Enterprise Account Executive I AI I OEM I München I 200k OTE

Saaslyte; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Saaslyte in München sucht einen Enterprise Account Executive (alle Geschlechter) zur Übernahme der Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeuge und Material Handling. Sie bauen die Sales-Motion gemeinsam mit dem CRO auf und treiben Outbound- und Partner-Verkauf voran.

Sie verhandeln ARR-Deals von 100–150k € plus 100–150k € Consulting/Implementierung; Großdeals bis 2 Mio. € sind möglich.

Qualifications

• Erfahrung mit Enterprise-SaaS-Verkäufen und MEDDICC-Methodik.
• Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozesse verstehen und steuern.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Professional Setting.

Responsibilities

• Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs (>1 Mrd. € Umsatz) in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeugen und Material Handling.
• Deal-Landing bei 100–150k € ARR plus 100–150k € Consulting/Implementierung; Großdeals bis 2 Mio. €.
• Vertragslaufzeiten meist 3 Jahre; Multi-Year-Deals werden bevorzugt; Pilotphasen 6–12 Monate.
• MEDDICC-orientierte Prozesssteuerung; Salesforce-CRM; Co-Selling mit Partnern.

Skills

MEDDICC

Multi-Stakeholder Selling

Deutsch & Englisch fließend

Tools

Salesforce

Job description

Enterprise Account Executive (all genders) | München | Supply Chain Tech / AI-SaaS

Series-A-finanziertes Scale-up baut sein Enterprise-Sales-Team praktisch von null auf – direkte Zusammenarbeit mit dem CRO, hoher Gestaltungsspielraum, klarer Weg in Richtung Leadership.

Die Plattform digitalisiert Service- und Ersatzteilprozesse für Hersteller beweglicher Maschinen und adressiert damit eines der teuersten Probleme im Anlagenbetrieb: Stillstand.

Darum lohnt sich ein Wechsel

• Frisches Series-A-Funding (über 8 Mio. €, angeführt von einem internationalen Tech-VC mit Industrie-Fokus) treibt eine Verdopplung des ARR pro Jahr und den Aufbau eines internationalen Enterprise-Teams


• Rund 50 Mitarbeitende an vier Standorten (HQ München), ARR im niedrigen Millionenbereich mit klarem Product-Market-Fit


• Zwei GTM-Motions: Direct Enterprise Sales und ein neu aufgebauter Partnerkanal mit zwei der größten B2B-Software-Ökosysteme weltweit (native App im Marketplace eines der Partner)


• Enterprise-Referenzen: Weltmarktführer aus Agrartechnik und Intralogistik mit über 1 Mrd. € Umsatz bereits als Kunden

Was dich erwartet

• Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs (>1 Mrd. € Umsatz) in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeugen und Material Handling


• Deal-Landing bei 100–150k € ARR plus 100–150k € Consulting/Implementierung, größte Deals bis 2 Mio. €


• Vertragslaufzeiten meist 3 Jahre, Multi-Year-Deals explizit gewünscht, Standard-Pilotphasen 6–12 Monate


• MEDDICC-orientierte Methodik, Salesforce als CRM, Co-Selling mit strategischen Ecosystem-Partnern


• BDR-Support vorhanden, Pipeline entsteht aktuell primär über Outbound und Partner

Wie du dich entwickelst

• Direkter Aufbau der Enterprise-Sales-Motion gemeinsam mit dem CRO, kein bestehender Prozess, den du nur ausführst


• Wachsendes internationales Team bei anvisierter Jahresverdopplung des ARR eröffnet Weg in Leadership oder internationale Verantwortung


• Aktiver Aufbau des Partner-Ecosystems (Co-Selling) als zusätzlicher Karrierehebel neben klassischem Enterprise Sales

• 3–5 Jahre Full-Cycle Enterprise-SaaS-Sales mit Deals ab 100k € ACV


• Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Selling und MEDDICC (oder vergleichbarer Methodik)


• Fließend Deutsch und Englisch


• Idealerweise Erfahrung in Supply Chain Software, Industrial SaaS, Manufacturing oder Consulting

Die Rolle passt besonders zu erfahrenen Enterprise AEs, die eine Sales-Org lieber mitbauen als in eine fertige eintreten – und die Kombination aus Direct- und Partner-Selling als Wachstumshebel für die eigene Karriere sehen.

Nach der frischen Series-A-Runde ist jetzt der Moment, früh in einer klar definierten Hypergrowth-Phase einzusteigen.