Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

STULZ GmbH; Hamburg; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungen

Deutschlandticket Zuschuss

Betriebsrestaurant Hamburg

Firmensportangebote

Sicherheit im Familienunternehmen

Eigeninitiative Freiraum

Teamorientiertes Umfeld

Job summary

STULZ GmbH in Hamburg sucht einen Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) für das Präzisionsklima-Segment. Sie betreuen eigenständig das Vertriebsgebiet, bearbeiten Kundenanfragen zeitnah und präsentieren passende Lösungen.

Sie akquirieren aktiv Neukunden, führen technische und kommerzielle Verkaufsgespräche, erstellen Angebote und begleiten Vergabeverhandlungen. Reisebereitschaft, Englischkenntnisse und eine strukturierte Arbeitsweise sind wünschenswert.

Qualifications

• Fundierte Branchen- und Marktkenntnisse sind erwünscht.
• Sie verfügen über MS-Office-Kenntnisse und Erfahrung mit ERP-, SAP- und CRM-Systemen.
• Kenntnisse im Bereich VOB, BGB und Vertragsrecht sind von Vorteil.
• PKW-Führerschein sowie Bereitschaft zu regionalen Reisen.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert.
• Selbstständige, strukturierte und gut organisierte Arbeitsweise.
• Sicheres Auftreten, Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick.
• Teamfähigkeit und belastbares regionales Netzwerk.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung des zugewiesenen Vertriebsgebiets im Bereich Präzisionsklima.
• Zeitnahe Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Präsentation passender Produkt- und Angebotslösungen.
• Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und Ausbau bestehenden Kundenbeziehungen.
• Führung technischer und kommerzieller Verkaufsgespräche sowie Verhandlungen gemäß Firmenrichtlinien.
• Vertrieb von Präzisionsklimageräten als Liefer- und Systemlösungen.
• Erstellung technischer Ausarbeitungen, Ausschreibungstexte, Kalkulationen und Angebote.
• Begleitung von Vergabeverhandlungen und Abwicklung von Liefergeschäften.
• Umsetzung definierter Vertriebsstrategien und -ziele in Abstimmung mit relevanten Schnittstellen.
• Repräsentation auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen sowie Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Skills

Branchenkenntnisse

Marktkenntnisse

MS Office

ERP-Systeme

SAP

CRM-Systeme

Vertragsrecht

Führerschein

Reisetätigkeit

Englischkenntnisse

Selbstorganisation

Verhandlungsführung

Teamfähigkeit

Education

Versorgungs-/Verfahrenstechnik Studium oder vergleichbare technische Ausbildung

Tools

ERP- SAP- CRM-Systeme

Job description

Technik und Energieeffizienz „Made in Germany“ – das ist die Erfolgsformel der STULZ GmbH mit ihren 3.500 engagierten Beschäftigten weltweit.

Die STULZ GmbH ist als inhabergeführtes Familienunternehmen seit 1947 in den Bereichen Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von energieeffizienten Präzisionsklimageräten, Kaltwassersätzen und Air Handlern der weltweit führende Lösungsanbieter – speziell für betriebssichere Anwendungen, wie beispielsweise Rechenzentren. An unseren weltweiten Standorten bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, sich international zu engagieren und weiterzuentwickeln.

Für unseren Geschäftsbereich Präzisionsklima in unserer Hamburger Niederlassung suchen wir schnellstmöglich einen

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Wir bieten:

• Interessante und eigenverantwortliche Aufgaben
• Persönliche und fachliche Weiterbildungen
• Flexible Arbeitszeiten
• Abwechslungsreiche Aufgaben mit hohem Entwicklungspotential
• Arbeitgeberzuschuss zum Deutschlandticket
• Betriebsrestaurant (Hamburg)
• Vielfältige Betriebssportangebote
• Sicherheit in einem expandierenden Familienunternehmen
• Herausforderung mit Freiraum für Eigeninitiative
• Dynamisches und motiviertes Team

Ihr Aufgabenbereich:

• Eigenständige Betreuung des zugewiesenen Vertriebsgebiets im Bereich Präzisionsklima

• Zeitnahe Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Präsentation passender Produkt- und Angebotslösungen

• Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und Ausbau bestehenden Kundenbeziehungen

• Führung technischer und kommerzieller Verkaufsgespräche sowie Verhandlungen gemäß den Firmenrichtlinien

• Vertrieb von Präzisionsklimageräten als Liefer- und Systemlösungen

• Erstellung technischer Ausarbeitungen, Ausschreibungstexte, Kalkulationen und Angebote

• Begleitung von Vergabeverhandlungen und Abwicklung von Liefergeschäften

• Umsetzung definierter Vertriebsstrategien und -ziele in Abstimmung mit relevanten Schnittstellen

• Repräsentation auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen sowie Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Versorgungs-, Verfahrenstechnik oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit einschlägigen Berufserfahrungen oder eine vergleichbare Qualifikation

• Fundierte Branchen- und Marktkenntnisse

• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung im Umgang mit ERP-, SAP- und CRM-Systemen

• Kenntnisse im Bereich VOB, BGB und Vertragsrecht von Vorteil

• PKW-Führerschein sowie Bereitschaft zu regionalen Reisetätigkeiten

• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert

• Selbstständige, strukturierte und gut organisierte Arbeitsweise

• Sicheres Auftreten, Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick

• Teamfähigkeit sowie ein belastbares regionales Netzwerk im relevanten Marktumfeld

STULZ GmbH Holsteiner Chaussee 283 22457 Hamburg
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