Head of Partnerships (m/w/d) – HR‑Tech / Recruiting‑Ökosystem

TFI GmbH; Wuppertal; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeiten/Homeoffice

Kostenloser Parkplatz / ÖPNV-Zuschuss

Getränke am Arbeitsplatz

Team-Events

Zusammenfassung

Talention sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Partnerschaften, Alliances und Channel, um den Partnerbereich von 0→1→n aufzubauen und zu skalieren. Sie arbeiten eng mit Agenturen, HR-Beratern und Systempartnern zusammen und berichten direkt an den CRO.

Sie steuern Pricing, Verträge, Enablement und Co-Selling, führen Onboarding, Zertifizierungen und Playbooks ein und treiben Go-to-Market-Initiativen in DACH und ggf. EU voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Partnerships/Alliances/Channel (HR-Tech/Recruiting bevorzugt).
• Nachweisbarer Aufbau eines Partnerprogramms inklusive Verträge, Incentives, Enablement und Umsatzbeitrag.
• Hands-on-Mentalität und Abschlussstärke; stark in Kommunikation & Verhandlung.
• Sprachen: Deutsch & Englisch C1 in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit CRM & Partner-Tools.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie inkl. Segmentierung (Agentur/Tech/Referrer).
• Reporting Line: direkter Bericht an den CRO.
• Business Development & Closing: Referral/Reseller-Verträge & Tech-Allianzen verhandeln.
• Enablement & Skalierung: Partner-Onboarding, Zertifizierungen, Playbooks, Portal/Academy.
• Integration-Go-to-Market mit Produkt & Sales: Launch-Pakete, Case Studies, Marketplace Listings.
• Territorium & Reisen: Fokus DACH, selektiv EU; Reise ca. 20–30%.
• Reporting & Forecast über CRM/Partner-Tooling; Pipeline/ARR Ownership.

Kenntnisse

Partnerships/Alliances/Channel

Partnerprogramm-Aufbau

Abschlussstärke

Verhandlungskommunikation

Deutsch & Englisch C1

CRM HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

ab sofort bei dem Software-Startup Talention in Wuppertal

Über Talention

Talention ist ein schnell wachsendes Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software. Mit unserer Software arbeiten mehr als 500 Unternehmen und rund 10.000 User in 16 Ländern.

Für unser weiteres Wachstum suchen wir dich.

Deine Mission

Du baust unseren Partnerbereich 0→1→n auf und skalierst ihn. Mit Agenturen, HR‑Berater:innen und Personaldienstleistern, mit führenden HR‑Systemen – und mit starken individuellen Vertriebspartner:innen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie inkl. Segmentierung (Agentur/Tech/Referrer), Tier-Modell, Incentives und Governance.
• Reporting Line: Du berichtest direkt an den CRO
• Business Development & Closing: Identifikation, Outreach, Verhandlung und Abschluss von Referral/Reseller-Verträgen und Tech-Allianzen.
• Enablement & Skalierung: Partner-Onboarding, Zertifizierungen, Playbooks, Portal/Academy, Co‑Marketing & Co‑Selling.
• Integration‑Go‑to‑Market mit Produkt & Sales (z.B. ATS/HRIS/Payroll): Launch‑Pakete, Case Studies, Marketplace‑Listings.
• Territorium & Reisen: Fokus DACH, selektiv EU; Reiseanteil ca. 20–30 % (Partner-Visits, Events, Messen).
• Reporting & Forecast über CRM/Partner‑Tooling; Ownership für Pipeline/ARR über Partner.

Wen wir suchen

• mehrjährige Erfahrung in Partnerships/Alliances/Channel (idealerweise HR‑Tech/Recruiting).
• Nachweisbarer Aufbau eines Partnerprogramms inklusive Verträge, Incentives, Enablement und messbarer Umsatzbeitrag.
• Hands‑on‑Mentalität und Abschlussstärke, stark in Kommunikation & Verhandlung
• Sprachen: Deutsch & Englisch C1 in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit CRM (HubSpot) & Partner‑Tools

Warum wir

• Gestaltungsspielraum: Du prägst Strategie, Verträge, Tools & Team.
• Vergütungsmodell:Wir bieten eine wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus fixer Vergütung und variablen Erfolgsbausteinen
• Attraktives Produkt:Talention ist mehrfach ausgezeichnetund genießt als erfolgreiche Ausgründung der Bergischen Universität Wuppertal einen sehr guten Ruf innerhalb der Zielgruppe und in der Forschung
• Start-Up-Atmosphäre mit allen Vorzügen:EineVision, dievom ganzen Team getragenwird,kurze Entscheidungswege, die unser Unternehmen schnell voranbringen,steile Lernkurvenund natürlichgemeinsame Team-Events.
• Spannende Zukunftsbranche:DieSaaS-Brancheistdynamisch, schnelllebig, wächst stetigund istinnovativ. Das bietet dir die Chance, dich in einem spannenden und zukunftsorientierten Umfeld zu entwickeln.
• Genügend Zeit für dich:Bei uns hast du30 Tage Urlaub im Jahr, sowie zusätzlich Weihnachten und Silvester. So kannst du dich richtig erholen, neue Erfahrungen sammeln oder einfach mal etwas Neues ausprobieren.
• Hybrides Arbeiten:Bei uns hast du die Möglichkeit auchim Homeoffice zu arbeiten.An denrestlichen Tagen treffen wir uns im Büro, um gemeinsam im Team zu arbeiten und uns auszutauschen. So findest du die perfekte Balance zwischenFlexibilitätundTeamzusammenhalt.
• Zentrale Lage & perfekte Anbindung:UnserStandort in Wuppertal ist zentral gelegen und bietet eine hervorragende Anbindung an die umliegenden Städte, wie zum Beispiel Düsseldorf, Essen, Solingen, Remscheid oder Köln. Der Hauptbahnhof ist nur fünf Minuten entfernt.
• Und der Standard:Zusätzlichzu den genannten Benefits bieten wir dir natürlich einenkostenlosen Parkplatz oder einen Zuschuss zum ÖPNV-Ticket,kostenlose Getränkein heiß und kalt (Lemonaid, MischMasch, Charitea, Tee, Kaffee und mehr), einenschönen offenen Pausenbereich mit Switch, dieMöglichkeit dich weiterzubildenundTeam-Events.