Head of Inside & Digital Sales (m/w/d)

Pallit; Bockhorn; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fahrtgeld

Corporate Benefits

Sachbezugskarte

Individuelles Schulungsbudget

Urlaub 28–30 Tage

Überstundenausgleich 40h/Woche

Zusammenfassung

Pallit in Bayern sucht eine erfahrene Leitung Inside Sales, die das Team strategisch führt statt selbst zu verkaufen. Du baust klare Vertriebsprozesse auf, coachst Dein Team an echten Deals und steuerst Leistung über messbare Ziele. Das Team arbeitet hybrid vom Standort München aus, digital, nah am Kunden.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb, Leadership-Qualität und Stärke in der Standardisierung von Vertriebsprozessen mit. CRM-Kompetenz (HubSpot/Salesforce) ist Pflicht.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb
• Führungserfahrung im Vertriebsteam mit Coaching-Anspruch
• Nachweisbare Strukturierung und Skalierung von Vertriebsprozessen

Aufgaben

• Teamführung des Inside-Sales-Teams und Setzen von Standards
• Aufbau und Durchsetzung klarer Vertriebsprozesse von Lead bis Abschluss
• Coaching am laufenden Geschäft und Forecast-Genauigkeit
• Zusammenarbeit mit RevOps zur technischen Umsetzung
• Messbare Leistungssteuerung anhand Pipeline, Conversion und Forecast

Kenntnisse

Führungserfahrung

digitale B2B-Vertrieb

CRM-Experte

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Herausforderung

Du führst unser und Inside-Sales-Team und machst aus motivierten Verkäufern eine schlagkräftige Mannschaft. Dein Job ist Führung, nicht selbst verkaufen: Du baust klare Vertriebsprozesse auf, coachst Dein Team an echten Deals und steuerst die Leistung über messbare Ziele. Das Team arbeitet vom Standort bei München aus – digital, schnell, nah am Kunden.

• Du führst ein Team aus Sales Managern und Innendienst – Du setzt Standards, entscheidest mit über Einstellungen und entwickelst Deine Leute weiter
• Du baust klare, skalierbare Vertriebsprozesse auf und setzt sie durch – von der Lead-Übergabe bis zum Abschluss
• Du gestaltest, wie Automatisierung und KI den Vertrieb schneller machen – von der Lead-Qualifizierung über Follow‑Ups bis zur Forecast‑Arbeit. Du entscheidest, wo Technik echten Hebel hat; RevOps setzt es technisch um
• Du coachst am laufenden Geschäft: im Forecast‑Review, an konkreten Deals, in der täglichen Pipeline‑Arbeit
• Du verantwortest den digitalen Vertrieb in zwei Richtungen – eingehende Leads sauber qualifizieren und abschließen sowie aktiv qualifizierte Leads gewinnen
• Du machst Vertriebsleistung messbar – Pipeline, Conversion, Forecast‑Genauigkeit – und steuerst das Team danach
• Du arbeitest eng mit dem Project Sales Team und dem Shop Team zusammen, die ebenfalls Leads liefern

Dein Profil – Das musst Du mitbringen

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B‑Vertrieb – mit eingehenden Leads
• Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams, mit echtem Coaching‑Anspruch und klarer Linie
• Nachweisbare Stärke darin, Vertriebsprozesse zu strukturieren, zu standardisieren und zu skalieren
• Sicherer Umgang mit CRM wie HubSpot oder Salesforce – Du steuerst über das CRM und arbeitest eng mit RevOps an der Umsetzung
• Du denkst in Automatisierung: Du erkennst, wo manuelle Vertriebsarbeit durch Prozesse, Workflows und KI ersetzbar ist
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Das ist ein Plus

• Branchennähe zu Fördertechnik, Intralogistik oder technischen Produkten
• Erfahrung im digitalen B2B‑Vertrieb – mit aktiver Akquise
• Eine weitere EU‑Sprache (z. B. Italienisch, Französisch, Niederländisch, Polnisch)

Warum wir?

Da wir kontinuierlich weiter wachsen, suchen wir motivierte und begeisterungsfähige neue Kolleginnen und Kollegen, die mit Innovationsgeist dazu beitragen, unsere spannende Entwicklung voranzutreiben. Was ist für Dich drin?

• Eine echte Macher‑Kultur mit kurzen Entscheidungswegen – Du führst wirklich, statt nur zu verwalten
• Gestaltungsspielraum in einem wachsenden EU‑Geschäft
• Eine offene Kommunikationskultur – Kommunikation und Team‑Spirit sind uns sehr wichtig. Daher machen wir regelmäßige persönliche als auch prozessbezogene Feedback Sessions. Das Feiern deiner Erfolge kommt hier nicht zu kurz
• Eine digitale Arbeitsumgebung und hochwertige Daten helfen dir dabei, Prozesse zu strukturieren, konstant anzupassen und zu verbessern
• Ohne einander geht es nicht: daher legen wir viel Wert auf gegenseitiges Vertrauen und stetiges mit- und voneinander Lernen
• Zusatzleistungen, wie Fahrgeld, Corporate Benefits und Sachbezugskarte
• Ein jährliches individuelles Schulungsbudget
• Eine angenehme und ungezwungene Arbeitsumgebung, eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur und eine Atmosphäre, die berufliche Weiterentwicklung begünstigt
• 28 Urlaubstage mit Steigerung auf 29 Urlaubstage nach 1 Jahr und 30 Urlaubstage nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit
• Wir arbeiten 40 Stunden / Woche bei vollumfänglichen Überstundenausgleich

Fragen zur Stelle? Deine Ansprechpartnerin ist Verena Gabriel aus dem People & Culture-Team.

Über uns

Seit 2005 ist die Trading EU GmbH mit ihrer Marke Pallit im Markt etabliert. Wir sind kerngesund, finanzstark und ohne Fremdkapital. Unser Unternehmenssitz befindet sich im oberbayerischen Bockhorn, 5 km von Erding entfernt.

Wir sind ein E-Commerce-Unternehmen mit über 50 Kolleginnen und Kollegen, das sich voll und ganz der hochwertigen Transport‑ und Lagertechnik verschrieben hat. Als inhabergeführter mittelständischer Spezialanbieter verstehen wir uns als zuverlässiger Partner für kleine und mittlere Unternehmen in Europa. Wir setzen täglich unsere Leidenschaft und unser Herzblut ein, um unsere Kunden glücklich zu machen. Diesen bieten wir fundiertes handwerkliches Know‑how, höchste Qualität und Qualitätsstandards, unkomplizierte und schnelle Auftragsabwicklung sowie ein beispielhaftes Verständnis für Service und Beratung. Was uns im Markt einzigartig macht, ist die Kombination aus fairen Preisen, fundierter Beratung und hoher Verfügbarkeit.

Wir legen viel Wert auf ein Mindset, das sich durch kontinuierliches Lernen, Lust auf Neues und persönliches Wachstum auszeichnet. Unsere Unternehmenswerte “Own it - Do it - Stay hungry - Take part” sind für uns nicht nur Worte auf dem Papier, sondern ein gemeinsam gelebtes Mindset!