Enterprise Sales Manager (m/w/d)

orgavision; Aachen; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ariadne sucht eine erfahrene Enterprise Sales Managerin/Manager, die das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt vorantreibt. Sie steuert den Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss komplexer SaaS-Deals und arbeitet eng mit C-Level-Stakeholdern zusammen.

Sie bringt nachweisliche Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb, strategisches Denken, Ownership und hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Die Rolle bietet spannende Verantwortlichkeiten in einem wachsenden SaaS-Unternehmen.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Erfolgsnachweis bei Enterprise-Deals.
• Vertrieb an industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Logistik, Energie oder Healthcare von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an komplexe, mehrstufige Entscheidungsprozesse.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern.
• Strategisches Denken mit operativer Umsetzung und Ownership.
• Gute Deutschkenntnisse (Muttersprache) und gutes Englisch.
• Bereitschaft zu Langzeit-Vertriebszyklen und Zielorientierung.

Aufgaben

• Neue potenzielle Kunden gewinnen und Enterprise-Deals abschließen (500+ Mitarbeitende).
• Vertrauen zu C-Level- und Senior-Stakeholdern aufbauen und den Sales-Zyklus steuern.
• Kreative Kommunikation via digitale und persönliche Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Phone, Email, LinkedIn).
• Beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und Ziel 500.000 €.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Enterprise-Deals

Stakeholder-Management

Beziehungsaufbau zu Führungskräften

Vertragsverhandlungen

Strategisches Denken

Ownership & Verantwortung

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bei Ariadne übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen:Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
• Vertrauensvoller Partner sein:Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
• Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
• Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du…

• über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
• idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
• eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
• vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
• strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
• Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
• Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst

Warum wir?

Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen.
Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.