Field Sales Manager Nord (m/w/d)

Kramp GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Weihnachtsgeld

Gewinnbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Corporate Benefits

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Dienstrad Leasing

Zusammenfassung

Kramp GmbH sucht eine Field Sales Manager Nord (m/w/d) zur Führung des Außendienst-Teams in der Region Nord. Sie entwickeln Businesspläne, setzen Vertriebsstrategien um und maximieren Umsatz, Marge und Gewinn im Vertriebsgebiet.

Sie arbeiten eng mit Kunden und internen Stakeholdern zusammen und steuern Veränderungen gemäß Kramp New Way of Selling. Sie benötigen mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung, starke Marktkenntnisse und fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Führungserfahrung in Vertriebsleitungen oder Außendienstführungsrollen.
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agrarbereich.
• Nachweisbare Erfahrung in Veränderungsprozessen und Begleitung von Teams durch Transformationen.
• Analytische Fähigkeiten und kennzahlenbasierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten.

Aufgaben

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in operative Tätigkeiten zur Erreichung von Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge und Profit Growth.
• Erstellung von Gebiets- und Händlerplänen mit Außendienstmitarbeitenden.
• Entwicklung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen.
• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams; Coaching des Außendienstes.

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium / kaufmännische Qualifikation

Jobbeschreibung

Field Sales Manager Nord (m/w/d)

Hast du eine Leidenschaft für den Vertrieb und willst aktiv an der Umsatz- und Gewinnsteigerung deines Verkaufsgebiets mitwirken? Reizt dich die Chance, ein Vertriebsteam erfolgreich zu führen und weiterzuentwickeln? Möchtest du in einem dynamischen Unternehmen arbeiten, das Wert auf offene Kommunikation und nachhaltigen Erfolg legt?

Wenn du alle Fragen mit Ja beantwortet hast, dann könnte diese Position genau die richtige für dich sein!

Was ist deine Rolle?

Die Verkaufs-& Vertriebsleitung hat die Verantwortung, Businesspläne zu entwickeln und umzusetzen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen und die Gewinne in ihrem Verkaufsgebiet zu maximieren. Zusätzlich obliegt es ihr, effizientes und effektives Tagesgeschäft zu gewährleisten. Sie stellt eine klare und offene Kommunikation sicher und fördert die Umsetzung unserer Unternehmenskernwerte. Als Führungskraft steuerst du aktiv die Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" in deiner Region, begleitest Veränderungsprozesse und sorgst für eine konsequente Umsetzung von Vertriebsstrategien und Unternehmensvorgaben. Darüber hinaus ist die Verkaufsleitung/ Field Sales Manager für die Führung und Weiterentwicklung seines Vertriebsteams verantwortlich. Die Region Nord ist unser größtes Verkaufsgebiet und erfordert eine hohe Präsenz im Markt sowie eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Mitarbeitenden vor Ort.

Dubist verantwortlich für:

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen
• Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden
• Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen
• Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung
• Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C-Kunden (mithilfe von KPIs)
• Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel- Kunden bestmöglich auszuschöpfen
• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern
• Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E-Business-Team, dem Assortment sowie Pricing Management, um die gesetzten Ziele zu erreichen
• Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten
• Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb sowie aktives Change Management sowie Begleitung von Transformations- und Veränderungsprozessen
• Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten
• Führung eines Außendienstteams
• Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie führen von Mitarbeitergesprächen
• Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich
• Begleiten von Veränderungsprozessen
• Vorbildfunktion hinsichtlich Unternehmenskultur, Entscheidungsstärke und persönlicher Integrität
• Sicherstellung der Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" innerhalb des Vertriebsteams

Wer bist Du?

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Entscheidungs- und Konfliktstärke, Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise ein Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe

Auch Kandidatinnen und Kandidaten aus angrenzenden Branchen, insbesondere dem Fach- oder Großhandel, sind willkommen, sofern sie mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsumfeld mitbringen und einen Großteil der beschriebenen Aufgaben bereits erfolgreich ausgeübt haben.

Was bieten wir Dir?

Zusammen mit einem internationalen Team mit unterschiedlichstem Hintergrund und Fachwissen treibst Du unseren Sales Bereich voran: Jeden Tag ein bisschen besser!

Ein anspruchsvoller Arbeitsplatz in einem modernen internationalen, expandierenden Unternehmen mit hohen Ambitionen

Ein attraktives Gehaltspaket inkl. zahlreicher Sozialleistungen (30 Tage Urlaub, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Gewinnbeteiligung, betriebliche Altersvorsorge)

Mitarbeiterrabatte auf unser Warensortiment

Attraktive Einkaufsvorteile über Corporate Benefits (Firmenrabatte bei über 1500 Anbietern)

Ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Initiativen und Maßnahmen

Die Möglichkeit eines Dienstrad- Leasings

Komm zu Kramp und gestalte Deine Zukunft mit uns!

Deine Ansprechpartnerin ist Jeanne Kießlinger, Talent Acquisition Specialist.

Über uns

Dank unserer ambitionierten Ziele sind wir heute in ganz Europa aktiv: Kramp zählt zu den Marktführern im Vertrieb landwirtschaftlicher Ersatzteile. Wir investieren kontinuierlich in E-Business-Lösungen und Innovationen – denn unser Anspruch ist es, unseren Kunden den Arbeitsalltag zu erleichtern. Arbeiten bei Kramp bedeutet, mit über 3500 internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten. Die Menschen bei Kramp sind enthusiastisch, professionell und engagiert. Wir sprechen die Sprache unserer Kunden, verstehen ihre Herausforderungen und verdienen ihr Vertrauen, um ihre Erwartungen zu übertreffen. Unser Versprechen „It’s that easy“ ist fest in unserer Kultur und DNA verankert.

Arbeiten bei Kramp bedeutet für Dich:

Du gehörst hierher! Sei Teil unserer offenen Business Community.

Deine Arbeit macht einen Unterschied! Du hast Einfluss auf das, was wirklich zählt.

Du wirst Dich entwickeln und verwirklichen! Lerne und verwirkliche Dein Potenzial.

Mehr über Kramp: https://www.careeratkramp.com/de-de