Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m)

Doctolib; Berlin; Hybrid; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

28 Urlaubstage + 1 zusätzlicher Tag/J.

Hybrides Arbeiten (3 Tage Office/Woche

Betriebliche Altersvorsorge (40% Zusch

Firmenwagen

Krankenzusatzversicherung

Essensgutscheine

Urban Sports Club

Mental Health Angebote

Job summary

Doctolib Berlin sucht eine erfahrene Führungskraft als Director Indirect Sales & Partnerships, die den go-to-market-Ansatz in Deutschland transformiert und ein skalierbares Partnernetzwerk aufbaut.

Sie führen ein Team von ca. 5 Mitarbeitenden, arbeiten eng mit Sales, Product, Marketing und Tech zusammen, und treiben die Digitalisierung des Gesundheitswesens voran.

Sie bringen mehr als 10 Jahre Führungserfahrung mit und beherrschen Deutsch C2 und Englisch C1.

Qualifications

• Mehr als 10 Jahre Senior-Führungserfahrung im Aufbau indirekter Vertriebskanäle.
• Erfahrung mit IT-Systemhäusern (ITSPs) und Partnerprogrammen.
• Nachweisliche Transformation von Direktvertriebs- zu indirekten Modellen.
• Hands-on-Mentalität, unternehmerisches Denken, Eigeninitiative.
• Fähigkeit, Partner-Performance datenbasiert zu steuern.
• Deutsch C2, Englisch C1.

Responsibilities

• Entwicklung und Skalierung eines indirekten Vertriebskanals über ITSPs in Deutschland.
• Transformation des Vertriebsmodells mit Quoten, Forecasting und KPIs.
• Verhandlung von Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern und Vor-Ort-Besuche.
• Konzeption von Partner-Management-Frameworks und Anreizstrukturen.
• Führung eines etwa 5-FTE-Teams und Aufbau von Beziehungen auf Geschäftsführungsebene.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Product, Marketing und Tech im Leadership Team.

Skills

Indirect sales channels

Partnerships

Team leadership

Sales transformation

Data-driven steering

Negotiation

German C2 / English C1

Job description

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!

Wir suchen Dich als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) als Unterstützung für unser Team in Berlin.

Als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) übernimmst Du eine zentrale strategische Führungsrolle: Du transformierst Doctolibs Go-to-Market-Ansatz in Deutschland – und baust einen skalierbaren, quoten-gesteuerten indirekten Vertriebskanal mit IT-Systemhäusern als Kern auf. Du führst ein Team von fünf Mitarbeitenden und baust ein Netzwerk von 50–60 stabilen IT-Systempartnern auf, die gemeinsam mit Doctolib flächendeckend die Digitalisierung des deutschen Gesundheitswesens vorantreiben. Mit Deiner Arbeit schaffst Du einen wachsenden Umsatzpfeiler, der das Direktvertriebsvolumen langfristig ergänzt – und prägst damit maßgeblich die strategische Ausrichtung von Doctolib Deutschland.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland und stellst damit eine flächendeckende regionale Abdeckung sicher
• Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal mit klaren Quoten, strukturiertem Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering
• Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern – inklusive kommerzieller Konstrukte, Priorisierung von Integrationen und konkreter Rollout-Pläne und bist damit mehrere Tage im Monat vor Ort bei den potentiellen Partnern
• Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team
• Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf
• Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und wirkst als Mitglied des German Leadership Teams aktiv an der strategischen Weiterentwicklung von Doctolib Deutschland mit

Dein Profil

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld
• Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs), einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management sowie im Aufbau und der Führung von leistungsstarken Sales- und Partnerteams
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen von Grund auf sowie unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative
• Du setzt KI-Tools gezielt ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Partnerperformance datenbasiert zu steuern und Dein Team in der Nutzung neuer Technologien weiterzuentwickeln
• Du arbeitest datengetrieben, entwirfst skalierbare Prozesse und iterierst schnell auf Basis von Ergebnissen
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit: Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Teamkultur
• Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor
• nachgewiesene MRR-Skalierung in einem Multi-Produkt-SaaS-Umfeld
• Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen

Was wir Dir bieten

• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Einen Firmenwagen
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• TA-Gespräch (45 Min.)
• Interview mit dem Hiring Manager (1 Std.)
• Referenzprüfungen
• Festanstellung
• Vollzeit
• Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.

Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.