Account Executive Enterprise Sales (f/m/d)

Personio; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Berlin/Hamburg Offices

Deutschlandticket

Wellpass-Zugang

Offsites in Europa

Zusammenfassung

Encentive in Berlin sucht eine erfahrene Account Executive, die Enterprise-Funnels aufbaut, Entscheider anspricht und langfristige Partnerschaften entwickelt.

Du steuerst den Sales-Prozess eigenverantwortlich, bringst großvolumige Deals zum Abschluss und arbeitest hybrid mit Reisen 30–50% in Berlin/ Hamburg.

Qualifikationen

• Erfahrung als Account Executive, mind. 1 Jahr Sales mit Top-Performance.
• Im besten Fall SaaS- oder Energy-Hintergrund.
• Closing-Stärke und zahlengetriebenes Arbeiten.
• Deutsch und Englisch fließend.
• Erfahrung im Enterprise Sales (Top Seller bei SaaS-Scaleups).
• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce.

Aufgaben

• Du baust deinen eigenen Enterprise-Funnel auf und entwickelst aus spannenden Kontakten langfristige Kundenbeziehungen.
• Du sprichst direkt mit relevanten Entscheidungsträgern, verstehst Herausforderungen und zeigst Mehrwert.
• Für deine wichtigsten Accounts entwickelst du individuelle Strategien, vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft.
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich und bringst große, strategisch relevante Deals erfolgreich zum Abschluss.

Kenntnisse

Account Executive

Closing skills

SaaS experience

Energy background

Deutsch fließend

Englisch fließend

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Vollzeit

Festanstellung

Über uns

Die Energiewende entscheidet sich nicht allein durch geringeren Verbrauch, sondern durch die Fähigkeit, Energie genau dann einzusetzen, wenn sie verfügbar und nachhaltig ist. Bei encentive bringen wir KI auf die Maschine – und revolutionieren so, wie industrielle Unternehmen Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum gestalten. Unterstützt von General Catalyst (GC) arbeiten wir mit Top-Industrieunternehmen in ganz Europa und skalieren jetzt auf das nächste Level. Und dafür suchen wir dich.
Du bist ein*e erfahrene*r Account Executive, hast bewiesen, dass du Deals closen kannst, und willst strategische Accounts aufbauen, die den ARR maßgeblich treiben? Dann bist du bei uns richtig. Wir freuen uns dich kennenzulernen.

Deine Aufgaben

Du baust deinen eigenen Enterprise-Funnel auf und entwickelst aus spannenden Kontakten langfristige Kundenbeziehungen

Du sprichst direkt mit relevanten Entscheider*innen, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst ihnen, wie wir gemeinsam echten Mehrwert schaffen können

Für deine wichtigsten Accounts entwickelst du individuelle Strategien, vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft

Du steuerst den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich und bringst große, strategisch relevante Deals erfolgreich zum Abschluss

Standort & Arbeitsmodell

• Berlin bevorzugt, Hamburg möglich
• Reisetätigkeit 30 – 50%

Dein Profil

• Erfahrung als Account Executive, davon mind. 1 Jahr Sales mit Top-Performance
• Im besten Fall hast du bereits SaaS oder Energy Hintergrund
• Du bist sehr stark im closing und arbeitest jederzeit zahlengetrieben
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du hast Bock auf Bonus & Erfolg
• Erfahrung im Enterprise Sales (Top Seller bei SaaS Scale-up)
• Sehr gute Kenntnisse inSalesforce

Warum wir?

• AI meets Industry – das nächste große Ding
• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
• Teamgeist:Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

• AI meets Industry – das nächste große Ding
• Enormes Upsell-Potenzial
• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
• Teamgeist:Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Wenn du die Zukunft der Energiebranche mitgestalten und ein Produkt auf das nächste Level bringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Werde Teil von encentive und forme unser Enterprise Sales Playbook.

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Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.