Enterprise Account Director

Tech Sales Jobs; Köln; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vergütung & Firmenwagen

Flexible Arbeiten/Homeoffice

Weiterentwicklung & internationale Kar

Job summary

VusionGroup sucht eine erfahrene Enterprise Account Directorin bzw. einen Enterprise Account Director (m/w/d) mit Fokus auf Großkunden im Retail.

Du übernimmst strategische Accounts, entwickelst individuelle Strategien und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Abschluss. Du verstehst Enterprise Buying Processes, führst Verhandlungen auf C-Level und koordinierst interne Teams, um maßgeschneiderte Value Propositions zu liefern.

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise SaaS/Retail Tech/IoT oder komplexe B2B-Lösungen.
• Nachweislicher Track Record bei Multi-Millionen-Deals.
• Verständnis von Enterprise Buying Processes, langen Sales Cycles und Consultative Selling.
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken, Verhandlungsstärke und Fähigkeit, Stakeholder zusammenzubringen.
• Fließende Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus.

Responsibilities

• Verantwortung für strategische Enterprise Accounts: Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern.
• Entwicklung individueller Account-Strategien und konkreter Lösungen von VusionGroup.
• Voranbringen komplexer Enterprise Deals: Identifikation von Opportunities und Steuerung von Sales Cycles.
• Koordination des internen Vusion-Teams (Product Management, Customer Success, Marketing, Legal, Finance).
• Repräsentation von VusionGroup auf Executive Level; Pipeline, Account Performance und Forecasts im Blick behalten.

Skills

Enterprise Sales

C-Level Kommunikation

Strategische Account-Planung

Vertriebsführung

Verhandlung

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Enterprise Account Director (m/w/d)

Location: Köln, NRW, de

Company Description

Über uns:

Vusionunterstützt den Einzelhandel dabei, stationäre Geschäfte in intelligente, vernetzte und datengetriebene Verkaufsflächen zu verwandeln. Mit unserer innovativenIoT-Cloud-Technologieermöglichen wir automatisierte Prozesse, den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und eine nahtlose Vernetzung – für den Handel von morgen.

Als weltweit führender Anbieter vonElectronic Shelf Labels (ESL)und digitalen Store-Lösungen treiben wir die Digitalisierung des Einzelhandels aktiv voran. Unsere ambitionierte Unternehmensstrategie basiert auf Innovation, nachhaltigem Wachstum und einer konsequent internationalen Ausrichtung.

Mit Standorten in19 Ländernund einem vielfältigen, internationalen Team gestalten wir gemeinsam die Zukunft des Handels. Dabei übernehmen unsere Mitarbeitenden früh Verantwortung, bringen eigene Ideen ein und profitieren von vielfältigen Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.

Wir sind überzeugt, dass Innovation dort entsteht, wo unternehmerisches Denken auf Engagement und Teamgeist trifft. Deshalb fördern wir Eigeninitiative, schätzen neue Perspektiven und schaffen ein Umfeld, in dem Menschen ihr Potenzial entfalten und gemeinsam Großes bewegen können.

Wer Teil vonVusionwird, arbeitet an zukunftsweisenden Technologien, gestaltet den digitalen Wandel im Handel aktiv mit und wird Teil eines Unternehmens, das Innovation lebt und Wachstum gemeinsam vorantreibt.

Job Description

AlsEnterprise Account Director (m/w/d)übernimmst du eine Schlüsselrolle beim weiteren Wachstum von VusionGroup. Du verantwortest einige unserer größten und strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden im Retail und entwickelst diese Partnerschaften langfristig weiter.

Dabei geht es um deutlich mehr als klassischen Vertrieb: Du verstehst die strategischen Prioritäten deiner Kunden, entwickelst daraus individuelle Account-Strategien und steuerst komplexe, hochvolumige Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Übernimm Verantwortung für strategische Enterprise Accounts:Du steuerst und entwickelst ein Kundenportfolio mit hohem Umsatz- und Wachstumspotenzial und baust langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.
• Entwickle individuelle Account-Strategien:Geschäftsziele, Herausforderungen und Wachstumspotenziale deiner Kunden übersetzt du in konkrete Account-Pläne und relevante Lösungen von VusionGroup.
• Treibe komplexe Enterprise Deals voran:Von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zur Vertragsverhandlung steuerst du umfangreiche Sales Cycles mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern.
• Orchestriere das interne Vusion-Team:Gemeinsam mit Product Management, Customer Success, Marketing, Legal und Finance entwickelst du überzeugende und kundenspezifische Value Propositions.
• Sei Vusion auf Executive Level:Du repräsentierst uns bei Executive Briefings, Kundenworkshops und Branchenveranstaltungen und behältst gleichzeitig Pipeline, Account Performance und Forecasts im Blick.

Qualifications

Für diese Position suchen wir eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit, die komplexe Kundenorganisationen versteht, auf C-Level sicher agiert und strategische Beziehungen in nachhaltiges Wachstum übersetzen kann.

Das bringst du mit

• Mindestens8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im Umfeld von SaaS, Retail Technology, IoT oder komplexen B2B-Technologielösungen.
• Einen nachweislichen Track Record im Erreichen anspruchsvoller Umsatzziele und im erfolgreichen Abschluss komplexerMulti-Millionen-Deals.
• Tiefes Verständnis vonEnterprise Buying Processes, langen Sales Cycles und Consultative Sellingsowie die Fähigkeit, Entscheider auf C-Level strategisch zu beraten und zu überzeugen.
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, zahlreiche Stakeholder innerhalb komplexer Kundenorganisationen zusammenzubringen.
• Fließende Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schriftfür die Betreuung unserer Kunden im deutschen Markt und die Zusammenarbeit in unserem internationalen Umfeld. Französischkenntnisse sind ein Plus.

Additional Information

Wir innovieren. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des Handels.

VusionGroup ist in19 Ländernvertreten. Bei uns wirst du Teil eines international vernetzten Teams aus neugierigen, engagierten und kollaborativen Kolleginnen und Kollegen.

Unser Arbeitsumfeld ist dynamisch, anspruchsvoll und ambitioniert. Dein Beitrag zählt – und du bekommst den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns den modernen Handel neu zu gestalten.

Wir unterstützen dich – beruflich und persönlich.

VusionGroup steht für ein Arbeitsumfeld, in dem sich Menschen respektiert und wertgeschätzt fühlen. Mit unseren Rahmenbedingungen und Benefits möchten wir dir die Flexibilität geben, die zu deiner Rolle und deinem Arbeitsalltag passt.

• Vergütung & Firmenwagen:Attraktives Vergütungspaket sowie ein Firmenwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Flexibles Arbeiten:Die Position ist überwiegend aus dem Homeoffice ausgelegt. Für den persönlichen Austausch bist du regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort und arbeitest flexibel mit deinen internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen.
• Weiterentwicklung:E-Learning-Angebote, Workshops und internationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der VusionGroup.