Head of Inside & Digital Sales (m/w/d)

Pallit; Oberstrogn; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fahrgeld

Corporate Benefits

Sachbezugskarte

Schulungsbudget

Urlaubstage 28–30

Zusammenfassung

Pallit sucht eine Führungskraft für das Inside-Sales-Team am Standort München. Du leitest das Team, baust klare Vertriebsprozesse auf und coachst Deine Leute beim Abschluss echter Deals.

Du steuerst Leistung über messbare Ziele, arbeitest eng mit RevOps zusammen und setzt Automatisierung sowie KI ein, um Lead-Qualifizierung, Follow-Ups und Forecast-Arbeit zu beschleunigen. 40-Stunden-Woche, offene Kultur und Weiterentwicklung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im digitalen B2B-Vertrieb mit Leads.
• Nachweisbare Stärke darin, Vertriebsprozesse zu strukturieren, zu standardisieren und zu skalieren.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot oder Salesforce).
• Du denkst in Automatisierung: Prozesse, Workflows und KI verbessern Sales.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut.

Aufgaben

• Du führst das Inside-Sales-Team und coachst Dein Team an echten Deals.
• Du baust klare, skalierbare Vertriebsprozesse auf und setzt sie durch.
• Du gestaltest Automatisierung und KI, um Lead-Qualifizierung, Follow-Ups und Forecast zu beschleunigen.
• Du coachst im Forecast-Review, in konkreten Deals und in der Pipeline-Arbeit.
• Du verantwortest den digitalen Vertrieb in zwei Richtungen – qualifizieren und abschließen.
• Du arbeitest eng mit RevOps, Project Sales Team und Shop Team zusammen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsprozesse

CRM-Erfahrung

Automation & KI

Deutsch verhandlungssicher

Englisch gut

Vertriebsführung

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Herausforderung

Du führst unser Inside-Sales-Team und machst aus motivierten Verkäufern eine schlagkräftige Mannschaft. Dein Job ist Führung, nicht selbst verkaufen: Du baust klare Vertriebsprozesse auf, coachst Dein Team an echten Deals und steuerst die Leistung über messbare Ziele. Das Team arbeitet vom Standort bei München aus - digital, schnell, nah am Kunden.

• Du führst ein Team aus Sales Managern und Innendienst - Du setzt Standards, entscheidest mit über Einstellungen und entwickelst Deine Leute weiter
• Du baust klare, skalierbare Vertriebsprozesse auf und setzt sie durch - von der Lead-Übergabe bis zum Abschluss
• Du gestaltest, wie Automatisierung und KI den Vertrieb schneller machen - von der Lead-Qualifizierung über Follow-Ups bis zur Forecast-Arbeit. Du entscheidest, wo Technik echten Hebel hat; RevOps setzt es technisch um
• Du coachs am laufenden Geschäft: im Forecast-Review, an konkreten Deals, in der täglichen Pipeline-Arbeit
• Du verantwortest den digitalen Vertrieb in zwei Richtungen - eingehende Leads sauber qualifizieren und abschließen sowie aktiv qualifizierte Leads gewinnen
• Du machst Vertriebsleistung messbar - Pipeline, Conversion, Forecast-Genauigkeit - und steuerst das Team danach
• Du arbeitest eng mit dem Project Sales Team und dem Shop Team zusammen, die ebenfalls Leads liefern

Dein Profil

Das musst Du mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit eingehenden Leads
• Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams, mit echtem Coaching-Anspruch und klarer Linie
• Nachweisbare Stärke darin, Vertriebsprozesse zu strukturieren, zu standardisieren und zu skalieren
• Sicherer Umgang mit CRM wie HubSpot oder Salesforce - Du steuerst über das CRM und arbeitest eng mit RevOps an der Umsetzung
• Du denkst in Automatisierung: Du erkennst, wo manuelle Vertriebsarbeit durch Prozesse, Workflows und KI ersetzbar ist
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Das ist ein Plus:

• Branchennähe zu Fördertechnik, Intralogistik oder technischen Produkten
• Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit aktiver Akquise
• Eine weitere EU-Sprache (z. B. Italienisch, Französisch, Niederländisch, Polnisch)

Warum wir?

Da wir kontinuierlich weiter wachsen, suchen wir motivierte und begeisterungsfähige neue Kolleginnen und Kollegen, die mit Innovationsgeist dazu beitragen, unsere spannende Entwicklung voranzutreiben. Was ist für Dich drin?

• Eine echte Macher-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen - Du führst wirklich, statt nur zu verwalten
• Gestaltungsspielraum in einem wachsenden EU-Geschäft
• Eine offene Kommunikationskultur - Kommunikation und Team-Spirit sind uns sehr wichtig. Daher machen wir regelmäßige persönliche als auch prozessbezogene Feedback Sessions. Das Feiern deiner Erfolge kommt hier nicht zu kurz
• Eine digitale Arbeitsumgebung und hochwertige Daten helfen dir dabei, Prozesse zu strukturieren, konstant anzupassen und zu verbessern
• Ohne einander geht es nicht: daher legen wir viel Wert auf gegenseitiges Vertrauen und stetiges mit- und voneinander Lernen
• Zusatzleistungen, wie Fahrgeld,Corporate Benefits und Sachbezugskarte
• Ein jährliches individuelles Schulungsbudget
• Eine angenehme und ungezwungene Arbeitsumgebung, eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur und eine Atmosphäre, die berufliche Weiterentwicklung begünstigt
• 28 Urlaubstage mit Steigerung auf 29 Urlaubstage nach 1 Jahr und 30 Urlaubstage nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit
• Wir arbeiten 40 Stunden / Woche bei vollumfänglichen Überstundenausgleich