Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient DACH

Smith+Nephew; Schleswig-Holstein; Vor Ort; EUR 62.500 - 93.750; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Pensionsplan

Firmenwagen

Weiterbildungsprogramme

Zusammenfassung

Smith+Nephew sucht einen Business Development Specialist (w/m/x) für die Outpatient Solutions im DACH-Raum, um innovative Lösungen im ambulanten OP-Markt zu verkaufen. Die Rolle umfasst den aktiven Verkauf, den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und die Unterstützung bei Infrastrukturprojekten.

Der ideale Kandidat hat mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb, ein entsprechendes Studium oder berufliche Ausbildung und spricht fließend Deutsch sowie gut Englisch. Vorteile sind unter anderem ein attraktives Gehalt, ein Firmenwagen und 30 Tage Urlaub.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development.
• Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen.
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke.

Aufgaben

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Präsentation von Business Cases.

Kenntnisse

Vertrieb

Business Development

Kommunikationsfähigkeiten

Projektmanagement

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Studium in Gesundheitsökonomie, BWL oder Medizintechnik

Abgeschlossene Berufsausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Smith+NEPHEW ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.

Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient Solutions DACH – Aufgaben

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts als integrierte Lösung (Services + Infrastruktur)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ambulanten OP‑Markt (AOZs, MVZs, Kliniken)
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider‑Ebene (Ärzte, Betreiber, Investoren)
• Beratung von Kunden beim Aufbau, Bau und der Weiterentwicklung von ambulanter OP‑Zentren
• Aktive Begleitung von OP‑Infrastruktur‑Projekten (von Konzept, Planung bis Umsetzung)
• Aufbau und Entwicklung eines belastbaren Netzwerks aus externen Partnern (z. B. Planungsbüros, Baupartner, Betreiber)
• Entwicklung und Präsentation von Business Cases (inkl. Reimbursement & Wirtschaftlichkeit)
• Unterstützung bei Fragen rund um ambulante Vergütungssysteme als integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses
• Positionierung von Smith+NEPHEW als strategischer Partner im Kontext der Ambulantisierung
• Steuerung komplexer, interdisziplinärer Projekte mit internen Teams (Sales, Reimbursement, Market Access, Marketing, Medical)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Strategic Market Access Team zur Weiterentwicklung von Versorgungsmodellen
• Moderation von Workshops, Kundenevents und Entscheidungsprozessen
• Analyse von Markttrends im Bereich Ambulantisierung und OP‑Infrastruktur sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen und strategischer Initiativen

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Gesundheitsökonomie, BWL, Medizintechnik) oder alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung (medizinisch, kaufmännisch) in Kombination mit relevanter Berufserfahrung
• Mind. 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Business Development / Consulting
• Fundierte Erfahrung bei Infrastruktur‑, Integrations‑ oder Bauprojekten im Gesundheitswesen
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern sowie vorhandenes Netzwerk, insbesondere im Kontext von OP‑Strukturen und Investitionsprojekten (Marktzugang, Value Selling, Business Case Development)
• Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen (Services + Infrastruktur)
• Expertise im Projektmanagement, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Sales‑Mentalität
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder‑Strukturen zu managen
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Gewährte Anwendung von IT‑Systemen wie z. B. MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) und CRM‑Systemen
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
• Führerschein der Klasse B und Wohnort sowie Reisebereitschaft (ca. 75 %) in Deutschland (ggf. auch Österreich und Schweiz)

Von Vorteil

• Erfahrung in der Sportmedizin und/oder Orthopädie
• Erfahrung in Market Access und/oder Marketing

Benefits

• Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet
• Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unserem Pensionsplan sowie Smith+NEPHEW Aktien
• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung in unserer SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und durch begleitendes Coaching im Tagesgeschäft
• Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
• Weitere Benefits: Vergünstigungen für Sportangebote (Egym Wellpass), Fahrrad‑Leasing (JobRad) sowie berufliche & private Unfallversicherung

Das voraussichtliche Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 62.500 € und 93.750 € pro Jahr. Das tatsächlich angebotene Grundgehalt basiert auf objektiven, tätigkeitsbezogenen Faktoren, darunter relevante Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung, Umfang und Verantwortlichkeiten sowie Standort und interne Gleichstellungsaspekte. Zusätzlich zum Grundgehalt ist eine Vertriebsprämie auf Basis festgelegter Ziele vorgesehen.

Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.