Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient DACH

Smith+Nephew; Baden-Württemberg; On-site; EUR 62,500 - 93,750; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Smith+Nebew Aktien

30 Tage Urlaub

SN Sales Academy

Job summary

Smith+Nebew sucht eine/n Business Development Specialist (w/m/x)Outpatient Solutions DACH zur Ausbau des ambulanten Marktes in Deutschland. Sie steuern Projekte von Konzept bis Umsetzung und bauen ein starkes Netzwerk auf Entscheider-Ebene auf.

Mit SNAP-Programm bieten Sie ganzheitliche Lösungen inkl. Reimbursement- & Business-Case-Beratung und Infrastrukturprojekten. Reisebereitschaft ca. 75% wird vorausgesetzt, Office-Standort in Deutschland.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Gesundheitswesen oder kaufmännisch.
• Mind. 4 Jahre Vertrieb/BD/Consulting-Erfahrung.
• Erfahrung mit Infrastruktur-, Integrations- oder Bauprojekten im Gesundheitswesen.

Responsibilities

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts als integrierte Lösung (Services + Infrastruktur).
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ambulanten OP-Markt (AOZs, MVZs, Kliniken).
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene (Ärzte, Betreiber, Investoren).
• Beratung von Kunden beim Aufbau, Bau und Weiterentwicklung ambulanter OP-Zentren.

Skills

Vertriebs- und Business-Development-Er

Projektmanagement

Stakeholder-Management

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Verkaufsstrategie

Networking

Sprachkenntnisse Englisch

Education

Gesundheitsökonomie/BWL/Medizintechnik Studium

Berufsausbildung (medizinisch/kaufmännisch) + relevante Berufserfahrung

Tools

MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)

CRM-Systeme

Job description

Life Unlimited. Smith+Nebew ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert. Für unsere Business Unit Sports Medicine suchen wir einen/eine Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient Solutions DACH für den erfolgreichen Ausbau unseres Geschäfts im ambulanten Markt in Deutschland. Vor dem Hintergrund der zunehmenden Ambulantisierung, neuer Vergütungsmodelle (z. B. Hybrid‑DRG) und struktureller Veränderungen bei den Leistungserbringern gestalten wir aktiv neue Versorgungsmodelle für unsere Kunden und deren Patient*innen.

Mit unserem SNAP‑Programm (S&N Ambulatory Program) bieten wir ein ganzheitliches Lösungsangebot für den ambulanten Sektor – von Produkten über Reimbursement‑ & Business‑Case‑Beratung bis hin zu Infrastrukturprojekten wie Planung und Aufbau ambulanter OP‑Zentren. Ziel ist es, Kunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu unterstützen und nachhaltige, wirtschaftlich erfolgreiche Versorgungsmodelle zu etablieren. Als Business Development Specialist übernehmen Sie eine zentrale kommerzielle Rolle an der Schnittstelle von Vertrieb, Beratung, Strategie und Infrastruktur und treiben so die Marktentwicklung im ambulanten Sektor voran.

Was man bei diesem Job macht?

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts als integrierte Lösung (Services + Infrastruktur)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ambulanten OP‑Markt (AOZs, MVZs, Kliniken)
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider‑Ebene (Ärzte, Betreiber, Investoren)
• Beratung von Kunden beim Aufbau, Bau und der Weiterentwicklung von ambulanter OP‑Zentren
• Aktive Begleitung von OP‑Infrastruktur-Projekten (von Konzept, Planung bis Umsetzung)
• Aufbau und Entwicklung eines belastbaren Netzwerks aus externen Partnern (z. B. Planungsbüros, Baupartner, Betreiber)
• Entwicklung und Präsentation von Business Cases (inkl. Reimbursement & Wirtschaftlichkeit)
• Unterstützung bei Fragen rund um ambulanter Vergütungssysteme als integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses
• Positionierung von Smith+Nebew als strategischer Partner im Kontext der Ambulantisierung
• Steuerung komplexer, interdisziplinärer Projekte mit internen Teams (Sales, Reimbursement, Market Access, Marketing, Medical)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Strategic Market Access Team zur Weiterentwicklung von Versorgungsmodellen
• Moderation von Workshops, Kundenevents und Entscheidungsprozessen
• Analyse von Markttrends im Bereich Ambulantisierung und OP‑Infrastruktur sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen und strategischer Initiativen

Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (bspw. Gesundheitsökonomie, BWL, Medizintechnik) oder alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung (medizinisch, kaufmännisch) in Kombination mit relevanter Berufserfahrung
• Mind. 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Business Development / Consulting
• Fundierte Erfahrung bei Infrastruktur-, Integrations- oder Bauprojekten im Gesundheitswesen
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern sowie vorhandenes Netzwerk, insbesondere im Kontext von OP‑Strukturen und Investitionsprojekten (Marktzugang, Value Selling, Business Case Development)
• Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen (Services + Infrastruktur)
• Expertise im Projektmanagement, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Sales‑Mentalität
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder‑Strukturen zu managen
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Sichere Anwendung von IT‑Systemen wie MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) und CRM‑Systemen
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
• Führerschein der Klasse B und Wohnort sowie Reisebereitschaft (ca. 75 %) in Deutschland (ggf. auch Österreich und Schweiz)

Von Vorteil

• Erfahrung in der Sportmedizin und/oder Orthopädie
• Erfahrung in Market Access und/oder Marketing

Benefits

• Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet.
• Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie Zugang zu unserem Pensionsplan sowie Smith+Nebew Aktien.
• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day).
• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung in unserer SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und durch begleitendes Coaching im Tagesgeschäft.
• Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung.
• Weitere Benefits: Vergünstigungen für Sportangebote (Egym Wellpass), Fahrrad‑Leasing (JobRad) sowie berufliche & private Unfallversicherung.

Das voraussichtliche Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 62.500 € und 93.750 € pro Jahr.

Das tatsächliche Grundgehalt, das erfolgreichen Bewerber*innen angeboten wird, basiert auf objektiven, tätigkeitsbezogenen Faktoren, darunter relevante Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrung, Umfang und Verantwortlichkeiten der Position, Standort sowie interne Gleichstellungsaspekte. Vergütungsentscheidungen werden anhand einheitlicher und geschlechtsneutraler Kriterien getroffen, im Einklang mit den geltenden Gesetzen zur Lohntransparenz.

Zusätzlich zum Grundgehalt ist für diese Position eine Vertriebsprämie auf Basis festgelegter Ziele vorgesehen. Die Höhe der Prämie hängt von der individuellen Leistung in dieser Position ab.

Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.