Business Development (w/m/x) ambulante OP-Zentren

Smith & Nephew plc; Hamburg; On-site; EUR 63,000 - 94,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Pensionsplan

JobRad

Unfallversicherung

Job summary

Smith & Nephew GmbH in Hamburg sucht eine/n Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient Solutions DACH zur Expansion im ambulanten Markt Deutschlands. Sie treiben aktiv die SNAP-Lösungen voran, bauen ein starkes Netzwerk auf und entwickeln neue Geschäftsmodelle entlang der Wertschöpfungskette.

Sie verfügen über mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung, Beratungserfahrung im Gesundheitswesen und fundierte Kenntnisse zu Reimbursement, Bau- und Infrastrukturprojekten.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Gesundheitsökonomie, BWL, Medizintechnik) oder abgeschlossene Berufsausbildung mit relevanter Berufserfahrung
• Mind. 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Business Development / Consulting
• Erfahrung bei Infrastruktur-, Integrations- oder Bauprojekten im Gesundheitswesen
• Vorhandenes Netzwerk im Kontext von OP-Strukturen und Investitionsprojekten
• Fähigkeit, komplexe Lösungen (Services + Infrastruktur) zu verkaufen
• Projektmanagement-Expertise und Sales-Mentalität
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Führerschein Klasse B; Reisebereitschaft ca. 75%

Responsibilities

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts als integrierte Lösung (Services + Infrastruktur)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ambulanten OP-Markt (AOZs, MVZs, Kliniken)
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene (Ärzte, Betreiber, Investoren)
• Beratung von Kunden beim Aufbau, Bau und Weiterentwicklung ambulanter OP-Zentren
• Aktive Begleitung von OP-Infrastruktur-Projekten von Konzept bis Umsetzung
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks externer Partner (Planungsbüros, Baupartner, Betreiber)
• Entwicklung und Präsentation von Business Cases (Reimbursement & Wirtschaftlichkeit)
• Unterstützung bei Fragen rund um ambulante Vergütungssysteme im Verkaufsprozess
• Positionierung von Smith+Ne als strategischer Partner im Kontext der Ambulantisierung
• Steuerung komplexer, interdisziplinärer Projekte mit Sales, Reimbursement, Market Access, Marketing, Medical
• Zusammenarbeit mit Strategic Market Access Team; Moderation von Workshops & Kundenevents
• Analyse von Markttrends und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen und Initiativen

Skills

Vertriebserfahrung

Projektmanagement

Stakeholder-Management

Netzwerk im Gesundheitswesen

MS Office

CRM-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Education

Gesundheitsökonomie/BWL/Medizintechnik

Tools

CRM-Systeme

MS Excel

Job description

Life Unlimited.

Smith+Ne ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.

Für unsere Business Unit Sports Medicine suchen wir einen/eine Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient Solutions DACH für den erfolgreichen Ausbau unseres Geschäfts im ambulanten Markt in Deutschland. Vor dem Hintergrund der zunehmenden Ambulantisierung, neuer Vergütungsmodelle (z.B. Hybrid-DRG) und struktureller Veränderungen bei den Leistungserbringern gestalten wir aktiv neue Versorgungsmodelle für unsere Kunden und deren Patientinnen und Patienten.

Mit unserem SNAP-Programm (S&N Ambulatory Program) bieten wir ein ganzheitliches Lösungsangebot für den ambulanten Sektor – von Produkten über Reimbursement- & Business-Case-Beratung bis hin zu Infrastrukturprojekten wie Planung und Aufbau ambulanter OP-Zentren. Ziel ist es, Kunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu unterstützen und nachhaltige, wirtschaftlich erfolgreiche Versorgungsmodelle zu etablieren. Als Business Development Specialist übernehmen Sie eine zentrale kommerzielle Rolle an der Schnittstelle von Vertrieb (SNAP Konzept mit Schwerpunkt OP Bau), Beratung (Reimbursement & Business Case), Strategie (Ambulantisierung & neue Versorgungsmodelle) und Infrastruktur (ambulante OP-Zentren & Bauprojekte). Auf diese Weise treiben Sie aktiv die Marktentwicklung im ambulanten Sektor voran und positionieren Smith+Ne als führenden Partner für integrierte Versorgungslösungen in der Sportmedizin.

Was man bei diesem Job macht?

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts als integrierte Lösung (Services + Infrastruktur)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ambulanten OP-Markt (AOZs, MVZs, Kliniken)
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene (Ärzte, Betreiber, Investoren)
• Beratung von Kunden beim Aufbau, Bau und der Weiterentwicklung von ambulanter OP-Zentren
• Aktive Begleitung von OP-Infrastruktur-Projekten (von Konzept, Planung bis Umsetzung)
• Aufbau und Entwicklung eines belastbaren Netzwerks aus externen Partnern (z.B. Planungsbüros, Baupartner, Betreiber)
• Entwicklung und Präsentation von Business Cases (inkl. Reimbursement & Wirtschaftlichkeit)
• Unterstützung bei Fragen rund um ambulante Vergütungssysteme als integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses
• Positionierung von Smith+Ne als strategischer Partner im Kontext der Ambulantisierung
• Steuerung komplexer, interdisziplinärer Projekte mit internen Teams (Sales, Reimbursement, Market Access, Marketing, Medical)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Strategic Market Access Team zur Weiterentwicklung von Versorgungsmodellen
• Moderation von Workshops, Kundenevents und Entscheidungsprozessen
• Analyse von Markttrends im Bereich Ambulantisierung und OP-Infrastruktur sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen und strategischer Initiativen

Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (bspw. Gesundheitsökonomie, BWL, Medizintechnik) oder alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung (medizinisch, kaufmännisch) in Kombination mit relevanter Berufserfahrung
• Mind. 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Business Development / Consulting
• Fundierte Erfahrung bei Infrastruktur-, Integrations- oder Bauprojekten im Gesundheitswesen
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern sowie vorhandenes Netzwerk, insbesondere im Kontext von OP-Strukturen und Investitionsprojekten (Marktzugang, Value Selling, Business Case Development)
• Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen (Services + Infrastruktur)
• Expertise im Projektmanagement, Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Sales-Mentalität
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen zu managen
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Sichere Anwendung von IT Systemen wie z.B. MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) und CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
• Führerschein der Klasse B und Wohnort sowie Reisebereitschaft (ca. 75%) in Deutschland (ggf. também Österreich und Schweiz)

Von Vorteil

• Erfahrung in der Sportmedizin und / oder Orthopädie
• Erfahrung in Market Access und / oder Marketing

You. Unlimited.

Als Medizintechnikunternehmen ist es unser oberstes Ziel, Gesundheit und Wohlbefinden wiederherzustellen und zu fördern. Dies bezieht sich gleichermaßen auf Patient*innen sowie auf unsere Mitarbeiter*innen.

• Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur auf unserer Website oder bei kununu.
• Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unserem Pensionsplan sowie Smith+Ne Aktien
• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung in unserer SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und durch begleitendes Coaching im Tagesgeschäft
• Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
• Weitere Benefits: Vergünstigungen für Sportangebote (Egym Wellpass), Fahrrad-Leasing (JobRad) sowie berufliche & private Unfallversicherung

Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.

Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Van-der-Smissen-Straße 9, 22767 Hamburg

Das voraussichtliche Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 62.500 € und 93.750 € pro Jahr.

Das tatsächliche Grundgehalt, das erfolgreichen Bewerber*innen angeboten wird, basiert auf objektiven, tätigkeitsbezogenen Faktoren, darunter (unter anderem) relevante Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrung, Umfang und Verantwortlichkeiten der Position, Standort sowie interne Gleichstellungsaspekte. Vergütungsentscheidungen werden anhand einheitlicher und geschlechtsneutraler Kriterien getroffen, im Einklang mit den geltenden Gesetzen zur Lohntransparenz.

Zusätzlich zum Grundgehalt ist für diese Position eine Vertriebsprämie auf Basis festgelegter Ziele vorgesehen. Die Höhe der Prämie hängt von der individuellen Leistung in dieser Position ab.

Diese Position wurde im Rahmen unserer internen Stellenarchitektur bewertet und einer definierten Gehaltsstufe zugeordnet, um Einheitlichkeit und Fairness zu gewährleisten.