AI Sales Executive (m/w/d)

Devoteam; Berlin; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modern offices

Hybrid working

Devoteam Academy

International opportunities

Teamevents

Referral bonuses

IT equipment

Corporate benefits

JobRad

30 days holiday

Workation

Company car

Résumé du poste

Devoteam sucht eine erfahrene Vertriebs­persönlichkeit im B2B-SaaS-Umfeld, um moderne AI-/Produktivitäts‑Lösungen bei Kunden in EMEA North zu positionieren und das Umsatzwachstum zu steuern.

Sie arbeiten eng mit Solution Engineers zusammen, identifizieren Entscheider und manage die Pipeline; fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Dreijährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb bevorzugt im Lizenzgeschäft.
• Gutes Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme; Erfahrung mit Google AI/OpenAI/Anthropic vorteilhaft.
• Fähigkeit, technologische Produkte mit business case zu verknüpfen und Lösungen zu positionieren.
• Teamarbeit mit bestehenden Account Ownern zur Umsatzsteigerung.
• Unternehmerische Eigeninitiative und Ownership in Go-to-Market-Aktivitäten.
• Technologische Neugier im Bereich Generative AI und Enterprise Automation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Positionierung von agentischen Workplace-Lösungen bei Kundinnen und Kunden in EMEA North.
• Vertriebsexpansion und Umsatzwachstum im Sales Cycle von Opportunity bis Abschluss.
• Identifikation von Entscheidungsträgern und Aufbau nachhaltiger Beziehungen.
• Zusammenarbeit mit Solution Engineers und Produktexperten zur Mehrwertkommunikation.
• Verantwortung für Pipeline, Forecasts und transparentes Opportunity-Management.
• Feedback-Sammeln zu Anforderungen und Kaufmotiven zur Go-to-Market-Weiterentwicklung.

Connaissances

B2B-SaaS-Sales

AI & Productivity Ecosystems

Solution Selling

Account Collaboration

Eigeninitiative

Technologieverständnis

Sprachen: Deutsch/Englisch

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
• Firmenwagen – Für Deine Sales-Rolle stellen wir Dir einen hochwertigen Firmenwagen zur Verfügung
  

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus:

• Agentic Workplace Sales: Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise und vergleichbare AI-Produktivitätsplattformen bei Kund in EMEA North und agierst als fachliche Ansprechperson für deren geschäftlichen Einsatz.
• Deal Execution & Wachstum: Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und steuerst gemeinsam mit regionalen Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Executive Stakeholder Management: Du identifizierst relevante Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen in den Zielorganisationen auf.
• Solution & Product Selling: Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexpert zusammen, erklärst den konkreten Mehrwert der Lösungen, adressierst technische Einwände und unterstützt bei der schnellen Initiierung wirkungsvoller Kundenprojekte.
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert, sorgst für verlässliche Forecasts und nutzt Revenue-Operations-Tools wie Salesforce oder HubSpot für ein transparentes Opportunity Management.
• Go-to-Market & Feedback: Du sammelst Kundenfeedback zu Anforderungen, Hürden und Kaufmotiven und bringst diese Erkenntnisse gemeinsam mit unseren Sales- und Google-Cloud-Teams in die Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für EMEA ein.
  

Das bringst Du mit:

• B2B-SaaS-Sales: Du verfügst über ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und den Abschluss neuer Kunden.
• AI & Productivity Ecosystems: Du bringst ein gutes konzeptionelles Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme mit und bist mit Lösungen rund um Google AI, OpenAI und Anthropic vertraut.
• Solution Selling: Du verstehst es, technologische Produkte mit konkretem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden und erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend gegenüber Kund zu positionieren.
• Account Collaboration: Du hast Erfahrung darin, gemeinsam mit bestehenden Account Ownern zu verkaufen, Dich in vorhandene Kundenbeziehungen einzufügen und den Produktverkauf voranzutreiben, ohne die übergeordnete Account-Strategie aus dem Blick zu verlieren.
• Eigeninitiative & Ownership: Du arbeitest unternehmerisch, übernimmst Verantwortung für Deine Ziele und entwickelst Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten eigenständig weiter.
• Technologieverständnis: Du beschäftigst Dich aktiv mit neuen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models und Enterprise Automation und kannst Dich schnell in neue Technologien und Markttrends einarbeiten.
• Sprachen: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wünschenswert:

• Workflow & Enterprise Software: Erfahrung im Vertrieb von Workflow-Automation, CRM, HR-Tech, Business Intelligence oder AI-/Analytics-Plattformen.
• Agentic AI: Erfahrung mit agentischen Workplace-Lösungen, Gemini Enterprise oder vergleichbaren AI-gestützten Produktivitätsplattformen.
• Revenue Operations: Praktische Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Forecasting-Tools.