Global Account Manager (m/w/d)

ARBURG GmbH & Co. KG; Loßburg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Schwarzwald-Idylle

Job summary

ARBURG GmbH & Co. KG in Baden-Württemberg sucht einen Global Account Manager (m/w/d).

Sie übernehmen Verantwortung für ausgewählte, international tätige Kunden und betreuen bestehende Partnerschaften sowie Neukundenakquise weltweit. Sie beraten umfassend zu unserem Produktportfolio, führen Verhandlungen eigenständig zum Vertragsabschluss und arbeiten eng mit internationalen Vertriebsteams sowie CRM-Systemen wie Salesforce.

Qualifications

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder vergleichbare Qualifikation; o.ä.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich; internationales Umfeld bevorzugt.
• Technisches Verständnis, idealerweise Kunststoff- oder Spritzgießtechnik.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.

Responsibilities

• Auf- und Ausbau sowie Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Betreuung bestehender Kunden und Gewinnung neuer Geschäftspartner weltweit
• Beratung zu Produkt- und Serviceportfolio inklusive digitaler Lösungen
• Eigenverantwortliche Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsteams und Management von CRM-Daten

Skills

Kundenbetreuung

Vertriebserfahrung

Verhandlungen

Interkulturelle Kompetenz

Reisebereitschaft

Education

Ingenieurstudium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Job description

Wenn Expertise auf Erfahrung trifft... Sie haben bereits einiges an beruflicher Erfahrung und möchten Ihre Expertise in einer Zukunftsbranche weiter vertiefen? Willkommen bei ARBURG, einem der global führenden Maschinenhersteller für die Kunststoffverarbeitung. Mit rund 3.400 Mitarbeitenden gelten wir als Inbegriff der Innovation im Kunststoffbereich. Bei ARBURG finden Sie vielseitige Einsatzmöglichkeiten. Dabei genießen Sie alle Freiheiten, die Ihnen ein solides mittelständisches Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen bietet. Klingt interessant?

Ihre Mission? Herausfordernd!

Als Global Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden.

Sie betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue Geschäftspartner durch eine aktive und nachhaltige Vertriebsarbeit.

Ihre Kernaufgabe besteht im Auf- und Ausbau sowie der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu den maßgeblichen Entscheidern auf allen relevanten Hierarchieebenen.

Sie beraten Ihre Kunden umfassend über die gesamte ARBURG Produkt- und Dienstleistungspalette inklusive unserer digitalen Lösungen und erstellen kundenspezifische Angebote.

Sie führen Verhandlungen eigenverantwortlich zum erfolgreichen Vertragsabschluss und gestalten internationale Rahmenverträge im Rahmen der geltenden Kompetenzrichtlinien.

In enger Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebsteams, Niederlassungen und Vertriebsreferenten gewährleisten Sie eine optimale Betreuung global agierender Kunden.

Darüber hinaus analysieren Sie Markt- und Kundenentwicklungen, pflegen relevante Informationen im CRM-System Salesforce und repräsentieren ARBURG auf internationalen Messen, Veranstaltungen und Events.

Ihre Kompetenz? Überzeugend!

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Kunststofftechnik, Maschinenbau oder Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation, bspw. als staatlich geprüfter Techniker oder Betriebswirt
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, idealerweise im internationalen Umfeld
• Ausgeprägtes technisches Verständnis, vorzugsweise mit fundierten Kenntnissen in der Kunststoff- und Spritzgießtechnik
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie internationale Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und ein hohes Maß an Flexibilität

Unser Angebot? Attraktiv!

Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten, gute Perspektiven… ist doch selbstverständlich. Aber lassen Sie sich von der Schwarzwald-Idylle nicht täuschen. Hinter der Fassade von ARBURG verbirgt sich das Zentrum eines weltumspannenden Netzwerks. So entpuppen sich hier liebenswerte Menschen als knallharte Profis. Kommen Sie zu uns! Wir bieten Ihnen hochspannende Action zu top Bedingungen.