Head of / Director Business Growth & Strategy (m/w/d)

Thales Group; Ditzingen; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

Thales Group in Ditzingen sucht eine/n Head of / Director Business Growth & Strategy LAS (m/w/d) mit Fokus auf strategische Marktanalysen, Portfolio- und Produktlinien-Management sowie internationale Zusammenarbeit.

Sie verantworten den jährlichen Strategieprozess, leiten den Order-Intake-Plan und entwickeln neue Geschäftsfelder mit Roadmaps. Erwartet werden ein Masterabschluss und mehrjährige Erfahrung in BD/Strategie in technisch orientierten Umgebungen.

Qualifications

• Masterstudium im relevanten Bereich ist erwünscht.
• Mehrjährige Berufserfahrung in Business Development, Strategie oder Product-Line-Management.
• Kenntnisse in Markt-/Kundenanalyse sowie Roadmapping und Portfoliobewertung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Jährlichen Strategieprozess führen: Markt- und Kundanalysen konsolidieren, Szenarien entwickeln und Entscheidungen ableiten.
• Strategischen Order-Intake-Prozess leiten sowie Sales-Ziele planen und erreichen.
• Neue Geschäftsfelder identifizieren; Roadmaps priorisieren und Partnerschaften entwickeln.
• Product-Line-Management ableiten, Potenziale identifizieren und globale Kooperationen vorantreiben.
• CRM, Opportunity- und Pipeline-Management sicherstellen und Stakeholder betreuen.
• SBP-Prozess koordinieren und zentrale Anbindung sicherstellen.
• Markttrends analysieren und Wachstumsfelder ableiten.

Skills

BD/Strategie

Markt-/Kundenanalyse

Portfolio-Management

Verhandlungsstärke

Education

Masterstudium in Wirtschaftsingenieurwesen/Ingenieurwesen/Betriebswirtschaftslehre

Job description

Location: DITZINGEN SRA OME, Germany

We say HI*

*Human Intelligence - Herzlich willkommen im Team Thales!

Thales in Deutschland ist Teil eines weltweit führenden Technologiekonzerns in den Märkten Verteidigung und Sicherheit, Raumfahrt sowie digitale Identität und Sicherheit. In einer Welt voller Unwägbarkeiten sorgen wir dafür, dass unsere Kunden, Partner sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter voller Zuversicht neue Wege gehen können. Für eine Zukunft, der wir alle vertrauen können.

Say HI* - zu Ihrer Karriere als

Head of / Director Business Growth & Strategy LAS (m/w/d)

Am Standort Ditzingen #LI-HYBRID R0345116

In Ditzingen erwarten Sie Sicherheitslösungen zur Überwachung und Absicherung von Grenzen sowie für Grenzkontrollen, für den Schutz ziviler und militärischer Einrichtungen sowie für die taktische Kommunikation. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns an einsatzerprobten, hochmobilen Radaren zur Boden- und Küstenüberwachung oder an Nachtsichtbrillen und multi-funktionalen Wärmebildgeräten arbeiten wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für Radare, optronische Sichtsysteme für gepanzerte, militärische Fahrzeuge oder für die Absicherung von Feldlagern der Bundeswehr. Wir freuen uns auf Sie!

Ihre Mission

• Jährlichen Strategieprozess führen: Markt- und Kundenanalysen konsolidieren, Szenarien entwickeln, strategische Entscheidungsoptionen vorbereiten und Entscheidungen in die weitere Planung überführen.
• Strategischen Order-Intake-Prozess leiten und die jährliche Order-Intake-Planung einschließlich belastbarer Sales-Ziele verantworten.
• Neue Geschäftsfelder und Marktzugangsstrategien identifizieren; Portfolioanalysen für alle LAS-Produkte einschließlich Benchmarking und Roadmaps durchführen und priorisieren.
• Product-Line-Management: Programm- und Produktstrategien ableiten, neue Business-Potenziale identifizieren und globale strategische Partnerschaften entwickeln.
• CRM, Opportunity- und Pipeline-Management sowie Account Management für die relevanten Märkte und Kunden sicherstellen.
• Weltweites Customer Management und Technical Sales für die LAS CBU verantworten.
• Den LAS-internen SBP-Prozess führen und die konsistente Anbindung an den zentralen SBP-Prozess sicherstellen.
• Strategische Initiativen über Funktionen hinweg in umsetzbare Maßnahmen, Business Cases und Entscheidungsvorlagen übersetzen und deren Fortschritt nachhalten.
• Markt-, Wettbewerbs-, Kunden- und Technologietrends systematisch bewerten und daraus priorisierte Wachstumsfelder, Investitionsbedarfe und Handlungsempfehlungen für das Management ableiten.
• Die Zusammenarbeit von Sales / Business Development innerhalb dieser Funktion auf gemeinsame Ziele (Order Intake), Pipeline-Transparenz und klare Verantwortlichkeiten ausrichten. Dabei ist eine enge Zusammenarbeit mit der den Landesorganisationen (Country Director und Key Account Manager) herzustellen (Inland und Export).

Darauf freuen wir uns

• Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in Business Development, Strategie, Product Line Management oder technischem Vertrieb in einem industriellen bzw. technologiegeprägten Umfeld
• Erfahrung im Defence Bereich von Vorteil
• Erfahrung in Strategieentwicklung, Markt-/Kundenanalyse und Szenarioplanung
• Kenntnisse in Portfolio- und Product-Line-Management einschließlich Roadmaps und Priorisierung
• Kenntnisse in Business Development, Order-Intake-/Sales-Planung sowie Opportunity-, Pipeline- und Account-Management/CRM
• Kenntnisse in Internationals Customer Management und Technical Sales
• Fähigkeit technische und kommerzielle Anforderungen zu verbinden
• Strategisches und analytisches Denken mit ausgeprägter Entscheidungs- und Priorisierungsfähigkeit
• Souveräne Kommunikation und Stakeholder-Management auf Management-, Kunden- und Partner-Ebene
• Unternehmerische Haltung, Ergebnisorientierung und ausgeprägter Gestaltungswille
• Kooperations- und Integrationsfähigkeit in funktionsübergreifenden und internationalen Strukturen
• Verhandlungsstärke und überzeugendes Auftreten im technischen und kommerziellen Umfeld
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil

Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.

Say HI* - Dein Weg zu uns

Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, s