Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Ariadne; Aachen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Ariadne sucht eine erfahrene Enterprise Sales Managerin/einen Enterprise Sales Manager (m/w/d) zur Weiterentwicklung des DACH-Markts. Sie übernehmen den kompletten Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und arbeiten eng mit C-Level-Stakeholdern zusammen, um Deals im hohen sechsstelligen ARR-Bereich zu steuern.

Sie bringen B2B-SaaS-Vertriebserfahrung mit, kennen Branchen wie Industrie, Fertigung, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare und kommunizieren sicher auf Deutsch

Qualifications

• Nachweislich erfolgreiche Schließung komplexer Enterprise-Deals.
• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und in Industriebranchen.
• Langwierige Entscheidungszyklen verstehen und managen.
• Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und pflegen.
• Deutsch Muttersprachler, Englisch professionell.

Responsibilities

• Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Verantwortung für Enterprise-Deals (500+ Mitarbeitende) und steuert den Sales-Zyklus.
• Vertrauensvoller Partner sein: Zusammenarbeit mit C-Level- und Senior-Stakeholdern.
• Kreativ kommunizieren: Einsatz von digitalen und persönlichen Touchpoints zur Abgrenzung.
• Beraten und vorantreiben: Beratungsintensive Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit ARR von 25.000–50.000 €, Ziel 500.000 € ARR.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Enterprise-Deals

C-Level Relations

Ownership

Strategisches Denken

Vertrauensaufbau

Englisch

Neugier & Lernbereitschaft

Job description

Deine Aufgaben

Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bei Ariadne übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen:Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
• Vertrauensvoller Partner sein:Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
• Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
• Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du…

• über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
• idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
• eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
• vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
• strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
• Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
• Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst

Warum wir?

Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen.

Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.