Director Trade Solution Sales – Wholesale Banking (w/m/d)

ING DIBA AG; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Deutschlandticket & Bike LeasING

Betriebsrestaurant

Hybrides Arbeitsmodell

Arbeitszeitmodelle & Sabbatical

Zusammenfassung

ING DIBA AG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für das Corporate Banking, spezialisiert auf Trade-Finance, Working Capital und Treasury-Lösungen. Sie übernehmen Vertriebsverantwortung, beraten CFOs und Finanzorganisationen und positionieren ING als strategischen Partner.

Sie treiben Cross- und Deep-Selling voran, arbeiten eng mit Fachbereichen zusammen und nutzen Datenanalyse sowie KI, um Vertriebswirksamkeit und Wachstum zu erhöhen. Hybrides Arbeitsmodell inklusive.

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Trade-Finance-, Working-Capital- oder vergleichbaren Treasury-Lösungen.
• Fundierte Fach- und Marktkenntnisse im Bereich Trade Solutions sowie die Fähigkeit, moderne, softwaregestützte, digitale Lösungsansätze in der Kundenberatung einzusetzen.
• Belastbares Netzwerk in relevanten Large-Corporate-, Treasury- und Finance-Zielgruppen sowie nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und der Entwicklung und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen.
• Sicher im Umgang mit datenbasierten Vertriebsansätzen, digitale Arbeitsmitteln sowie KI-Anwendungen mit dem Bestreben, sie in die tägliche Arbeit zu integrieren.

Aufgaben

• Du bist der Dreh- und Angelpunkt für unsere Dokumenten-, Trade-, Finance- und Working-Capital-Lösungen.
• Du übernimmst die Vertriebsverantwortung und bist Hauptansprechpartner für offene Fragen.
• Du positionierst ING als strategischen Partner für Trade Finance und Working Capital; entwickelst Wallet Share und Marktanteil aus.
• Du identifizierst Kundenherausforderungen in Supply Chain, Working Capital, Liquidität oder Treasury und orchestrierst maßgeschneiderte End-to-End-Lösungen.
• Du gewinnst Neukund*innen und entwickelst neue Zugänge für Trade-Produkte und -Dienstleistungen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Trade-Finance-Kenntnisse

Working Capital-Expertise

Datengetriebene Vertriebsansätze

Ausbildung

BWL/VWL oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

ING Wholesale Banking Germany steht für das Firmenkundengeschäft der ING Deutschland. Über die klassische Unternehmensfinanzierung hinaus, beraten wir unsere Firmenkunden bei nachhaltigen und innovativen Finanzierungsprojekten – mit Start-up-Esprit und dem Anspruch, immer einen Schritt voraus zu sein.

Deine Aufgaben

Du bist der Dreh- und Angelpunkt für unsere Dokumenten-, Trade-, Finance- und Working-Capital-Lösungen: Souverän übernimmst Du die Vertriebsverantwortung und beantwortest als Hauptansprechperson alle offenen Fragen. Dein Ziel: Die ING als strategischen Partner für Trade Finance und Working Capital zu positionieren und als Sparringspartner für z. B. CFOs oder Finanzorganisationen zu Themen rund um Wachstum, Effizienz und Resilienz entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu etablieren. Mit Blick auf Zukunft, Nachhaltigkeit und Wachstum verantwortest Du die Weiterentwicklung des Transaction-Services-Geschäfts, treibst Cross- und Deep-Selling-Ansätze voran und baust so unseren Wallet Share und Marktanteil stetig aus. Dabei verstehst Du, was Kunden wollen und brauchen, identifizierst und löst Kundenherausforderungen in Supply Chain, Working Capital, Liquidität oder Treasury und orchestrierst für Deine Kunden Transaction-Services-Produkte maßgeschneidert und end-to-end. Auch in der Neukundengewinnung hast Du das Heft in der Hand, vertreibst lokale und internationale Trade-Finance-Lösungen und entwickelst Prospects sowie neue Zugangspunkte, mit denen Du effektiv Kunden für unsere Trade-Produkte und -Dienstleistungen gewinnst. Natürlich arbeitest Du hierbei in jedem Schritt eng mit den relevanten Fachbereichen und Kolleg*innen zusammen, findest gemeinsam optimale Lösungen und sorgst dafür, dass Transaction-Services-Prioritäten in unseren Kundenstrategien verankert werden. Mit Daten und Fakten zu Märkten, Kunden und Vertrieb erkennst Du Chancen und Potenziale, leitest wirkungsvolle kommerzielle Maßnahmen ab, mit denen wir unser Produkt- und Dienstleistungsportfolio weiterentwickeln, und bringst diese in unsere Abläufe ein. Bei alldem bist Du Vorreiter für Innovation, lebst den effektiven Einsatz von digitalen Tools, Datenanalysen und KI-Anwendungen und hebst so Vertriebswirksamkeit, Skalierbarkeit und Qualität auf das nächste Level. Und natürlich teilst Du Deine Expertise zu Produkten und Prozessen gerne, greifst internationalen Kolleg*innen z. B. bei Ausschreibungen unter die Arme und repräsentierst die ING Deutschland auf Events, Konferenzen und Messen souverän und überzeugend.

Dein Profil

• Studium in BWL, VWL o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Trade-Finance-, Working-Capital- oder vergleichbaren Treasury-Lösungen
• Fundierte Fach- und Marktkenntnisse im Bereich Trade Solutions sowie die Fähigkeit, moderne, softwaregestützte, digitale Lösungsansätze in der Kundenberatung einzusetzen
• Belastbares Netzwerk in relevanten Large-Corporate-, Treasury- und Finance-Zielgruppen sowie nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und der Entwicklung und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen
• Sicher im Umgang mit datenbasierten Vertriebsansätzen, digitale Arbeitsmitteln sowie KI-Anwendungen mit dem Bestreben, sie in die tägliche Arbeit zu integrieren
• Tiefes Verständnis für Treasury-Prozesse, Liquiditätssteuerung und Working-Capital-Optimierung sowie idealerweise für Kreditrisiko-, Factoring- und Verbriefungsstrukturen
• Affinität zu digitalen Trade-Lösungen, Fintech-Angeboten und skalierbaren Plattformmodellen
• In der Lage, komplexe Kundenanforderungen und Marktinformationen zu analysieren, einzuordnen und in Geschäftschancen und Lösungen zu übersetzen
• Strukturierte, organisierte Arbeitsweise, kundenorientiert, innovativ und ergebnisorientiert
• Stakeholder-Management-Fähigkeiten, Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen und Ownership-Mindset
• Fähigkeit, über den eigenen Horizont hinaus zu denken und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrif

Freu Dich auf zahlreiche Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• kostenloses Deutschlandticket & Bike LeasING
• Betriebsrestaurant
• Hybrides Arbeitsmodell: Zusätzlich zur Arbeit im Büro kannst Du auch mobil arbeiten – im Rahmen betrieblicher, gesetzlicher und regulatorischer Anforderungen.
• Individuelle Arbeitszeitmodelle, Sabbatical, Bezuschussung von Pflege- & Kinderbetreuungskosten
• Eigene Budgets für persönliche Entwicklung und Gesundheit plus persönliches Ausstattungsbudget für Deinen mobilen Arbeitsplatz

Bei der ING sind wir bunt und vielfältig: unterschiedliche Persönlichkeiten mit verschiedenen Perspektiven - in einer internationalen Kultur, in der wir uns wertschätzen. Dabei tragen wir Sneaker und Pumps, Hoodies und Anzüge. Weil Menschen nicht in Schubladen passen. Das klingt ganz nach Dir?

We’re a global bank with a strong European base, and our more than 60,000 colleagues serve around 38 million customers and corporate clients in over 40 countries. Joining ING means working with friendly and collaborative people towards making a positive impact on people and planet. We believe in empowering the people around us and our customers to stay a step ahead. Working here means having the autonomy to drive progress, helping to create superior customer value and contributing to our ambition of putting sustainability at the heart of everything we do. Here, we’re more than just a workplace – we’re a community of innovators, problem-solvers, and forward-thinkers, dedicated to making a real impact. Whether you’re just starting your career or seeking the next big challenge, we have opportunities that will inspire and push you to grow. Your future at ING starts with one application.