Director Trade Solutions Sales – Wholesale Banking (w/m/d)

ING Deutschland; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Deutschlandticket & Bike Leasing

Betriebsrestaurant

Zusammenfassung

ING Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Bereich Trade Finance, Working Capital und Treasury-Lösungen. Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung, positionieren ING als strategischen Partner und arbeiten eng mit CFOs sowie Finanzorganisationen zusammen.

Sie treiben die Weiterentwicklung des Transaction-Services, nutzen digitale Tools, KI und Datenanalyse, und gewinnen Neukunden im nationalen wie internationalen Kontext.

Qualifikationen

• Langjährige Vertriebserfahrung im Trade-Finance/Working-Capital.
• Fundierte Fach- und Marktkenntnisse im Bereich Trade Solutions.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Potenzialentwicklung.
• Affinität zu digitalen Trade-Lösungen, Fintech-Plattformen und KI.
• Sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebsansätzen und digitalen Arbeitsmitteln.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du bist der Dreh- und Angelpunkt für Dokumenten-, Trade-, Finance- und Working-Capital-Lösungen und übernimmst Vertriebsverantwortung.
• Positioniere ING als strategischen Partner für Trade Finance und Working Capital.
• Weiterentwicklung des Transaction-Services-Geschäfts und Ausbau von Wallet Share und Marktanteil.
• Analysiere Kundenbedarfe zu Treasury, Liquidität und Working Capital und treffe maßgeschneiderte Empfehlungen.
• Gewinne Neukunden, betreue internationale Trade-Finance-Lösungen und koordiniere mit relevanten Fachbereichen.

Kenntnisse

Trade Finance Vertrieb

Working Capital

Treasury-Kenntnisse

Datenanalyse

KI-Anwendungen

Stakeholder-Management

Englisch verhandlungssicher

Deutsch verhandlungssicher

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium

Jobbeschreibung

ING Wholesale Banking Germany steht für das Firmenkundengeschäft der ING Deutschland. Über die klassische Unternehmensfinanzierung hinaus, beraten wir unsere Firmenkunden bei nachhaltigen und innovativen Finanzierungsprojekten – mit Start-up-Esprit und dem Anspruch, immer einen Schritt voraus zu sein.

Deine Aufgaben

• Du bist der Dreh- und Angelpunkt für unsere Dokumenten-, Trade-, Finance- und Working-Capital-Lösungen: Souverän übernimmst Du die Vertriebsverantwortung und beantwortest als Hauptansprechperson alle offenen Fragen.
• Dein Ziel: Die ING als strategischen Partner für Trade Finance und Working Capital zu positionieren und als Sparringspartner für z. B. CFOs oder Finanzorganisationen zu Themen rund um Wachstum, Effizienz und Resilienz entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu etablieren.
• Mit Blick auf Zukunft, Nachhaltigkeit und Wachstum verantwortest Du die Weiterentwicklung des Transaction-Services-Geschäfts, treibst Cross- und Deep-Selling-Ansätze voran und baust so unseren Wallet Share und Marktanteil stetig aus.
• Dabei verstehst Du, was Kunden wollen und brauchen, identifizierst und löst Kundenherausforderungen in Supply Chain, Working Capital, Liquidität oder Treasury und orchestrierst für Deine Kunden Transaction-Services-Produkte maßgeschneidert und end-to-end.
• Auch in der Neukundengewinnung hast Du das Heft in der Hand, vertreibst lokale und internationale Trade-Finance-Lösungen und entwickelst Prospects sowie neue Zugangspunkte, mit denen Du effektiv Kunden für unsere Trade-Produkte und -Dienstleistungen gewinnst.
• Natürlich arbeitest Du hierbei in jedem Schritt eng mit den relevanten Fachbereichen und Kolleg*innen zusammen, findest gemeinsam optimale Lösungen und sorgst dafür, dass Transaction-Services-Prioritäten in unseren Kundenstrategien verankert werden.
• Mit Daten und Fakten zu Märkten, Kunden und Vertrieb erkennst Du Chancen und Potenziale, leitest wirkungsvolle kommerzielle Maßnahmen ab, mit denen wir unser Produkt- und Dienstleistungsportfolio weiterentwickeln, und bringst diese in unsere Abläufe ein.
• Bei alldem bist Du Vorreiter für Innovation, lebst den effektiven Einsatz von digitalen Tools, Datenanalysen und KI-Anwendungen und hebst so Vertriebswirksamkeit, Skalierbarkeit und Qualität auf das nächste Level.
• Und natürlich teilst Du Deine Expertise zu Produkten und Prozessen gerne, greifst internationalen Kolleg*innen z. B. bei Ausschreibungen unter die Arme und repräsentierst die ING Deutschland auf Events, Konferenzen und Messen souverän und überzeugend.

Dein Profil

• Studium in BWL, VWL o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Trade-Finance-, Working-Capital- oder vergleichbaren Treasury-Lösungen
• Fundierte Fach- und Marktkenntnisse im Bereich Trade Solutions sowie die Fähigkeit, moderne, softwaregestützte, digitale Lösungsansätze in der Kundenberatung einzusetzen
• Belastbares Netzwerk in relevanten Large-Corporate-, Treasury- und Finance-Zielgruppen sowie nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und der Entwicklung und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen
• Sicher im Umgang mit datenbasierten Vertriebsansätzen, digitalen Arbeitsmitteln sowie KI-Anwendungen mit dem Bestreben, sie in die tägliche Arbeit zu integrieren
• Tiefes Verständnis für Treasury-Prozesse, Liquiditätssteuerung und Working-Capital-Optimierung sowie idealerweise für Kreditrisiko-, Factoring- und Verbriefungsstrukturen
• Affinität zu digitalen Trade-Lösungen, Fintech-Angeboten und skalierbaren Plattformmodellen
• In der Lage, komplexe Kundenanforderungen und Marktinformationen zu analysieren, einzuordnen und in Geschäftschancen und Lösungen zu übersetzen
• Strukturierte, organisierte Arbeitsweise, kundenorientiert, innovativ und ergebnisorientiert
• Stakeholder-Management-Fähigkeiten, Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen und Ownership-Mindset
• Fähigkeit, über den eigenen Horizont hinaus zu denken und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Freu Dich auf zahlreiche Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, kostenloses Deutschlandticket & Bike LeasING, Betriebsrestaurant
• Hybrides Arbeitsmodell: Zusätzlich zur Arbeit im Büro kannst Du auch mobil arbeiten – im Rahmen betrieblicher, gesetzlicher und regulatorischer Anforderungen.
• Individuelle Arbeitszeitmodelle, Sabbatical, Bezuschussung von Pflege- & Kinderbetreuungskosten
• Eigene Budgets für persönliche Entwicklung und Gesundheit plus persönliches Ausstattungsbudget für Deinen mobilen Arbeitsplatz

Bereit für einen neuen Job?

Bei der ING sind wir bunt und vielfältig: unterschiedliche Persönlichkeiten mit verschiedenen Perspektiven - in einer internationalen Kultur, in der wir uns wertschätzen. Dabei tragen wir Sneaker und Pumps, Hoodies und Anzüge. Weil Menschen nicht in Schubladen passen.

Das klingt ganz nach Dir?