Global Account Manager (m/w/d)

Arburg Ltd.; Deutschland; On-site; USD 104,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gute Perspektiven

Job summary

ARBURG ist einer der global führenden Maschinenhersteller für die Kunststoffverarbeitung. Mit rund 3.400 Mitarbeitenden gilt das Unternehmen als Inbegriff der Innovation im Kunststoffbereich.

Wir bieten vielseitige Einsatzmöglichkeiten in einem mittelständischen Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. In der Position des Global Account Managers (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden, betreuen Bestandskunden,

Qualifications

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder vergleichbare Qualifikation, ideal im Wirtschaftsingenieurwesen, Kunststofftechnik, Maschinenbau oder Elektrotechnik.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, idealerweise international.
• Technisches Verständnis, vorzugsweise Kunststoff- und Spritzgießtechnik.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie internationale Reisebereitschaft.
• Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Flexibilität.

Responsibilities

• Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden.
• Bestehende Kunden betreuen und neue Geschäftspartner gewinnen.
• Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheider:innen weltweit.
• Kunden umfassend zu Produkt- und Dienstleistungspalette einschließlich digitaler Lösungen beraten; Angebote erstellen.
• Eigenverantwortliche Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss; internationale Rahmenverträge gestalten.
• Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsteams; Repräsentation auf Messen und Events.

Skills

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kompetenz

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Education

Ingenieurstudium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Job description

Wenn Expertise auf Erfahrung trifft...
Sie haben bereits einiges an beruflicher Erfahrung und möchten Ihre Expertise in einer Zukunftsbranche weiter vertiefen? Willkommen bei ARBURG, einem der global führenden Maschinenhersteller für die Kunststoffverarbeitung. Mit rund 3.400 Mitarbeitenden gelten wir als Inbegriff der Innovation im Kunststoffbereich. Bei ARBURG finden Sie vielseitige Einsatzmöglichkeiten. Dabei genießen Sie alle Freiheiten, die Ihnen ein solides mittelständisches Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen bietet. Klingt interessant?

Ihre Mission? Herausfordernd!

• AlsGlobal Account Manager (m/w/d)übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden.
• Sie betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue Geschäftspartner durch eine aktive und nachhaltige Vertriebsarbeit.
• Ihre Kernaufgabe besteht im Auf- und Ausbau sowieder Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu den maßgeblichen Entscheidern auf allen relevanten Hierarchieebenen.
• Sie beraten Ihre Kunden umfassend über die gesamte ARBURG Produkt- und Dienstleistungspalette inklusive unserer digitalen Lösungen und erstellen kundenspezifische Angebote.
• Sie führen Verhandlungen eigenverantwortlich zum erfolgreichen Vertragsabschluss und gestalten internationale Rahmenverträge im Rahmen der geltenden Kompetenzrichtlinien.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebsteams, Niederlassungen und Vertriebsreferenten gewährleisten Sie eine optimale Betreuung global agierender Kunden.
• Darüber hinaus analysieren Sie Markt- und Kundenentwicklungen, pflegen relevante Informationen im CRM-System Salesforce und repräsentieren ARBURG auf internationalen Messen, Veranstaltungen und Events.

Ihre Kompetenz? Überzeugend!

• AbgeschlossenesIngenieurstudium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Kunststofftechnik, Maschinenbau oder Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation, bspw. als staatlich geprüfter Techniker oder Betriebswirt
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, idealerweise im internationalen Umfeld
• Ausgeprägtes technisches Verständnis, vorzugsweise mit fundierten Kenntnissen in der Kunststoff- und Spritzgießtechnik
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie internationale Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und ein hoche Maß an Flexibilität

Unser Angebot? Attraktiv!

Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten, gute Perspektiven… ist doch selbstverständlich. Aber lassen Sie sich von der Schwarzwald-Idylle nicht täuschen. Hinter der Fassade von ARBURG verbirgt sich das Zentrum eines weltumspannenden Netzwerks. So entpuppen sich hier liebenswerte Menschen als knallharte Profis. Kommen Sie zu uns! Wir bieten Ihnen hochspannende Action zu top Bedingungen.