Global Key Account Manager (m/w/d)

Driventic GmbH; Heidenheim an der Brenz; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Driventic GmbH in Baden-Württemberg sucht eine Vertriebsführung im OEM-Bereich. Sie tragen Umsatz- und Ergebnisverantwortung, koordinieren global den Ausbau von Key Accounts und sichern eine wettbewerbsfähige Positionierung unserer Produkte.

Sie pflegen Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei OEMs, arbeiten an Produktneuentwicklungen, führen Vertragsverhandlungen und erhöhen den Marktanteil durch koordiniert Maßnahmen mit Vertriebsgesellschaften. Reisebereitschaft ca. 10 % rundet das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise mit Fokus auf OEMs im Nutzfahrzeug- oder Motorenherstellerumfeld.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Europaweite Reisetätigkeit ca. 10 %.
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
• Teamorientierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein.

Responsibilities

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für OEMs im Verantwortungsbereich.
• Globaler Ausbau und strategische Weiterentwicklung der betreuten Key Accounts; wettbewerbsfähige Positionierung sicherstellen.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der Kontakte zu OEM-Entscheidungsträgern.
• Mitwirkung an Produktneuentwicklungen, -einführungen, Standardisierung und OEM-spezifischen Produktanforderungen.
• Marktanteilsteigerung bei OEMs durch koordinierte Maßnahmen mit Vertriebsgesellschaften.
• Vertragsverhandlungen mit OEM-Kunden und enge Abstimmung mit internen Funktionen.
• Sicherstellen, dass Kundenanforderungen zeitgerecht berücksichtigt werden.
• Globale Aktivitäten der betreuten OEMs verfolgen und Maßnahmen initiieren; Eskalation bei Lieferschwierigkeiten oder Qualitätsabweichungen.

Skills

Deutsch verhandlungssichere Kenntnisse

Englisch verhandlungssichere Kenntniss

Reisebereitschaft

Kommunikationsstärke

Durchsetzungsvermögen

Education

Wirtschaftsingenieurwesen / Ingenieurwesen / Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Ihre Aufgaben

• In dieser Position tragen Sie Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die OEMs in Ihrem Verantwortungsbereich.
• Sie koordinieren den globalen Ausbau und die strategische Weiterentwicklung der betreuten Key Accounts und stellen eine wettbewerbsfähige technische und kommerzielle Positionierung unserer Produkte sicher.
• Der Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung der persönlichen Kontakte und Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei den OEMs im Verantwortungsbereich ist für Sie eine Selbstverständlichkeit.
• Sie wirken aktiv an internen und kundenbezogenen Prozessen mit, insbesondere bei Produktneuentwicklungen, -einführungen sowie bei Standardisierungen und OEM spezifischen Produktanforderungen.
• Sie steigern den Marktanteil bei den OEMs durch die Verfolgung der Aktivitäten in den Märkten des Verantwortungsbereichs und die Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen in Zusammenarbeit mit den Vertriebsgesellschaften.
• Sie führen Vertragsverhandlungen mit den OEM-Kunden und stellen eine enge Abstimmung mit allen relevanten internen Funktionen sicher.
• Außerdem stellen Sie sicher, dass Kundenanforderungen zeitgerecht und vollständig im Unternehmen berücksichtigt werden.
• Darüber hinaus verfolgen Sie globale Aktivitäten der betreuten OEMs, initiieren entsprechende Maßnahmen (z. B. Projektakquise, After Sales, Lokalisierung) und fungieren als Eskalationsinstanz bei operativen Themen wie Lieferverzug, Qualitätsabweichungen oder Zahlungsverzug.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder über eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie besitzen mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise mit Fokus auf OEMs im Nutzfahrzeug- oder Motorenherstellerumfeld.
• Wir setzen verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift voraus; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Europaweite Reisetätigkeit (ca. 10 %) bedeutet für Sie eine willkommene Abwechslung.
• Sie zeichnen sich durch Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen sowie die Fähigkeit aus, komplexe Sachverhalte strukturiert und verständlich zu vermitteln.
• Eine teamorientierte Arbeitsweise, ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein sowie hohe Einsatzbereitschaft.