Vertriebsleiter (m/w/d)

Solarterrassen & Carportwerk GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktive Vergütung

Gestaltungsfreiraum

Direkter GF-Zugang

Flexible Arbeitszeiten

Moderne Arbeitsplätze

Weiterbildung

Parkplätze

Zusammenfassung

Solarterrassen & Carportwerk GmbH in Berlin sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Vertrieb, die das komplette Sales-Portfolio steuert, vom Lead über Beratung bis zum Auftrag und Profitabilität. Sie bauen Strukturen, KPIs und Sales-Forecasting auf, coachen das Team und entwickeln neue Vertriebskanäle sowie Partnerschaften.

Ihr unternehmerisches Denken treibt nachhaltiges Wachstum. Sie arbeiten eng mit GF, Marketing, Produktion, Finance und IT zusammen und übernehmen Verantwortung für

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion.
• Erfolge bei Führung großer Vertriebsteams und Umsatzverantwortung.
• Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling.
• Exzellente Zahlenorientierung und KPI-Tracking.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen.

Aufgaben

• Strategische Vertriebssteuerung: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie.
• Führung des Vertriebsteams durch Ziele, Coaching und Standards.
• Verantwortung für den gesamten Sales Funnel von Lead bis Auftrag.
• Sales Controlling: Kennzahlen, Forecasting, Pipeline-Management.
• Prozessoptimierung & Digitalisierung von Vertriebsprozessen und Tools.
• Recruiting und Weiterentwicklung des Vertriebsmitarbeiter-Teams.
• Sicherstellung hoher Beratungs- und Verkaufsqualität sowie Upselling-Potenziale.
• Aufbau neuer Vertriebskanäle und Partnerschaften zur Skalierung.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Lead-Management

Forecasting

KPI-Analyse

CRM-Kenntnisse

Verhandlungstechniken

Team Coaching

Tools

CRM-Systeme

Vertriebssoftware

Jobbeschreibung

Werden Sie Teil eines innovativen Unternehmens und übernehmen Sie die Verantwortung für die Weiterentwicklung und Skalierung unseres gesamten Vertriebs.

Als Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) führen Sie nicht nur unser Vertriebsteam, sondern verantworten das gesamte Vertriebsergebnis – vom eingehenden Lead über Kontakt, Beratung und Angebot bis zum profitablen Auftrag. Ihr Ziel ist es, Strukturen zu schaffen, mit denen unser Vertrieb planbar, messbar und unabhängig von einzelnen Personen erfolgreich wächst.

Dabei entwickeln Sie bestehende Prozesse weiter, etablieren klare Vertriebsstandards und KPIs, verbessern Abschlussquoten und Forecasting und entwickeln unsere Mitarbeiter durch konsequentes Coaching zu einem leistungsstarken Vertriebsteam.

Wenn Sie unternehmerisches Denken, ausgeprägte Führungskompetenz und ein tiefes Verständnis für zahlengetriebenen Vertrieb miteinander verbinden, erwartet Sie bei uns eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die weitere Unternehmensentwicklung.

Aufgaben

• Strategische Vertriebssteuerung: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Auftragseingang und Profitabilität.
• Führung des Vertriebsteams: Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Innen- und Außendienst durch klare Ziele, regelmäßiges Coaching, Call-Reviews und verbindliche Vertriebsstandards.
• Verantwortung für den gesamten Sales Funnel: Steuerung und Optimierung des Vertriebsprozesses von Lead - Kontakt - Termin - Beratung - Angebot - Auftrag.
• Vertriebscontrolling & KPIs: Steuerung anhand relevanter Kennzahlen wie Auftragseingang, Deckungsbeitrag, Abschlussquote, Lead-to-Termin-Rate, Show Rate, Umsatz je Verkäufer und Forecast Accuracy.
• Forecasting & Reporting: Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline, Erstellung realistischer Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung.
• Prozessoptimierung & Digitalisierung: Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse sowie Weiterentwicklung von CRM, Automatisierungen, digitalen Angeboten und Nachfassprozessen.
• Recruiting & Mitarbeiterentwicklung: Auswahl und strukturiertes Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter sowie gezielte Weiterentwicklung und Leistungssteuerung des bestehenden Teams.
• Kunden- & Verkaufsqualität: Sicherstellung einer professionellen Beratung, hoher Kundenzufriedenheit und konsequenter Verkaufsqualität sowie Ausbau von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Skalierung & Marktausbau: Entwicklung neuer Vertriebskanäle, Zielgruppen und Partnerschaften sowie Aufbau skalierbarer Strukturen für weiteres Unternehmenswachstum.
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktion, Operations, Finance und IT zur optimalen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.

Ihr übergeordnetes Ziel:

Sie schaffen einen planbaren, profitablen und skalierbaren Vertrieb, der durch klare Prozesse, belastbare Zahlen und ein leistungsstarkes Team nachhaltig wächst.

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer leitenden Vertriebsfunktion
• Nachweisbare Erfolge bei der Führung und Weiterentwicklung größerer Vertriebsteams
• Erfahrung mit relevanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung, idealerweise im Bereich von 10 Mio. Euro oder mehr
• Ausgeprägte Fähigkeit, Vertriebsleistung anhand von Zahlen, KPIs und Conversion-Raten zu analysieren und zu verbessern
• Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling
• Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung von Abschlussquoten, Umsatz oder Vertriebsproduktivität
• Erfahrung im Coaching und in der systematischen Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern
• Fähigkeit, klare Erwartungen zu formulieren und deren Umsetzung konsequent nachzuverfolgen
• Erfahrung mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und automatisierten Prozessen
• Strategisches Denken verbunden mit hoher operativer Umsetzungsstärke
• Unternehmerisches Verständnis für Umsatz, Deckungsbeitrag, Kosten und Profitabilität
• Sehr gute Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungskompetenzen
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Kenntnisse im Bereich Solartechnologie, Bau, erneuerbare Energien oder erklärungsbedürftiger Premiumprodukte sind von Vorteil
• Teamleitung / Vertriebsführung: mindestens 2 Jahre wünschenswert
• Erfahrung mit der Führung größerer Vertriebsorganisationen und entsprechender Umsatzverantwortung ist von besonderem Vorteil

Benefits

• Attraktive Vergütung: Eine Ihrer Verantwortung entsprechende Vergütung mit erfolgsabhängigen Komponenten.
• Hoher Gestaltungsspielraum: Sie erhalten die Möglichkeit, unsere Vertriebsorganisation aktiv weiterzuentwickeln und eigene Ideen umzusetzen.
• Direkter Zugang zur Geschäftsführung: Kurze Entscheidungswege und eine enge Zusammenarbeit bei strategischen Themen.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalten Sie Ihre Arbeitszeit passend zu Ihrer Verantwortung und Ihren Aufgaben.
• Moderne Arbeitsplätze: Moderne Büros und hochwertige technische Ausstattung mit Apple- oder Windows-Geräten nach Bedarf.
• Weiterentwicklung: Wir unterstützen Ihre fachliche und persönliche Weiterbildung.
• Kostenfreie Verpflegung: Je nach Standort stehen Mittagsangebote, Obst und eine umfangreiche Getränkeauswahl zur Verfügung.
• Teamevents: Regelmäßige gemeinsame Aktivitäten und Veranstaltungen.
• Mitarbeiterkonditionen: Attraktive Konditionen auf Produkte aus unserer eigenen Fertigung.
• Innovatives Produktionswerk: Arbeiten Sie mit zukunftsweisenden Produkten aus eigener Produktion in Deutschland.
• Kostenfreie Parkplätze: Mitarbeiterparkplätze stehen an unseren Standorten zur Verfügung.
• Eigenverantwortliches Arbeiten: Große Entscheidungsfreiheit verbunden mit klarer Ergebnisverantwortung.
• Wachstumsunternehmen: Gestalten Sie Strukturen, die unser weiteres Unternehmenswachstum langfristig ermöglichen.