Digital Dental Vertriebsspezialist (m/w/d)

Envista Holdings Corporation; Stuttgart; Hybrid; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Envista Holdings Corporation sucht einen erfahrenen Digital Dental Sales Specialist (m/w/d) für Süddeutschland, der das DEXIS Diagnostics Vertriebsteam unterstützt und digitale Workflows sowie Hardware/Software-Lösungen in der DACH-Region vermarktet.

In enger Zusammenarbeit mit dem DACH Sales Manager, lokalen Marketing Managern sowie regionalen Key Account Managern verantworten Sie Schulungen, Kundenveranstaltungen, Lead-Generierung und CRM-Dokumentation. Reisen ca. 50% sind vorgesehen.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, idealerweise dentaler Diagnostik.
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 50%).

Responsibilities

• Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei Partnern und Kunden.
• Unterstützung der Vertriebsteams bei Lead-Generierung und Abschlussphasen.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Distributoren und Handelspartnern.
• Dokumentation von Aktivitäten im CRM und Erstellung von Umsatzprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement.

Skills

Vertriebs­erfahrung Medizintechnik

Digitale Technologien

Consultative Selling

Verhandlungskompetenz

Präsentationsfähigkeiten

Tools

Microsoft Dynamics

Job description

**Job Description:**Wir suchen einen erfahrenen **Digital Dental Sales Specialist (m/w/d)** für Süddeutschland zur Verstärkung unseres DEXIS Diagnostics Vertriebsteams in der DACH-Region. In dieser Schlüsselrolle tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Vermarktung der DEXIS Diagnostics Produkte bei und unterstützen direkt die Wachstumsziele des Unternehmens in Europa. In enger Zusammenarbeit mit dem DACH Sales Manager, dem lokalen Marketing Manager sowie dem Regional Key Account Manager setzen Sie Ihre umfassende Expertise in digitalen Workflows sowie Hard- und Softwarelösungen von DEXIS Diagnostics ein, um den Vertrieb über unsere Handelspartner erfolgreich voranzutreiben. **Verantwortungsgebiet:** Südwestdeutschland und die Schweiz. ## Ihre Aufgaben* Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei strategischen Partnern, Dentallaboren, Enterprise-Kunden sowie Zahnärzten im Rahmen eines Account-Management-Ansatzes.* Schulung und Begleitung der Vertriebsteams unserer DEXIS Diagnostics Handelspartner bei Kundenbesuchen, um diese in die Lage zu versetzen, unsere Lösungen erfolgreich zu präsentieren und zu verkaufen.* Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebsteams unserer Distributoren.* Enge Zusammenarbeit mit lokalen Marketing Managern und dem Digital Marketing Team zur Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Nachfrage- und Lead-Generierung.* Durchführung von Kundenveranstaltungen wie Messen, Schulungen, Workshops und Webinaren, sowohl direkt im Namen von DEXIS Diagnostics als auch gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern.* Aktive Nachverfolgung bestehender Verkaufschancen innerhalb der Vertriebspipeline sowie Unterstützung der Distributoren bei der erfolgreichen Umwandlung von Leads in Abschlüsse.* Unterstützung der Handelspartner bei Endanwenderschulungen nach dem Verkauf.* Mitarbeit bei Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit strategischen Kunden und Handelspartnern, einschließlich großer Unternehmensgruppen (z. B. DSO-Strukturen), durch Bereitstellung von Anwendungsexpertise.* Dokumentation von Aktivitäten im CRM-System sowie Erstellung von Berichten und Umsatzprognosen.* Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsmanagement und Business Operations zur Erreichung und Übertreffung der definierten jährlichen Vertriebsziele.* Zusammenarbeit mit den globalen Produktmanagement-Teams zur Einholung von Kundenfeedback für bestehende Produkte sowie zur Unterstützung neuer Produktentwicklungen und Markteinführungen. ## **#LI-ZV1****Job Requirements:**### Ihr Profil* Mindestens **3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik**, idealerweise in der dentalen Diagnostik (z. B. Bildgebung, Röntgensysteme oder Intraoralscanner)* **Technisches Verständnis und praktische Erfahrung** im Umgang mit digitalen Technologien und Lösungen sind erforderlich* Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten* Nachweislich starke Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch- oder Italienischkenntnisse sind von Vorteil* Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % national und international)* Dynamische, zielorientierte und selbstmotivierte Persönlichkeit mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten* Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen schnell zu verstehen, zu verinnerlichen und überzeugend zu präsentieren* Hohes Maß an Professionalität sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung* Freude daran, Kunden und Vertriebspartner in technischen Anwendungen zu schulen und zu coachen* Starke Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling)* Affinität zu digitalen Lösungen, Softwareanwendungen und innovativen Technologien* Ausgeprägte Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich zu steuern* Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office; Erfahrung mit **Microsoft Dynamics** ist von Vorteil. Wenn Sie Ihre Leidenschaft für digitale Technologien mit einer vertriebsorientierten Rolle verbinden möchten und die Zukunft der digitalen Zahnmedizin aktiv mitgestalten wollen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.