Enterprise Sales Manager

Modell Aachen GmbH; Aachen; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Modell Aachen GmbH sucht eine erfahrene Enterprise-Vertriebsprofi für den DACH-Markt. Als Enterprise Sales Manager treiben Sie das Wachstum durch neue Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuern den gesamten Sales-Zyklus von Akquise bis Sign-off.

Sie arbeiten eng mit C-Level-Stakeholders zusammen, positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner und nutzen digitale sowie persönliche Kontakte, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und den Umsatz nachhaltig zu steigern.

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislichen Enterprise-Deals.
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level und Senior Stakeholdern.
• Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzung.
• Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch professionell.

Aufgaben

• Neue potenzielle Kunden gewinnen und Enterprise-Deals ab 25k ARR abschließen.
• Vertrauensvolle Partnerschaften mit Führungskräften aufbauen.
• Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss steuern.
• Kreieren und nutzen von digitalen/ persönlichen Touchpoints, um sich abzuheben.
• Zusammenarbeit mit dem wachsenden Vertriebsteam; Bericht an Sales Leader.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Enterprise-Vertrieb

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

Standort: Hybrides Arbeiten in Aachen, Düsseldorf, München oder Berlin

Attraktives Gehalt und variable Vergütung

Möchten Sie das Enterprise-Wachstum mit echter Verantwortung und sichtbarem Einfluss vorantreiben?

Als Enterprise Sales Manager bei Modell Aachen übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit.

Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen.

Du arbeitest mit einem wachsenden Vertriebsteam zusammen und berichtest direkt an unseren engagierten Sales Leader Fabian. Dank flacher Hierarchien und kurzer Entscheidungswege hast du sowohl Autonomie als auch Sichtbarkeit - die Freiheit zur Umsetzung und einen direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.

Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.

Deine Aufgaben

Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.

Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.

Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.

Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der nah am Deal bleiben möchte und erwartet, dass der eigene Einfluss klar, greifbar und wertgeschätzt ist.

Du passt zu uns, wenn du…

• … über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
• … idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
• … eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
• … vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
• … strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
• … Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
• … Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst

Über Modell Aachen

Die Modell Aachen GmbH entstand aus dem Lehrstuhl für Qualitätsmanagement der RWTH Aachen sowie dem Fraunhofer IPT. Seit 2009 haben wir über 1.400 Projekte umgesetzt und verbinden Software und Beratung, um prozessorientierte Managementsysteme nachhaltig zu verbessern.

Unser Team von über 70 Mitarbeitenden arbeitet mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens - wir helfen Organisationen dabei, Erfahrung in konkrete Maßnahmen umzusetzen, und leben diesen Anspruch auch selbst.

Bereit, deinen Fußabdruck zu hinterlassen?