zu Shots und Riegeln – erfolgreich in weitere Regale.
• Expand DACH: Du erschließt neue Wachstumspotenziale in Österreich und der Schweiz und entwickelst strategische Partnerschaften mit relevanten Handelspartnern wie Billa, BIPA, Coop und Migros.
• Lead & Build Your Team: Du führst, coachst und entwickelst unser Sales- und Trade-Marketing-Team, baust es gezielt aus und etablierst eine leistungsstarke Sales-Kultur mit viel Ownership und Teamspirit.
• Own the Numbers: Du steuerst Umsatz, Distribution und Profitabilität, nutzt Sell-in- und Sell-out-Daten für fundierte Entscheidungen und entwickelst gemeinsam mit Finance und Trade Marketing belastbare Forecasts.
• Think Entrepreneurially: Du erkennst neue Marktchancen, entwickelst daraus konkrete Vertriebsinitiativen und arbeitest eng mit Marketing, Product und Supply Chain zusammen, um unsere Marken nachhaltig im Handel zu skalieren.
• Retail Sales Expertise: Du bringst fundierte Key-Account-Erfahrung im FMCG-, Drogerie- oder LEH-Umfeld mit und hast bereits eigenständig Listungen und Jahresgespräche verantwortet.
• Proven Sales Success: Du kannst messbare Erfolge im Ausbau von Accounts, Umsatz und Distribution nachweisen.
• Leadership Experience: Du hast erste Führungserfahrung und weißt, wie du Teams motivierst, entwickelst und erfolgreich aufbaust.
• Hunter Mindset: Du bist ambitioniert, abschlussstark und erkennst Marktchancen frühzeitig. Mit überzeugenden Sales-Storys gewinnst du Handelspartner für deine Ideen.
• Commercial & Analytical Skills: Du bist sicher in Konditionsverhandlungen, Net-Net-Kalkulationen und der Analyse von Abverkaufsdaten und behältst die Profitabilität im Blick.
• Entrepreneurial Spirit: Du denkst unternehmerisch, handelst pragmatisch und begeisterst dich für Health und Functional Food. Erfahrung im DACH-Handel oder mit DTC-Marken ist ein Plus.
• Communication & Language Skills: Du kommunizierst überzeugend auf Deutsch und gut auf Englisch und bist bereit, regelmäßig in Berlin zu arbeiten und innerhalb der DACH-Region zu reisen.
• Wir subventionieren deine Urban Sports Club-Mitgliedschaft und dein Mittagessen.
• Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge an und unterstützen dich mit einem Zuschuss von 15%.
• Wir arbeiten in einem hybriden Modus (Remote + Office) und haben flexible Arbeitszeiten.
• Wir bieten dir genug Zeit für Erholung: 30 Erholungstage.
• Wir garantieren dir 100% Eigenverantwortung, 100 % Vertrauen and 0 % Micro Management für dich und deine Arbeitsweise.
• Wir veranstalten regelmäßig Company Lunches, Yoga und Sport Sessions und Parties.
• Wir bieten wirklich gute Mitarbeiter-Rabatte auf unsere Produkte.
• Das Beste zum Schluss: Wir bieten unseren Mitarbeitern jährlich ein „Jobbatical“, mit dem du deinen Urlaub in der Sonne einfach verlängerst, indem du remote weiter arbeitest.

Werde Teil des BRAINEFFECT Teams und lass was von dir hören! Wir freuen uns auf dich!