Head of Sales & Partnerships (m/w/d)

Tawo GmbH; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

EGYM Wellpass

Job summary

Tawo GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im Business Development, Revenue Operations oder technischen Vertrieb, um die Sales-Architektur end-to-end aufzubauen und das Partnerships-Netzwerk auszubauen. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Kalkulation und Partnern zusammen, um effiziente Prozesse und belastbare Angebote zu schaffen.

Sie verfügen über starke Datenanalysefähigkeiten, kennen CRM-Systeme (Salesforce/HubSpot) und treiben die Pipeline-Optimierung in einem dynamischen Umfeld voran.

Qualifications

• 3+ Jahre Erfahrung in Business Development, Revenue Operations oder technischem Vertrieb in Rechenzentrums- oder Bau-/TGA-Branche.

Responsibilities

• Aufbau der Sales-Architektur end-to-end und Systematisierung von Markt- und Ausschreibungsanalysen bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Skalierung des Partnerships-Netzwerks mit Generalunternehmern, Planungsbüros und Allianzpartnern.
• Design der Pipeline-Logik inklusive Stages, Scoring-Modellen, Conversions und Forecasting.
• Aufbau des CRM als zentrale Steuerungsinstanz mit sauberen Datenstrukturen, automatisierten Workflows und Reporting.
• Entwicklung von Prozessen an der Schnittstelle Vertrieb, Partnerships und Kalkulation für belastbare Angebote.
• Analyse von Marktdaten, Ausschreibungsvolumina und Wettbewerbslandschaft zur Priorisierung von Opportunities.
• Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften und Führung eines Venture-Development-Teams im Sales-Fokus.
• Erstellung von Playbooks, Templates und Standards für wiederkehrende Vertriebs- und Partnerschaftsprozesse

Skills

Business Development

Revenue Operations

Vertriebsprozesse

Datenanalyse

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Deine Aufgaben

• Du baust die Sales-Architektur end-to-end auf und systematisierst sie: von Markt- und Ausschreibungsanalyse über Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst und skalierst unser Partnerships-Netzwerk - zu Generalunternehmern, Planungsbüros und strategischen Allianzpartnern - als zweiten Wachstumshebel neben dem Direktvertrieb.
• Du designst die Pipeline-Logik inkl. Stages, Scoring-Modellen, Conversion-Metriken und datenbasiertem Forecasting.
• Du baust das CRM als zentrale Steuerungsinstanz mit auf - saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows, belastbares Reporting über Sales- und Partnerschaftspipeline hinweg.
• Du entwickelst Prozesse an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Partnerships und Kalkulation, damit aus technischen Anfragen und Partner-Leads schneller belastbare Angebote werden.
• Du analysierst Marktdaten, Ausschreibungsvolumina und Wettbewerbslandschaft, um Opportunities und Partnerschaften systematisch zu priorisieren.
• Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu strategischen Partnern und Schlüsselkund:innen auf und bist ihre erste Ansprechperson für strategische Themen.
• Du führst und entwickelst ein kleines Venture-Development-Teammit dem Fokus auf Sales.
• Du baust Playbooks, Templates und Standards für wiederkehrende Abläufe im technischen Vertrieb und in der Partnerschaftsentwicklung.

Dein Profil

• Du bringst 3+ Jahre Erfahrung in Business Development, Revenue Operations oder technischem Vertrieb in der Rechenzentrums- oder Bau-/TGA-Branche mit und hast ein belastbares Netzwerk zu Generalunternehmern, Planungsbüros, Betreibern oder Investoren in diesem Umfeld.
• Du kennst die Mechanik projektbasierter B2B-Vertriebszyklen - von Ausschreibung über technische Qualifizierung bis Vertragsabschluss - aus eigener Erfahrung.
• Du hast Vertriebsprozesse und -systeme selbst aufgebaut oder signifikant weiterentwickelt - nicht nur ausgeführt.
• Du bist stark in Datenanalyse und Prozessdesign und denkst in Funnels, Conversion Rates und Pipeline-Velocity.
• Du hast CRM-Systeme aufgebaut und konfiguriert und bist sicher im Umgang mit ihnen (z. B. Salesforce, HubSpot).
• Du verfügst über ausgeprägtes Business Verständnis, kennst dich mit Preisgestaltung, Margen und Profitabilität aus und arbeitest analytisch sowie lösungsorientiert.
• Du hast erste Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Anleiten von Teammitgliedern.
• Du arbeitest hands-on, baust selbst mit statt nur zu delegieren, und treibst Themen auch in einem dynamischen Umfeld zuverlässig voran.
• Du sprichst fließend Deutsch (C1) und bist bereit, regelmäßig innerhalb Deutschlands zu reisen.

Warum wir?

• Werde Teil einer einzigartigen Wachstumsreise. Du arbeitest mit einem Team, das sich gegenseitig auf das nächste Level zieht.
• AI-first Construction Company. Wir denken Bau neu – tech-enabled, datengetrieben, skalierbar. Gestalte mit, wie eine ganze Branche die nächsten Jahrzehnte arbeitet.
• Vom ersten Tag an im Maschinenraum. Du übernimmst Verantwortung, gestaltest mit, siehst direkt Ergebnisse.
• Volles Vertrauen, volle Verantwortung. Du gestaltest deine Arbeit – wir geben dir den Raum dafür.
• EGYM Wellpass – und alles, was du sonst zum guten Arbeiten brauchst.