Category Sales Manager (m/w/d)

Intersport-; Heilbronn; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Mitarbeiterrabatte

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Job summary

INTERSPORT sucht einen Category Sales Manager (m/w/d) in Deutschland zur verknüpften Arbeit von Category Management und Vertrieb. Du betreust Händler in zugeordneten Kategorien, analysierst deren Performance und entwickelst konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.

Fokus liegt auf Outdoor, Winter, Swim und Bike, unterstützt durch datenbasierte Vertriebssteuerung. Du arbeitest eng mit Category Managern zusammen, besuchst Händler vor Ort, analysierst KPIs und setzt Vertriebsmaßnahmen um.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im Außendienst oder handelsnahen Funktionen.
• Erfahrung in Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Kunden oder Handelspartnern.
• Gutes Verständnis von Retail, Sortimentssteuerung und Flächenperformance.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten im Umgang mit Umsatz-, Bestands- und Vertriebskennzahlen.
• Fähigkeit, aus Daten konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten.
• Gute Kommunikations- und Beratungskompetenz im Kundenkontakt.
• Hohe Eigenverantwortung, Organisationstalent und Umsetzungsstärke.

Responsibilities

• Verkaufskonzepte entwickeln und mit INTERSPORT-Mitgliedern umsetzen.
• Händler und Vertriebspartner ganzjährig betreuen und Umsatzpotenziale ausschöpfen.
• Regelmäßige Besuche vor Ort sowie begleitende Maßnahmen zu Saisonterminen.
• Umsatz-, Bestands- und KPI-Analysen durchführen und Maßnahmen ableiten.
• Datenbasierte Steuerung der Betreuungsintensität und Terminplanung.
• Identifizierte Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Merchandising umsetzen.
• Mitgliedern bei Messen, Orderveranstaltungen und Sortimentsentscheidungen unterstützen.

Skills

Vertriebserfahrung

Außendienst

Analytische Fähigkeiten

Datenanalyse

Kommunikationskompetenz

Reisebereitschaft

Führerschein B

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Worum es geht

Als Category Sales Manager (m/w/d) verbindest du Category Management und Vertrieb und sorgst dafür, dass unsere Sortiments- und Vertriebskonzepte bei unseren INTERSPORT-Mitgliedern erfolgreich auf der Fläche umgesetzt werden.

Du betreust Händler innerhalb deiner zugeordneten Kategorien, analysierst deren Performance und entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung. Dabei kombinierst du persönliche Betreuung vor Ort mit datenbasierter Vertriebssteuerung und arbeitest eng mit unseren Category Managern zusammen.

Dein Fokus liegt unter anderem auf den Kategorien Outdoor, Winter, Swim und Bike.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Category Managern und dem Head of Category verkaufsorientierte Konzepte und setzt diese mit unseren Mitgliedern erfolgreich um.
• Du betreust und entwickelst die dir zugeordneten Händler und Vertriebspartner ganzjährig und unterstützt sie dabei, Umsatzpotenziale innerhalb deiner Kategorien auszuschöpfen.
• Du besuchst unsere strategisch relevanten Händler regelmäßig vor Ort und begleitest sie vor, während und nach den jeweiligen Saisons.
• Du analysierst Umsatz-, Bestands- und Händler-KPIs, erkennst Potenziale und leitest daraus konkrete Vertriebs- und Unterstützungsmaßnahmen ab.
• Du steuerst die Betreuungsintensität unserer Händler datenbasiert und setzt je nach Bedarf persönliche Termine, Calls und weitere Vertriebsmaßnahmen ein.
• Du greifst gemeinsam mit Merchandising und Bestandsmanagement identifizierte Verkaufschancen, Bestandslücken und Handlungsbedarfe auf und setzt passende Maßnahmen mit den Händlern um.
• Du betreust unsere Mitglieder auf relevanten Messen und Orderveranstaltungen und unterstützt sie bei Sortiments- und Verkaufsentscheidungen.
• Du stärkst gezielt die Kategoriekompetenz unserer Händler und bist für sie fachlicher Ansprechpartner zu Sortiment, Verkaufsansätzen und Vertriebsthemen.
• Du unterstützt unsere Mitglieder bei der optimalen Nutzung unserer Order- und Warensteuerungssysteme und hilfst dabei, vorhandene Vertriebspotenziale besser auszuschöpfen.
• Du entwickelst gemeinsam mit den Händlern geeignete Marketing- und Aktivierungsmaßnahmen für deren lokale Märkte.
• Du unterstützt die Umsetzung unserer „Best in Sports“-Strategie und trägst damit zur nachhaltigen Weiterentwicklung unserer Mitglieder und Kategorien bei.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Sales Management, Außendienst oder in einer vergleichbaren handelsnahen Funktion.
• Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Kunden, Handelspartnern oder selbstständigen Unternehmern.
• Gutes Verständnis für Retail, Sortimente, Verkaufssteuerung und Flächenperformance.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Umsatz-, Bestands- und Vertriebskennzahlen.
• Die Fähigkeit, aus Daten konkrete Handlungsempfehlungen und Vertriebsmaßnahmen abzuleiten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz sowie Freude am persönlichen Austausch mit unseren Mitgliedern.
• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Organisation und Umsetzungsstärke.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Händlerbesuchen, Messeterminen und Reisen innerhalb des Betreuungsgebiets.
• Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebs-, Reporting- und Order-Systemen.
• Erfahrung im Sportfachhandel, Retail oder in einer Verbundgruppe ist von Vorteil.
• Kenntnisse und Marktverständnis in den Kategorien Outdoor und Winter sind besonders willkommen.
• Führerschein Klasse B.

Was dich bei uns erwartet

• Eine vertriebsnahe Rolle mit viel Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf die Entwicklung unserer Mitglieder.
• Ein abwechslungsreicher Mix aus Händlerbetreuung, Category Sales, Datenanalyse und Vertriebsentwicklung.
• Enge Zusammenarbeit mit Category Management und weiteren zentralen Fachbereichen.
• Ein Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten im Rahmen unserer betrieblichen Möglichkeiten.
• Mitarbeiterrabatte und weitere attraktive Benefits.
• Die Möglichkeit, die vertriebliche Entwicklung unserer Kategorien und Mitglieder aktiv mitzugestalten.