Founding GTM Lead (Sales) (m/w/d)

Free resume; Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixgehalt + Provision

Mitarbeiterbeteiligung

Gestaltungsraum

30 Tage Urlaub

MacBook + Tools + Onboarding

K.I.-Enablement

Firmenfitness

Job summary

snipKI sucht den Founding GTM Lead, der den Neukundenvetrieb von Anfang bis Abschluss verantwortet und gleichzeitig das Sales-System aufbaut. Du berichtest direkt an Moritz Heininger und spielst eine Schlüsselrolle beim Go-to-Market in DACH.

Du nutzt Inbound- und Partner-Lead-Quellen, entwickelst Playbooks, Pipeline-Stufen in HubSpot und arbeitest eng mit dem GTM-Engineering-Team. Reisebereitschaft nach Berlin ist vorgesehen, Remote-Option innerhalb Deutschlands möglich, 2–4 Team-Events jährlich.

Qualifications

• Mehrere Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen.
• Erfahrung mit Buying Centers im Mittelstand und Konzernen.
• Interesse an KI und Fähigkeit, auf Augenhöhe zu sprechen.

Responsibilities

• Neukundenvetrieb von Erstgespräch bis Unterschrift durchführen.
• Sales-System (Playbook, Leitfaden, Pipeline) aufbauen.
• Inbound- und Partner-Lead-Qualifizierung durchführen.
• Kunden nach Programm weiterentwickeln und Roadmap planen.
• Bei Wachstum später Führungsverantwortung möglich.

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungssicher Deutsch

Englischkenntnisse

CRM-Erfahrung

Tools

HubSpot

Job description

Über snipKI

snipKI bringt KI in den DACH-Mittelstand und in Konzerne: mit KI-Strategie und Roadmaps für das C-Level, Enablement-Programmen wie dem KI-Führerschein und dem KI Leadership Programm sowie der Implementierung erster Agentensysteme. Über 100 Programme und rund 3.500 befähigte Menschen, im Mittelstand ebenso wie in Konzernen.

Bisher verkaufen wir vor allem über die Gründer, Empfehlungen und Inbound. Das trägt, aber es skaliert nicht. Deshalb suchen wir die erste Person, die Vertrieb bei snipKI hauptberuflich verantwortet und den Go-to-Market mit uns aufbaut.

Deine Rolle

Als Founding GTM Lead verantwortest du den Neukundenvertrieb von snipKI von Ende zu Ende: vom Erstgespräch über Bedarfsanalyse und Angebot bis zur Unterschrift. Gleichzeitig baust du das Sales-System, auf dem später ein Team arbeitet. Du berichtest direkt an Moritz Heininger (Co-Founder und Geschäftsführer).

Deine Aufgaben

• Neugeschäft abschließen: Du führst Discovery Calls mit Geschäftsführung, Abteilungs- und Fachbereichsleitungen sowie HR, erstellst Angebote im vereinbarten Preisrahmen und bringst Deals zum Abschluss.
• Beratend verkaufen: Du verstehst, wo ein Unternehmen bei KI steht, und kombinierst daraus das passende Paket aus KI-Roadmap, KI Leadership Programm, KI-Führerschein, Workshops, Lernplattform und Implementierung.
• Das Sales-System bauen: Playbook, Discovery-Leitfaden, Angebotslogik, Pipeline-Stages in HubSpot und ein wöchentlicher Forecast, auf den wir uns verlassen können.
• Pipeline aufbauen: Inbound-Leads und Partnerleads qualifizieren, eigenes Netzwerk und Outbound nutzen, gemeinsam mit unserem GTM-Engineering-Team, das Listen, Enrichment und Sequenzen liefert.
• Kunden ausbauen: Nach dem ersten Programm planst du mit deinen Kunden den nächsten Schritt, etwa weitere Teams, Führungskräfte oder eine Roadmap, gemeinsam mit unseren Trainer:innen und Consultants.
• Team aufbauen: Wenn der Vertrieb wächst, kann frühestens nach 12 Monaten auch Führungsverantwortung für ein Sales-Team zu dir kommen.

Was nicht bei dir liegt

Damit du dich aufs Verkaufen konzentrieren kannst, übernehmen andere: die Durchführung der Programme (Trainer:innen und Education-Team), die operative Kundenbetreuung (Operations), CRM-Pflege, Recherche und Sequenz-Bau (GTM-Engineering) sowie Marketing, Brand und PR.

• Mehrere Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, idealerweise Beratung, Weiterbildung oder SaaS, mit nachweisbaren Abschlüssen im fünf- bis sechsstelligen Bereich.
• Erfahrung mit Buying Centern im Mittelstand und in Konzernen: Geschäftsführung, Abteilungs- und Fachbereichsleitungen, HR, Einkauf.
• Echtes Interesse an KI. Du nutzt die Tools selbst und kannst mit Kund:innen auf Augenhöhe über ihre Situation sprechen.
• Lust auf Aufbau: Du willst Prozesse schaffen, nicht nur abarbeiten, und arbeitest gern ohne fertige Strukturen.
• Sicherer Umgang mit CRM (idealerweise HubSpot) und Freude an sauberen Zahlen.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kund:innen und ins Team nach Berlin zu reisen.

Was wir bieten

• Vergütung: Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision auf den Umsatz deiner Neukunden. Einfaches Modell, keine KPI-Matrix, monatliche Abrechnung nach Zahlungseingang. OTE im ersten Jahr rund 140.000 €.
• Beteiligung: Möglichkeit, über unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm am Erfolg von snipKI teilzuhaben.
• Gestaltungsraum: Du bist die erste Sales-Person und baust den Vertrieb mit den Gründern auf, mit direktem Draht und kurzen Wegen.
• Ein Produkt, das gefragt ist: Inbound, Referenzkunden und eine starke Marke im DACH-Raum, du startest nicht bei null.
• Arbeitsweise: Berlin oder remote innerhalb Deutschlands, Office und Kundentermine nach Bedarf, 2 bis 4 Team-Events pro Jahr im In- und Ausland, 30 Tage Urlaub.
• Ausstattung ab Tag 1: MacBook, HubSpot, Clay, Lemlist, Call-Recording und Zugriff auf alle bisherigen Sales Calls. Dazu ein strukturiertes Onboarding, damit du schnell sicher in Produkten, Kunden und Pitch bist.
• KI-Enablement aus erster Hand: Du arbeitest mit genau den Tools und Methoden, die wir unseren Kunden beibringen.
• Firmenfitness: für alle Vollzeit-Mitarbeitenden.