Enterprise Account Executive

Techport; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Long-Term Incentive Plan

Flexible working hours

Hybrid work model

31 vacation days

Volunteer day

Job summary

Staffbase sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den DACH-Enterprise-SaaS-Vertrieb. Sie gewinnen Neukunden im Segment 1.000+ Mitarbeitende und verantworten das Pipeline-Aufbau gemeinsam mit SDRs, Partnerships und Marketing.

Sie navigieren komplexe Buying Centers bis zum Abschluss, erstellen Business Cases und arbeiten eng mit Solution Engineers, Customer Success und Produkt zusammen. Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch sind erforderlich, Flexibilität im hybriden

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Enterprise-SaaS-Vertriebserfahrung.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centers und MEDDICC.
• Verhandlungssicheres Englisch.
• Fließendes Deutsch.

Responsibilities

• DACH-Enterprise-Gebiet verantworten und Neukundenn ARR über Quote gewinnen.
• Outbound-Kampagnen mit SDRs, Partnerships und Marketing entwickeln und führen.
• Komplexe Buying Center mit VPs und C-Level navigieren.
• Business Cases auf Basis von Daten und Insights erstellen.
• Mit Solution Engineers, Customer Success und Produkt bis zum Vertragsabschluss zusammenarbeiten.

Skills

Enterprise SaaS Sales

MEDDICC

Stakeholder Management

Deutsch fließend

Job description

Du gewinnst im DACH-Enterprise-Segment (1.000+ Mitarbeitende) Neukunden für die Employee-Experience-Plattform von Staffbase. Du entwickelst Outbound-Kampagnen mit SDRs, Partnerships und Marketing und führst komplexe Verkaufsprozesse mit C-Level-Entscheidern aus HR, Kommunikation und IT bis zum Abschluss.

Wen Staffbase sucht

Gesucht wird eine Person mit mindestens drei Jahren erfolgreichem Enterprise-SaaS-Vertrieb, Erfahrung mit komplexen Buying Centern und Methoden wie MEDDICC sowie fließendem Deutsch und verhandlungssicherem Englisch.

Aufgaben

• DACH-Enterprise-Gebiet verantworten und Neukunden-ARR über Quote gewinnen
• Outbound-Kampagnen mit SDRs, Partnerships und Marketing entwickeln und führen
• Komplexe Buying Center mit VPs und C-Level navigieren
• Business Cases auf Basis von Daten und Insights erstellen
• Mit Solution Engineers, Customer Success und Produkt bis zum Vertragsabschluss zusammenarbeiten

Anforderungen

• Customer Success
• Enterprise SaaS Sales
• MEDDICC/MEDDPICC
• Stakeholder Management

Von Vorteil

• B2B-Vertrieb

Sprachen

• Deutsch (C2)
• Englisch (C1)

Was Staffbase bietet

• Vergütung samt Long-Term-Incentive-Plan
• Wahl flexibler Arbeitszeiten und hybrides Modell
• 1.560 € jährliche Pauschale für flexibles Arbeiten
• 31 Urlaubstage pro Jahr samt Floating Holiday
• Bezahlte freie Freitage im August, anteilig berechnet
• Firmenrente über eine betriebliche Altersvorsorge
• Freistellung an einem Tag jährlich für Freiwilligenarbeit

Team & Auftrag

Die Rolle verstärkt das DACH-Enterprise-Vertriebsteam und baut Pipeline gemeinsam mit SDRs, Partnerships und Marketing auf. Für Discovery und Vertragsabschluss arbeitet sie mit Solution Engineers, Customer Success und Produkt zusammen.