Head Of Sales (f/m/d)

Tmoose; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

AI meets Industry

Impact im Klimawandel

Hybrides Arbeiten

Deutschlandticket

Wellpass Zugang

Offsites in Europa

Mentoring & Weiterbildung

Zusammenfassung

encentive sucht eine Head of Sales, die die Vertriebsstrategie von Grund auf neu gestaltet, skalierbare Prozesse etabliert und ein schlagkräftiges Team formt. Du treibst Wachstum im SaaS-Umfeld für den Mittelstand voran und arbeitest eng mit Produkt und Marketing zusammen.

Du profitierst von flachen Hierarchien, flexiblen Arbeitszeiten, Hybrid-Work, Deutschlandticket, Wellpass und Offsites in Europa. AbTag eins bist du zentraler Treiber der Energiewende und prägst die Vertriebskultur des

Qualifikationen

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise Teamlead in SaaS-Unternehmen.
• Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS-Vertrieb von Vorteil.
• Aufbau von Vertriebsstrukturen, Playbooks und Prozessen zur Skalierung.

Aufgaben

• Entwicklung der Neukund*innenstrategie im Einklang mit Produktportfolio und Unternehmenszielen.
• Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen.
• Aktive Steuerung der Vertriebspipeline und Closing großer Deals.
• Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen und Verhandlungen.
• Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, Optimierung von Trends und Engpässen.
• Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding) und Aufbau einer Teamkultur.
• Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; Zusammenarbeit mit Marketing/Product.

Kenntnisse

SaaS Vertrieb

Teamleitung

Vertriebsstrategie

Pipeline-Management

Jobbeschreibung

Bei encentive bauen wir die Plattform flexOn – ein intelligentes Energiemanagement-System, das industrielle Anlagen mithilfe von KI steuert. Wir holen Daten von Assets in Echtzeit, prognostizieren deren Verhalten, kombinieren sie mit externen Faktoren wie Wetter- und Energiepreisen und optimieren so Kosten und CO₂-Emissionen.

Heute ist flexOn ein Tool von Ingenieur*innen für Ingenieur*innen. Morgen – mit dir – wird es ein Produkt, das Kund*innen begeistert, echten Wert vermittelt und Standards in der Energiebranche neu definiert.

Deine Aufgaben

Design Sales Motion. Wir suchen ein*e Head of Sales, der*die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie von Grund auf auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

• Entwicklung der Neukund*innenenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen
• Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen
• Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline
• Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals
• Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen
• Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance - und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur
• Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; crossfunktionale Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing und Product

Dein Profil

• Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start - Ups oder Scale - Ups
• Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss
• Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist
• Bestenfalls hast du schon mal ein Team entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)
• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit
• Du besitzt die Fähigkeit Vertriebsprozesse und -strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

Warum wir?

• AI meets Industry – das nächste große Ding
• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
• Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

• AI meets Industry – das nächste große Ding
• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
• Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.