Deputy Sales Manager Waste Solutions (m/w/d)

Interzero; Köln; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Dienstwagen

Deutschlandticket

JobRad

Fortbildung

Descrizione del lavoro

Interzero ist einer der führenden Dienstleister rund um die Schließung von Produkt-, Material- und Logistikkreisläufen sowie Innovationsführer im Kunststoffrecycling. Wir suchen eine erfahrene Führungskraft im Vertriebsbereich, die Strategien entwickelt, die Pipeline vorantreibt und Teams weiterentwickelt.

Sie verantworten die Vertriebssteuerung, arbeiten eng mit Key Account Management, Regional Sales, Marketing und Operations zusammen und tragen mit Ihrer Expertise zum nachhaltigen Wachstum des

Competenze

• Sie entwickeln und setzen die Vertriebsstrategie sowie die Sales Agenda für den Bereich Waste Solutions um.
• Sie identifizieren neue Markt-, Branchen-, Kunden- und Geschäftspotenziale und bauen eine nachhaltige Sales-Pipeline zur Erreichung der Wachstumsziele auf.
• Sie führen, coachen und entwickeln die Bereiche Direct Sales, Product Management und Sales Controlling weiter.
• Sie verantworten die Steuerung der Sales-Pipeline, Forecasts, des Vertriebsreportings sowie relevanter Performance-Kennzahlen und leiten daraus geeignete Maßnahmen ab.
• Sie optimieren Vertriebsprozesse, Standards und Tools und fördern eine datengetriebene Sales-Kultur innerhalb der Organisation.
• Sie vertreten den Geschäftsbereichsleiter bei internen und externen Terminen und übernehmen Verantwortung in vertriebsrelevanten Entscheidungsprozessen.
• Sie repräsentieren Interzero Waste Solutions gegenüber Kunden, Partnern, Verbänden sowie auf Fachveranstaltungen und pflegen nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Mansioni

• Eigenständige Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Pipeline-Management.
• Ausbau von Marktpotenzialen und Lead-Generierung.
• Führung und Entwicklung von Direktsales-, Produktmanagement- und Sales-Controlling-Teams.
• Steuerung von Forecasts, Reporting und KPI-Monitoring mit Maßnahmenableitung.
• Optimierung von Vertriebsprozessen und Tools; Förderung einer datengetriebenen Kultur.
• Vertragsverhandlungen und strategische Kundenprojekte vorantreiben.

Conoscenze

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Strategische Planung

Verhandlungsführung

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Interzero ist einer der führenden Dienstleister rund um die Schließung von Produkt-, Material- und Logistikkreisläufen sowie Innovationsführer im Kunststoffrecycling mit der größten Sortierkapazität Europas. Unter dem Leitgedanken „zero waste solutions“ unterstützt das Unternehmen über 80.000 Kunden europaweit beim verantwortungsbewussten Umgang mit Wertstoffen und hilft ihnen so, ihre eigene Nachhaltigkeitsleistung zu verbessern und Primärressourcen zu schonen. Mit rund 2.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern europaweit erzielt das Unternehmen einen Umsatz von annähernd einer Milliarde Euro. Durch die Recyclingaktivitäten von Interzero konnten laut Fraunhofer UMSICHT allein im Jahr 2025 900.000 Tonnen Treibhausgase und 7,2 Millionen Tonnen Primärrohstoffe gegenüber der Primärproduktion eingespart werden.

Vollzeit

Feste Anstellung

Worum geht's?

• Vertriebsstrategie & Geschäftsentwicklung: Sie entwickeln und setzen die Vertriebsstrategie sowie die Sales Agenda für den Bereich Waste Solutions um und treiben die nachhaltige Geschäftsentwicklung aktiv voran.
• Markt- und Geschäftspotenziale: Sie identifizieren neue Markt-, Branchen-, Kunden- und Geschäftspotenziale und bauen eine nachhaltige Sales-Pipeline zur Erreichung der Wachstumsziele auf.
• Führung & Teamentwicklung: Sie führen, coachen und entwickeln die Bereiche Direct Sales, Product Management und Sales Controlling weiter.
• Vertriebssteuerung & Performance Management: Sie verantworten die Steuerung der Sales-Pipeline, Forecasts, des Vertriebsreportings sowie relevanter Performance-Kennzahlen und leiten daraus geeignete Maßnahmen ab.
• Vertriebsprozesse & Sales Excellence: Sie optimieren Vertriebsprozesse, Standards und Tools und fördern eine datengetriebene Sales-Kultur innerhalb der Organisation.
• Kundenprojekte & Verhandlungen: Sie unterstützen bei strategischen Kundenprojekten, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen und tragen aktiv zum Vertriebserfolg bei.
• Vertretung des Geschäftsbereichs: Sie vertreten den Geschäftsbereichsleiter bei internen und externen Terminen und übernehmen Verantwortung in vertriebsrelevanten Entscheidungsprozessen.
• Netzwerk & Repräsentation: Sie repräsentieren Interzero Waste Solutions gegenüber Kunden, Partnern, Verbänden sowie auf Fachveranstaltungen und pflegen nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit Key Account Management, Regional Sales, Marketing, Operations, Partnermanagement und Customer Excellence zusammen, um gemeinsame Vertriebs- und Wachstumsziele zu erreichen.

Neugierig?Ihre Vorteile:

• Sicherheit: Wir bieten Ihnen einen sicheren Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten und krisenfesten Branche.
• Teamkultur & Flexibilität: Sie arbeiten in einer wertschätzenden Atmosphäre in einem motivierten Team und profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen sowie der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Dienstwagen: Für Ihre dienstlichen Reisen und Kundentermine erhalten Sie einen Dienstwagen, der Ihnen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Netzwerk & Sichtbarkeit: Sie erhalten exzellente Möglichkeiten zum Aufbau eines bereichsübergreifenden Netzwerks und arbeiten eng mit dem Management sowie weiteren internen und externen Stakeholdern zusammen.
• Weiterentwicklung: Wir fördern Ihre fachliche und persönliche Entwicklung durch gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, Schulungsangebote und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
• Zusatzleistungen: Sie profitieren von attraktiven Benefits wie Deutschlandticket, JobRad, PME Familienservice, betrieblichem Gesundheitsmanagement, kostenlosen Getränken und weiteren Zusatzleistungen.
• Gestaltungs- & Entscheidungsfreiheit: Sie erwartet ein Umfeld mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen sowie einem hohen Maß an Gestaltungs- und Entscheidungsfreiheit.
• Berufserfahrung & Vertriebsexpertise: Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, in der Strategieentwicklung oder in einer vergleichbaren Managementfunktion.
• Führung & Teamentwicklung: Sie bringen Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams mit.
• Business Development & Neukundengewinnung: Sie können nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie der Gewinnung von Neukunden vorweisen.
• Vertriebsstrategie & Umsetzungskompetenz: Sie verfügen über fundierte Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Netzwerk & Marktkenntnis: Sie besitzen ein belastbares Netzwerk sowie ein gutes Verständnis von Kunden, Märkten, Branchen und relevanten Entscheidungsstrukturen.
• Kommunikation & Verhandlung: Sie überzeugen durch sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes und professionelles Auftreten.
• Zahlenverständnis & Vertriebssteuerung: Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Zahlen- und Ergebnisorientierung aus und verfügen über Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie modernen Vertriebsprozessen.
• Digitale Affinität & Innovation: Sie bringen eine hohe digitale Affinität mit und sind offen für den Einsatz KI-gestützter Sales-Tools sowie moderner Automatisierungslösungen.
• Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft: Sie verfügen über verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse. Regelmäßige Dienstreisen und die persönliche Präsenz bei Kunden, Partnern und Veranstaltungen sind für Sie selbstverständlich.