Director Sales & Marketing (m/w/d)

Buben & Zörweg Manufaktur GmbH; Pforzheim; Sur place; EUR 140 000 - 210 000; Plein temps

Résumé du poste

BUBEN&ZÖRWEG Manufaktur GmbH sucht eine/n Director Sales & Marketing (m/w/d) mit internationaler Vertriebsexpertise. Sie übernehmen Länder- und Kundenverantwortung, skalieren den Webshop und steuern die Marketingabteilung gemeinsam mit der Geschäftsführung.

Reisebereitschaft von mindestens 50% ist vorgesehen. Sie gewinnen neue Kunden, bauen B2B-Partnerschaften auf und entwickeln globale Vertriebsstrukturen weiter.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Langjährige, nachweisbare internationale Vertriebserfahrung (7–10 Jahre) mit Erfolgen.
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von B2B-Vertriebsstrukturen.
• Luxusgüterindustrie-Erfahrung von Vorteil.
• Digitale Kompetenz in E-Commerce und Social Media.

Responsabilités

• Neukundengewinnung: Identifikation neuer Kunden – B2B und B2C.
• B2B-Aufbau: Architekten, Interior Designer und Projektentwickler.
• Key Account Management: Pflege und Ausbau von Schlüsselkunden.
• Showroom-Management in Pforzheim.
• Markenführung: Marketing & Brand Management inkl. Kampagnen.
• Onlineshop & E-Commerce-Entwicklung.
• Social Media: Leadgenerierung und Markenkommunikation.
• Partner-Management: Zusammenarbeit mit Vertriebsgesellschaften.

Connaissances

Deutsch/Englisch

Internationale Vertrieb

KAM-Management

Luxusgüter-Erfahrung

E-Commerce-Kompetenz

Formation

Wirtschaftsstudium oder vergleichbare Qualifikation

Description du poste

Über BUBEN&ZÖRWEG

Seit 1995 fasziniert BUBEN&ZÖRWEG anspruchsvolle Uhren- und Schmuckliebhaber auf der ganzen Welt mit einzigartigen Meisterstücken von höchster Handwerkskunst. Als deutsche Manufaktur für Luxussafes hat sich das Unternehmen die führende Marktposition erarbeitet. Gemeinsam mit unseren präzisionsgefertigten Uhrenbewegern und maßgeschneiderten Kundenlösungen vereinen wir deutsches Ingenieurwesen mit innovativem Design und kompromissloser Qualität. Unsere Kreationen sind Ausdruck von Persönlichkeit und Leidenschaft für das Besondere.

Verstärken Sie unser Team als

Director Sales & Marketing (m/w/d)

Ziel der Position

Als Director Sales & Marketing übernehmen Sie direkte Länder- und Kundenverantwortung, bauen das Projektgeschäft weiter aus, skalieren unseren Webshop sowie weitere E-Commerce Aktivitäten und übernehmen auch die Steuerung der Marketingabteilung.
Sie arbeiten direkt mit dem CEO der Unternehmensgruppe zusammen und gestalten als zentraler Wachstumstreiber die Zukunft von BUBEN&ZÖRWEG.
Dabei bewegen Sie sich dynamisch in den internationalen Absatzmärkten und bringen die Bereitschaft zu einer internationalen Reisetätigkeit von mindestens 50 % mit.
Sie gewinnen aktiv neue Kunden, erschließen neue B2B-Partnerschaften und bauen unsere globale Vertriebspräsenz konsequent aus. Gemeinsam mit der Geschäftsführung (CEO, CFO, CTO) und den fünf Vertriebsregionen gestalten Sie die Zukunft des Unternehmens. Dabei liegt der klare Fokus auf messbarem Umsatz- und Ertragswachstum, starken Kundenbeziehungen und eine lebendige Marke.
Aufgrund altersbedingter Veränderungen im globalen Sales-Team ist in den kommenden Jahren schrittweise die Übernahme weiterer Verantwortungsbereiche, insbesondere zusätzlicher Länder und Kunden, vorgesehen.

Ihre Kernbereiche

• Verantwortung für die Regionen Middle East, Süd- und Mittelamerika, Indien, Türkei, sowie weitere ausgewählte internationale Märkte
• Weiterentwicklung der Bestandskunden im Fachhandel (Watch Retail)
• Neukundengewinnung und aktiver Vertrieb (B2C und B2B)
• Aufbau und Ausbau des B2B-Geschäfts mit Architekten und Interior Designern
• Globaler Vertrieb und Key Account Management
• Abstimmung mit den fünf globalen Vertriebsregionen/-gesellschaften
• Weiterentwicklung des Showrooms am Manufakturstandort in Pforzheim
• Marketing und Brand Management
• Onlineshop und E-Commerce
• Social Media und digitale Markenkommunikation

Hauptaufgaben

• Neukundengewinnung: Sie identifizieren aktiv neue Kunden und Zielgruppen – sowohl im B2B-Umfeld als auch im direkten Endkundengeschäft (B2C) – und gewinnen diese für BUBEN&ZÖRWEG.
• B2B-Aufbau: Sie bauen das B2B-Geschäft mit Architekten, Interior Designern und Projektentwicklern gezielt auf und aus – von der Erstansprache über die Angebotspräsentation bis zum Abschluss.
• Key Account Management: Sie pflegen und vertiefen bestehende Schlüsselkundenbeziehungen und entwickeln diese zu langfristigen Partnerschaften.
• Manufaktur-Showroom: Sie verantworten die operative Steuerung und Weiterentwicklung des Showrooms am Manufakturstandort in Pforzheim.
• Markenführung: Im Zusammenspiel mit dem CEO verantworten Sie Marketing und Brand Management (Kampagnen, PR, Messen, Digital), nutzen es gezielt als Vertriebsinstrument zur Kundengewinnung und sorgen mit dem lokalen Marketingteam (zwei Mitarbeiter) für die Umsetzung der definierten Maßnahmen
• Onlineshop & E-Commerce: Sie entwickeln den Onlineshop als eigenständigen, wachsenden Direktvertriebskanal und steigern dessen Umsatzbeitrag aktiv.
• Social Media: Sie steuern eine konsistente, markengerechte Präsenz auf relevanten Social-Media-Plattformen und setzen diese gezielt zur Leadgenerierung und Neukundengewinnung ein.
• Partner-Management: Sie arbeiten eng und partnerschaftlich mit unseren teils eigentümergeführten Vertriebsgesellschaften (DACH, Asien/Pacific, Middle East sowie Amerika und Westeuropa) zusammen.

Fachliche Anforderungen

• Studium: Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Vertriebserfahrung: Langjährige, nachweisbare Erfahrung (7–10 Jahre) im aktiven Vertrieb und in der Neukundengewinnung im internationalen Umfeld – mit belegbaren Erfolgen.
• B2B-Kompetenz: Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von B2B-Vertriebsstrukturen sowie im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftskunden.
• Branchenerfahrung: Ein ausgeprägtes Verständnis für die Erwartungen und Bedürfnisse einer anspruchsvollen, internationalen Klientel setzen wir voraus; Erfahrung in der Luxusgüterindustrie ist von Vorteil.
• Digital-Kompetenz: Erfahrung im E-Commerce und in der vertriebsorientierten Nutzung von Social-Media-Kanälen.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z.B. Französisch, Spanisch) sind ein klares Plus.

Persönliche Anforderungen

• Internationale Reisetätigkeit: Die Bereitschaft zu mindestens 50% internationaler Reisetätigkeit ist Voraussetzung.
• Vertriebspersönlichkeit: Sie sind ein leidenschaftlicher Verkäufer mit ausgeprägtem Jagdinstinkt, haben Freude an der aktiven Neukundengewinnung und verfolgen Abschlüsse konsequent.
• Markenverständnis: Hohe Affinität zu Luxusprodukten, handwerklicher Perfektion und exklusivem Design.
• Macher-Mentalität: Hands-on, umsetzungsstark und ergebnisorientiert – Sie packen an und liefern messbare Resultate.
• Kommunikationsstärke: Exzellente kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen – vom Endkunden über internationale B2B-Partner bis hin zum Gesellschafter/Beirat.
• Teamplayer: Hohe soziale Kompetenz und die Fähigkeit, in einer kollegialen Führungsstruktur auf Augenhöhe zu agieren.

Zusätzliche Pluspunkte:

• Bestehendes, belastbares Netzwerk im internationalen Luxussegment (z.B. Fachhandelspartner, Architekten, High-Net-Worth Individuals).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit eigentümergeführten Vertriebspartnern.