Full-Cycle Account Executive (m/w/d)

projo; Berlin; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Deutschlandticket

Regelmäßige Teamevents

Individuelle Weiterbildungsangebote

Attraktive Vergütung

Job summary

projo bietet eine spannende Vertriebsrolle im SaaS-Bereich für Architektur-, Bau- und Planungsbüros in Berlin. Du verantwortest den kompletten Sales Cycle, bearbeitest Inbound-Anfragen und initiierst Outbound-Aktivitäten, um neue Kunden zu gewinnen.

Remote- und Event-basierte Gespräche gehören dazu. Du führst Produktpräsentationen durch, verstehst betriebliche Herausforderungen der Entscheider und entwickelst gemeinsam mit dem Team robuste Vertriebsansätze.

Qualifications

• Freude daran, mit Menschen zu arbeiten, Vertrauen aufzubauen und verbindlich zu kommunizieren.
• Du formulierst präzise, arbeitest strukturiert und gehst Themen zuverlässig nach.
• Du kombinierst Abschlussstärke mit echter Beratungsorientierung.
• Du bist neugierig, lernbereit und willst ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich verstehen.

Responsibilities

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – Qualifizierung, Beratung, Demo bis Abschluss.
• Du bearbeitest Inbound-Anfragen strukturiert und mit hohem Qualitätsanspruch.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
• Du führst individuelle Produktpräsentationen und Beratungsgespräche – remote und auf Events.
• Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene.
• Du entwickelst Vertriebsansätze, Gesprächsleitfäden und Best Practices weiter.
• Du dokumentierst Aktivitäten, Erkenntnisse und Opportunities sauber im CRM.
• Du bringst Marktfeedback zurück, um Produkt und Positionierung zu schärfen.

Skills

Kundenorientierung

Vertriebskompetenz

Deutschkenntnisse

Strukturierte Arbeitsweise

Abschlussstärke

Beratungsorientierung

Eigeninitiative

B2B-Sales

Tools

CRM-System

Job description

Wir bei projo sind ein hoch ambitioniertes und wachsendes Tech-Unternehmen, das sich auf innovative Software-as-a-Service für Architektur-/ Bau- und Planungsbüros spezialisiert hat. Unser Fokus liegt auf einem erstklassigen Produkt und darauf, unseren Kunden die bestmögliche Unterstützung und Betreuung bei der Anwendung unserer Software zu bieten.

projo wächst kontinuierlich und setzt dabei bewusst auf eine langfristige, nachhaltige Entwicklung von Produkt und Unternehmen. Unser Support-Team ist dabei zentraler Bestandteil unseres Erfolgs – wir schätzen unsere besondere Kundenbeziehung. Unsere projo-Community ist einer unserer Unique-Selling-Points.

Deine große Chance ist: Du kannst von Anfang an dabei sein und aktiv zum Wachstum beisteuern.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss.
• Du bearbeitest Inbound-Anfragen strukturiert und mit hohem Qualitätsanspruch.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
• Du führst individuelle Produktpräsentationen und Beratungsgespräche durch - remote und bei relevanten Events oder Messen.
• Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene und verstehst ihre kaufmännischen und operativen Herausforderungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Team wirkungsvolle Vertriebsansätze, Gesprächsleitfäden und Best Practices weiter.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten, Erkenntnisse und Opportunities sauber im CRM.
• Du bringst Marktfeedback aus Kundengesprächen zurück ins Unternehmen und hilfst damit, Produkt und Positionierung weiter zu schärfen.

Qualifikation

• Du hast Freude daran, mit Menschen zu arbeiten, Vertrauen aufzubauen und verbindlich zu kommunizieren.
• Du formulierst präzise, arbeitest strukturiert und gehst Themen zuverlässig nach.
• Du kombinierst Abschlussstärke mit echter Beratungsorientierung.
• Du bist neugierig, lernbereit und willst ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich verstehen.
• Du bringst Eigeninitiative mit und fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem man Verantwortung übernimmt statt nur Prozesse abzuarbeiten.
• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch – schriftlich wie mündlich.
• Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Sales, im SaaS-Umfeld oder ein gutes Verständnis für die Architektur-, Bau- oder Planungsbranche.

Benefits

• Gründergeführt und investor-unabhängig: Wir treffen Entscheidungen langfristig und aus Überzeugung – nicht für die nächste Finanzierungsrunde.
• Langfristiger Aufbau statt kurzfristiger Druck: Wir suchen Menschen, mit denen wir über Jahre zusammenarbeiten und gemeinsam wachsen wollen.
• Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du bist früh dabei und kannst mitprägen, wie Sales bei projo aufgebaut wird.
• Substanz statt Show: Wir glauben an ehrliche Kommunikation, ein starkes Produkt und nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Wertschätzende Zusammenarbeit: Bei uns zählt nicht Ellenbogen-Mentalität, sondern Teamgeist, Verlässlichkeit und gemeinsamer Anspruch.
• Hybrides Arbeiten: zentral gelegenes, helles Büro in der Chausseestraße in Berlin-Mitte plus die Möglichkeit zum regelmäßigen Remote-Arbeiten.
• Zusätzliche Benefits: Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents, Team-Offsite und individuelle Weiterbildungsangebote.
• Attraktive Vergütung in einem transparenten Rahmen.

Die Stelle ist ausgeschrieben zum 1. November 2026.