Head of Sales & Marketing / Leiter Vertrieb und Marketing (m/w/d)

Dr. Bernhard Burger AG; Keltern; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Dr. Bernhard Burger AG in Keltern sucht eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die unseren Vertrieb von einem gewachsenen Setup zu einem skalierbaren System weiterentwickelt – strukturiert, steuerbar und international ausgerichtet.

Sie tragen die Gesamtverantwortung für Vertrieb (Außendienst + Innendienst) und disziplinarische Führung des Marketingbereichs. Dabei arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung zusammen und treiben Umsatzwachstum sowie Neukundengewinnung voran.

Qualifications

• Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise B2B.
• Nachweisbare Erfolge in Umsatzwachstum und Neukundengewinnung.
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.
• Analytisches Denken, Struktur und Umsetzungsstärke.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Vertrieb und disziplinarische Führung des Marketingbereichs.
• Klare, ambitionierte Führung des Teams mit Fokus auf Ergebnis, Aktivität und Entwicklung.
• Steuerung und Weiterentwicklung aller vertrieblichen Aktivitäten mit Fokus auf Umsatzwachstum, Neukundengewinnung und Marktausbau.
• Strukturierung und Skalierung des Vertriebs – Prozesse, KPIs, Außendienst.
• Aktive Betreuung und Entwicklung von Top-Kunden.
• Aufbau und Weiterentwicklung von CRM-Strukturen und datenbasierte Steuerung.
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, kaufmännischer Leitung, Produktion und Operations.
• Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsaktivitäten.

Skills

Vertriebsführung

Neukundengewinnung

CRM-Systeme

Datengetriebene Steuerung

Kommunikationsstärke

Unternehmerisches Mindset

Strategische Planung

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Software

Job description

Die Dr. Bernhard Burger AG ist ein wachsendes Familienunternehmen in zweiter Generation und einer der führenden Partner für Goldschmiede, Juweliere und Edelmetallhändler.

Wir sind in den letzten Jahren stark gewachsen. Unser Vertrieb ist dabei nicht im gleichen Maß mitgewachsen und stößt zunehmend an strukturelle Grenzen.

Ein skalierbarer und systematischer Vertrieb ist aktuell unser größter Hebel für weiteres Wachstum.

Jetzt suchen wir eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die unseren Vertrieb von einem gewachsenen Setup zu einem skalierbaren System weiterentwickelt – strukturiert, steuerbar und international ausgerichtet.

Wir messen Erfolg an Umsatzwachstum, Neukundengewinnung, internationaler Expansion und der strukturellen Weiterentwicklung des Vertriebs.

Welche Aufgabenfelder erwarten Sie?

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb (Außendienst und vertriebsnaher Innendienst) sowie disziplinarische Führung des Marketingbereichs
• Klare, ambitionierte Führung Ihres Teams mit Fokus auf Ergebnis, Aktivität und Entwicklung
• Steuerung und Weiterentwicklung aller vertrieblichen Aktivitäten mit Fokus auf Umsatzwachstum, Neukundengewinnung und Marktausbau
• Strukturierung und Skalierung des Vertriebs – von Prozessen über KPIs bis hin zur aktiven Steuerung der Außendienstaktivitäten
• Aktive Einbindung in die Betreuung und Entwicklung von Top-Kunden
• Aufbau und Weiterentwicklung von CRM-Strukturen sowie datenbasierte Steuerung (z. B. Pipeline, Conversion Rates, Aktivitäten)
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, kaufmännischer Leitung, Produktion und Operations
• Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsaktivitäten

Was zeichnet Sie aus?

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in Wachstum, Neukundengewinnung und Vertriebssteuerung
• Ausgeprägte Umsetzungsstärke, klare Struktur, analytisches Denken und hoher eigener Leistungsanspruch
• Unternehmerisches Mindset und Hands-on-Mentalität
• Erfahrung mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten – auch im direkten Kundenkontakt

Worauf Sie sich freuen können:

• Klare Wachstumsaufgabe: Sie entwickeln unseren Vertrieb strukturell weiter – mit Fokus auf Neukundengewinnung, Steuerung des Außendienstes und Internationalisierung
• Internationalisierung: Erste internationale Märkte sind bereits validiert und im Aufbau, weitere folgen – Sie treiben den strukturierten Ausbau aktiv voran
• Verantwortung & Einfluss: Sie führen den gesamten Vertriebsbereich (Außen- und vertriebsnaher Innendienst) sowie den Marketingbereich disziplinarisch
• Team & Ausbau: Aktuell führen Sie ein Team von rund 8 Mitarbeitenden (perspektivisch 12–15)
• Direkte Anbindung: Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie maßgeblicher Einfluss auf strategische Entscheidungen
• Unternehmerisches Umfeld: Schnelle Entscheidungen, hoher Gestaltungsspielraum und ein klarer Anspruch an Wachstum und Leistung
• Leistungsorientierte Rahmenbedingungen: Attraktive Vergütung und direkte Wirkung Ihres Handelns auf den Unternehmenserfolg