Head Of Sales (f/m/d)

encentive GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 100.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket

Wellpass Zugang zu Fitness/W Wellness

Offsites mehrmals jährlich

Hybrides Arbeiten

Zusammenfassung

encentive sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für Enterprise-SaaS-Lösungen in Deutschland. Du stehst an der Schnittstelle zwischen Produkt, Marketing und Vertrieb und gestaltest die Neukund*innenausrichtung sowie die Vertriebsstrategie.

Du leitest ein Team, entwickelst Playbooks und baust Vertriebsstrukturen skalierbar auf. Hybrides Arbeiten gehört dazu, mit Fokus auf Wachstum und Impact in der Energiewende.

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS-Vertrieb.
• Führungserfahrung in SaaS-Unternehmen ist ideal.

Aufgaben

• Entwicklung der Neukund*innenstrategie im Produktportfolio und Unternehmenszielen.
• Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen.
• Aktive Steuerung der Vertriebspipeline.
• Unterstützung bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und Closing großer Deals.
• Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten zur Erkennung von Trends und Engpässen.
• Ausbau des Vertriebsteams inkl. Hiring, Onboarding, Coaching und Performance-Management.

Kenntnisse

Mid-market SaaS-Vertrieb

Teamführung

Vertriebsstrategie

Pipeline-Management

Verhandlungsführung

Tools

CRM (Salesforce)

Jobbeschreibung

Bei encentive bauen wir die Plattform flexOn – ein intelligentes Energiemanagement-System, das industrielle Anlagen mithilfe von KI steuert. Wir holen Daten von Assets in Echtzeit, prognostizieren deren Verhalten, kombinieren sie mit externen Faktoren wie Wetter- und Energiepreisen und optimieren so Kosten und CO₂-Emissionen. Heute ist flexOn ein Tool von Ingenieur*innen für Ingenieur*innen. Morgen – mit dir – wird es ein Produkt, das Kund*innen begeistert, echten Wert vermittelt und Standards in der Energiebranche neu definiert.

Deine Aufgaben

• Entwicklung der Neukund*innenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen
• Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen
• Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline
• Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals
• Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen
• Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance- und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur
• Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; crossfunktionale Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing und Product

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

Dein Profil

• Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start-Ups oder Scale-Ups
• Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss
• Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist
• Bestenfalls hast du schon mal ein Team entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)
• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit
• Du besitzt die Fähigkeit Vertriebsprozesse und -strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

Warum wir?

• AI meets Industry – das nächste große Ding
• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
• Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Wenn du die Zukunft der Energiebranche mitgestalten und ein Produkt auf das nächste Level bringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Werde Teil von encentive und forme unser Enterprise Sales Playbook.

Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.