Sales Manager IT-Vertrieb / SAP (m/w/d)

catchHR Jobs; Stuttgart; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Job-Rad Angebot

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Individuelle Weiterbildung

Job summary

catchHR Jobs sucht eine erfahrene Vertriebsleitung im IT-Vertrieb mit Schwerpunkt SAP, um den Sales Cycle von der ersten Anfrage bis zum Vertragsschluss zu steuern. Sie arbeiten eng mit Presales zusammen, akquirieren neue Potenziale und positionieren das SAP-Portfolio kompetent bei Kunden und Interessenten.

Sie führen komplexe Verhandlungen, nutzen Buying Center-Strukturen und vertreten das Unternehmen auf Messen und Events.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschul-/Universitätsstudium oder vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im SAP-Umfeld
• Du kannst komplexe Sales Cycle mit umfangreichem Buying Center sowie Beteiligte von strategischen Partnern (SAP) und Schwester-Gesellschaften erfolgreich führen
• Du kannst nachweisbare Erfolge sowie die nachhaltige Erfüllung vertrieblicher Ziele vorweisen
• Du hast Lust, Dich in einem ambitionierten Umfeld erfolgreich einzubringen und Deinen Teil zum Erfolg unserer ehrgeizigen Ziele beizutragen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

Responsibilities

• Den Sales Cycle kundenorientiert von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Vertragsschluss in enger Abstimmung mit dem Presales führen
• Neue Verkaufspotentiale akquirieren
• Leistungsportfolio erfolgreich bei Kunden und Interessenten positionieren
• Bedarfsermittlung gemeinsam mit dem Presales
• Steuerung der Angebots- und Verhandlungsphase
• Vertriebliche Verantwortung für das SAP-Portfolio übernehmen
• Auf Messen/Events, bei Kunden und Interessenten, in der Gruppe sowie bei SAP vertreten
• Sales Excellence in der Organisation steigern
• Kundenbesuche gehören dazu; mobil arbeiten oder in Offices arbeiten

Skills

IT-Vertrieb

SAP-Umfeld

Verkaufszyklus-Management

Verhandlungsgeschick

Deutsch (Muttersprache)

Englischkenntnisse

Education

Hochschul-/Universitätsstudium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

SAP-Ökosystem

Job description

Responsibilities

• Du führst den Sales Cycle kundenorientiert von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Vertragsschluss in enger Abstimmung mit dem Presales. Dazu zählen
  • Akquirierung neuer Verkaufspotentiale
  • Unser Leistungsportfolio erfolgreich bei Kunden und Interessenten positionieren
  • Bedarfsermittlung gemeinsam mit dem Presales
  • Steuerung der Angebots- und Verhandlungsphase
• Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für unser gesamtes SAP-Portfolio bestehend aus Consulting-Projekten, Services und Solutions
• Du vertrittst das Unternehmen erfolgreich auf Messen/Events, bei Kunden und Interessenten, in der Gruppe sowie bei SAP
• Zu Deinem Rollenverständnis gehört es, Dich aktiv einzubringen, um Sales Excellence in Deiner Organisation zu steigern
• Kundenbesuche gehören selbstverständlich zu Deinem Geschäft. Den Rest der Zeit arbeitest du mobil oder nach Wunsch auch gerne in einem unserer Offices

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschul-/Universitätsstudium oder vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im SAP-Umfeld
• Du kannst komplexe Sales Cycle mit umfangreichem Buying Center sowie Beteiligte von strategischen Partnern (SAP) und Schwester-Gesellschaften erfolgreich führen
• Du kannst nachweisbare Erfolge sowie die nachhaltige Erfüllung vertrieblicher Ziele vorweisen
• Du hast Lust, Dich in einem ambitionierten Umfeld erfolgreich einzubringen und Deinen Teil zum Erfolg unserer ehrgeizigen Ziele beizutragen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

Was wir bieten

• Wir leben flache Hierarchien neben einer ausgeprägten Feedbackkultur und regelmäßigen Mitarbeitergesprächen.
• Du hast wichtige private Termine? - kein Problem! Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit mobil zu arbeiten, geben Dir maximale Flexibilität und schaffen eine ausgewogene Work-Live-Balance.
• Egal ob du gerne Rennrad, Mountainbike oder E-Bike fährst, durch unser Job-Rad Angebot kannst Du Dir Dein Traumfahrrad auf jeden Fall leisten.
• Wir feiern zusammen und treiben gemeinsam Sport. Ob Hobby oder bei der Teilnahme an Amateur-Rennen – wir sponsern dich und deine Kollegen gerne bei der Teilnahme an Sportveranstaltungen! Die nötige Ausrüstung dafür bekommst du in unserem firmeneigenen Shop!
• Natürlich denken wir auch an deine Zukunft – mit unserer geförderten betrieblichen Altersvorsorge bist du bestens gerüstet!
• Unsere Corporate Benefits laden zum Shoppen und Erleben ein.
• Du bist noch nicht sicher, wo es dich in Zukunft hin verschlagen wird? Völlig egal – ein Arbeitgeberwechsel wird nicht nötig. Mit über 30 Standorten in Deutschland und der Möglichkeit, mobil zu arbeiten, bist du absolut flexibel!
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung sind für uns gelebte Praxis.
• Wir fördern unsere Kolleg*innen durch individuelle Weiterbildungsstrategien.
• Karrierepfade sind so individuell wie die Menschen, die sie gehen.
• Gemeinsam planen wir auch Deine nächsten Schritte passend zu Deiner persönlichen Situation.