Franchise Development Manager (m/w/d)

Gustoso Gruppe GmbH; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Gustoso Gruppe GmbH sucht einen vertriebsstarken Franchise Development Manager (m/w/d), der unsere Expansionsstrategie aktiv vorantreibt und neue Franchisenehmer in definierten Regionen gewinnt. Sie steuern den gesamten Akquisitionsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und arbeiten eng mit Marketing sowie internen Stakeholdern zusammen.

Sie bringen ausgeprägte Vertriebsstärke, eigenverantwortliche Arbeitsweise und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene mit.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Vertriebsstärke und Freude daran, Menschen für Konzepte zu begeistern.
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung strukturierter Akquisitions- oder Sales-Prozesse.
• Hohe Eigenverantwortung sowie eine proaktive, zielorientierte Arbeitsweise.
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Finanzierungsprozesse.

Aufgaben

• Aktive Franchise-Partner-Gewinnung in definierten Zielregionen.
• Gesamtverantwortung für Lead-Management- und Akquisitionsprozess vom Erstkontakt bis Vertragsunterzeichnung.
• Qualifizierung und Auswahl geeigneter Kandidaten gemäß Partnerprofil.
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern und Steuerung bis zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Akquise-Prozesse

Eigenverantwortung

Präsentationskompetenz

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

Die Gustoso Gruppe ist eine führende europaweit tätige Multi-Brand Restaurantgruppe. Mit aktuell mehr als 220 Standorten sind wir in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden vertreten. Zu unseren Marken gehören 60 seconds to napoli, Cotidiano, Ciao Bella, Ruff´s Burger sowie Burgermeister in der Schweiz und Zusje in den Niederlanden.

Im Zuge unserer ambitionierten Expansionspläne suchen wir einen vertriebsstarken und umsetzungsorientierten Franchise Development Manager (m/w/d), der unsere Konzepte überzeugend am Markt positioniert und als zentrales Gesicht gegenüber potenziellen Franchisepartnern auftritt. Du setzt unsere definierte Expansionsstrategie fokussiert in den Zielregionen um und gewinnst aktiv die passenden Unternehmerpersönlichkeiten für unser System. Dabei steuerst du den gesamten Akquisitionsprozess end-to-end von der ersten Ansprache über die strukturierte Qualifizierung bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.

Die Rolle vereint unternehmerischen Vertrieb, klare Prozessverantwortung und starke Markenrepräsentation. Mit deiner Arbeit schaffst du die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und entwickelst aus Interessenten erfolgreiche, langfristige Franchise-Partner.

Deine Aufgaben:

Aktive Franchise-Partner-Gewinnung:

• Proaktive Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Franchisenehmer in definierten Zielregionen
• Überzeugende Präsentation und Positionierung unserer Marken
• Aufbau, Ausbau und Pflege eines belastbaren nationalen Netzwerks

Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses:

• Gesamtverantwortung für den Lead-Management- und Akquisitionsprozess – vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
• Qualifizierung und Auswahl geeigneter Kandidaten auf Basis eines klar definierten Franchisepartner-Profils
• Begleitung durch alle Phasen des Entscheidungs- und Prüfprozesses
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern und aktive Steuerung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Optimierung der Lead-Generierung:

• Mitverantwortung für einen starken und professionellen Franchise-Marktauftritt
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Steuerung und Optimierung von Performance- und Paid-Kampagnen
• Sicherstellung attraktiver, conversion-orientierter Website- und Bewerbungsprozesse
• Kontinuierliche Analyse und Weiterentwicklung des gesamten Lead-Funnels

Anforderungen:

• Ausgeprägte Vertriebsstärke und Freude daran, Menschen für Konzepte zu begeistern
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung strukturierter Akquisitions- oder Sales-Prozesse
• Hohe Eigenverantwortung sowie eine proaktive, zielorientierte Arbeitsweise
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Sehr gutes Prozessverständnis – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Finanzierungsprozesse
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Organisationsstärke
• Idealerweise Erfahrung im Franchise-, Expansions- oder systemgastronomischen Umfeld
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands