Business Solution Manager (m/w/d)

Henrichsen AG Business Solutions; Straubing; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Vertrauensarbeitszeitmodell

Mobiles Arbeiten

Leistungsorientierte Vergütung

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Systemhaus sucht einen Business Solution Manager in Straubing, um kaufmännische Geschäftsprozesse für SAP-Kunden zu optimieren. Die Rolle umfasst Verantwortlichkeiten wie den Verkauf von Lösungen, Stakeholder-Management und eventuelle Remote-Arbeitsoptionen. Ideale Kandidaten bringen mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management mit und verfügen über ausgeprägte Vertriebsstärke sowie Kommunikationsfähigkeiten. Es wird ein flexibles Arbeitszeitmodell und leistungsorientierte Vergütung geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management oder Customer Success, idealerweise im SAP- oder IT-Umfeld.
• Starke Beratungs- und Analysekompetenz zur Bewertung von Kundenprozessen und Ableitung klarer Empfehlungen.
• Nachweisliche Vertriebsstärke inkl. Cross-/Upselling und Steuerung kompletter Sales Cycles.

Aufgaben

• Identifizieren und Gewinnen von Projekten für Einkaufs- und Logistiklösungen.
• Verkauf SAP integrierter Cloud- und On-Prem-Lösungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache bis Abschluss.

Kenntnisse

B2B Account Management oder Customer Success

Beratungs- und Analysekompetenz

Vertriebsstärke und Cross-/Upselling

Technologieaffinität

Stakeholder-Management auf C-Level

Kommunikations- und Präsentationssicherheit

Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

Teamorientierung

Lern- und Veränderungsbereitschaft

Jobbeschreibung

Business Solution Manager (m/w/d)

Als führende IT-Experten optimieren wir kaufmännische Geschäftsprozesse für Kunden, die einen besseren Überblick, Skalierbarkeit und Kosteneffizienzanstreben.

Verantwortlichkeiten

• Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte: Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von Projekten für unsere Einkaufs- und Logistiklösungen exklusiv bei unseren SAP-Kunden
• Lösungsverkauf P2P: Verkauf SAP integrierter Cloud- und On-Prem-Lösungen (u.a. SAP S/4 mit MM, SRM, FI)
• Sales Cycle End to End: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache über Identifizierung eines Business Case bis hin zur Verhandlung und finalem Abschluss, inkl. sorgfältiger Dokumentation im CRM-System
• Produktmitgestaltung: Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unserer Einkaufs- und Logistiklösungen – im Austausch mit Business-Development und Produktmanagement
• Stakeholder Management: Kontinuierlicher Ausbau der Beziehungen auf Entscheider‑Ebene (C-Level, Einkaufsleitung, IT‑Leitung); enge Tandembetreuung mit Bestandskundenvertrieb für den Bereich Finance
• Kundentermine & Eventpräsenz: Moderation von Kunden‑/Interessenten‑Workshops und Präsentationen, sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management oder Customer Success, idealerweise im SAP- oder IT-Umfeld
• Starke Beratungs‑ und Analysekompetenz zur Bewertung von Kundenprozessen und Ableitung klarer Empfehlungen
• Nachweisliche Vertriebsstärke inkl. Cross‑/Upselling und Steuerung kompletter Sales Cycles
• Technologieaffin, insbesondere für Cloud‑Architekturen, KI‑gestützte Prozesse und SAP-Technologien
• Selbstsicher im Stakeholder‑Management auf C‑Level und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Hohe Kommunikations‑ und Präsentationssicherheit
• Strukturierte, zuverlässige und eigenständige Arbeitsweise
• Teamorientierung und Umsetzungsstärke
• Lern- und Veränderungsbereitschaft

Was wir bieten

• Ein erfahrenes Presales‑Team, das Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten je Produkt bzw. Lösung kompetent unterstützt und Ihnen hilft, das Vertrauen der Ansprechpartner zu gewinnen
• Ein starkes Produkt‑ und Lösungsportfolio: Teils seit Jahren erfolgreich am Markt etabliert, teils als innovative Neu‑/Weiterentwicklung
• Unser Unique Selling Point: Eine End‑to‑End Abdeckung des Purchase‑to‑Pay Prozesses für SAP‑Kunden
• Go‑to‑Market im Team: Zusammenarbeit mit dem klassischen Bestandskundevertrieb (Finance) und kurze Wege zu Business Development, Produkt‑ und Projektmanagement sowie Consulting
• Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenfeld in einem sympathischen, motivierten Team mit gelebtem Teamspirit
• Onboarding: Individualisierte Einarbeitung mit einem Patenmodell sowie Raum für eigene Ideen
• Flexibles Vertrauensarbeitszeitmodell, mobiles Arbeiten und moderne technische Ausstattung
• Leistungsorientierte Vergütung
• Ein innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven

Standort

Straubing – mit Option auf Remote‑Arbeiten