Field Sales Manager Nord (m/w/d)

Kramp; Strullendorf; Vor Ort; EUR 76.000 - 93.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Gewinnbeteiligung

13,2 Monatsgehälter

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiter-Rabatte

Corporate Benefits

Gesundheitsmanagement

Dienstrad-Leasing

Zusammenfassung

Kramp sucht eine:n Field Sales Manager Nord (m/w/d) zur Führung des Vertriebs in der Nord-Region. Sie entwickeln Strategien, erstellen Gebietspläne und arbeiten eng mit Key Accounts sowie internen Stakeholdern zusammen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen.

Sie steuern Veränderungsprozesse, setzen den „Kramp New Way of Selling“ um und fördern das Team durch Coaching und Talententwicklung. Reisebereitschaft ist erforderlich; Standort ist Strullendorf.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle.
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kennzahlenbasierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten.
• Entscheidungs- und Konfliktstärke, Durchsetzungsvermögen sowie sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe

Aufgaben

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in operative Tätigkeiten zur Erreichung von Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth.
• Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit Außendienstmitarbeitenden.
• Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen.
• Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung.
• Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit KPIs.
• Unterstützung bei Budgetplänen der Außendienstmitarbeiter und Abstimmung einer Strategie zur Ausschöpfung von Potenzialen.
• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden, Zusammenarbeit mit internen Stakeholders
• Kooperation mit Vertriebsinnendienst, E-Business, Pricing Management, um Ziele zu erreichen.
• Analyse von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten.
• Verbesserung von Vertriebsprozessen, Change Management und Begleitung von Transformationsprozessen.
• Initiierung und Teilnahme an lokalen/ internationalen Sales Projekten.
• Führung des Außendienstteams inklusive Coaching, Mitarbeitergespräche und Talententwicklung

Kenntnisse

Vertriebsführung

Führungserfahrung

Analytische Fähigkeiten

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Kaufmännische Qualifikation

Jobbeschreibung

Field Sales Manager Nord (m/w/d)

Hast du eine Leidenschaft für den Vertrieb und willst aktiv an der Umsatz- und Gewinnsteigerung deines Verkaufsgebiets mitwirken? Reizt dich die Chance, ein Vertriebsteam erfolgreich zu führen und weiterzuentwickeln? Möchtest du in einem dynamischen Unternehmen arbeiten, das Wert auf offene Kommunikation und nachhaltigen Erfolg legt?

Wenn du alle Fragen mit Ja beantwortet hast, dann könnte diese Position genau die richtige für dich sein!

Für unseren Außendienst suchen wir ab sofort einen

Deine Rolle

Die Verkaufs-& Vertriebsleitung hat die Verantwortung, Businesspläne zu entwickeln und umzusetzen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen und die Gewinne in ihrem Verkaufsgebiet zu maximieren. Zusätzlich obliegt es ihr, effizientes und effektives Tagesgeschäft zu gewährleisten. Sie stellt eine klare und offene Kommunikation sicher und fördert die Umsetzung unserer Unternehmenskernwerte. Als Führungskraft steuerst du aktiv die Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" in deiner Region, begleitest Veränderungsprozesse und sorgst für eine konsequente Umsetzung von Vertriebsstrategien und Unternehmensvorgaben. Darüber hinaus ist die Verkaufsleitung/ Field Sales Manager für die Führung und Weiterentwicklung seines Vertriebsteams verantwortlich. Die Region Nord ist unser größtes Verkaufsgebiet und erfordert eine hohe Präsenz im Markt sowie eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Mitarbeitenden vor Ort.

Du bist verantwortlich für:

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen
  • Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden
  • Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen
  • Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung
  • Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C-Kunden (mithilfe von KPIs)
• Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel- Kunden bestmöglich auszuschöpfen
• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern
  • Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E-Business-Team, dem Assortment sowie Pricing Management, um die gesetzten Ziele zu erreichen
  • Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten
• Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb sowie aktives Change Management sowie Begleitung von Transformations- und Veränderungsprozessen
• Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten
• Führung eines Außendienstteams
  • Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie führen von Mitarbeitergesprächen
  • Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich
  • Begleiten von Veränderungsprozessen
  • Vorbildfunktion hinsichtlich Unternehmenskultur, Entscheidungsstärke und persönlicher Integrität
  • Sicherstellung der Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" innerhalb des Vertriebsteams

Das zeichnet Dich aus:

Für diesen Job haben wireinige zentrale Anforderungen:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Entscheidungs- und Konfliktstärke, Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise ein Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe

Auch Kandidatinnen und Kandidaten aus angrenzenden Branchen, insbesondere dem Fach- oder Großhandel, sind willkommen, sofern sie mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsumfeld mitbringen und einen Großteil der beschriebenen Aufgaben bereits erfolgreich ausgeübt haben.

Das bieten wir Dir:

Du arbeitest eng zusammen mit Deinen Führungskräften vor Ort und nutzt Synergien, um Prozesse zukunftssicher umzugestalten. Zusammen mit einem internationalen Team mit unterschiedlichstem Hintergrund und Fachwissen treibst Du unseren Vertrieb voran: Jeden Tag ein bisschen besser!

Bei Kramp sind wir überzeugt, dass attraktive Vergütung und Zusatzleistungen Menschen dabei unterstützen, sich weiterzuentwickeln, ihr Potenzial auszuschöpfen und langfristig erfolgreich zu sein. Deshalb bieten wir ein transparentes, faires und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.

Für diese Position bieten wir durchschnittliches Monatsbruttogehalt von €6.836 - €8.355, abhängig von Deiner Qualifikation, Berufserfahrung und der tariflichen bzw. betrieblichen Einstufung gemäß Tarifvertrag Groß- und Außenhandel Bayern. Die Angabe bezieht sich auf eine Vollzeitbeschäftigung mit einer regelmäßigen wöchentlichen Arbeitszeit von 38,5 Stunden am primären Arbeitsort.

Die angegebene Gehaltsspanne gilt für den primären Standort der Einstellung. Für andere Standorte richtet sich die Vergütung nach dem lokalen Markt und wird im Rahmen des Einstellungsprozesses mitgeteilt.

Das Gehaltspaket umfasst außerdem 30 Tage Urlaub, eine Gewinnbeteiligung, 13,2 Monatsgehälter (Urlaubs- und Weihnachtsgeld), sowie eine betriebliche Altersvorsorge.

Du kannst Dich auf Folgendes verlassen:

• Ein anspruchsvoller Arbeitsplatz in einem modernen internationalen, expandierenden Unternehmen mit hohen Ambitionen
• Mitarbeiterrabatte auf unser Warensortiment
• Attraktive Einkaufsvorteile über Corporate Benefits (Firmenrabatte bei über 1500 Anbietern)
• Ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Initiativen und Maßnahmen
• Die Möglichkeit eines Dienstrad- Leasings

Komm zu Kramp und gestalte Deine Zukunft mit uns!

Wenn Du Dich durch die oben beschriebene Rolle und die Anforderungen angesprochen fühlst, möchten wir Dich gerne kennenlernen!

Deine Ansprechpartnerin ist Jeanne Kießlinger, Talent Acquisition Specialist. #LI-JK1

Über uns

Dank unserer ambitionierten Ziele sind wir heute in ganz Europa aktiv: Kramp zählt zu den Marktführern im Vertrieb landwirtschaftlicher Ersatzteile. Wir investieren kontinuierlich in E-Business-Lösungen und Innovationen - denn unser Anspruch ist es, unseren Kunden den Arbeitsalltag zu erleichtern. Arbeiten bei Kramp bedeutet, mit über 3500 internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten. Die Menschen bei Kramp sind enthusiastisch, professionell und engagiert. Wir sprechen die Sprache unserer Kunden, verstehen ihre Herausforderungen und verdienen ihr Vertrauen, um ihre Erwartungen zu übertreffen. Unser Versprechen "It's that easy" ist fest in unserer Kultur und DNA verankert.

Arbeiten bei Kramp bedeutet für Dich:

• Du gehörst hierher! Sei Teil unserer offenen Business Community.
• Deine Arbeit macht einen Unterschied! Du hast Einfluss auf das, was wirklich zählt.
• Du wirst Dich entwickeln und verwirklichen! Lerne und verwirkliche Dein Potenzial.

Location:

Strullendorf (DE)