Business Development Representative (m/w/d)

Instaffo GmbH; München; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

VESTIGAS GmbH sucht einen Business Development Representative (m/w/d) in München. Sie gewinnen Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung, führen telefonische Erstkontakte durch und qualifizieren Leads weiter.

Sie bauen Beziehungen zu Einkaufs- und Digitalisierungsverantwortlichen auf, steuern den Sales Funnel in HubSpot und arbeiten eng mit dem Team an modernen Vertriebsansätzen. Arbeitsort ist München 2–3 Tage pro Woche im Büro; Deutsch C2, Englisch B1-B2, und eine Arbeitsgenehmigung für die

Qualifications

• Arbeitserlaubnis für die DACH-Region erforderlich.
• Deutsch verhandlungssicher (C2) und Englisch konversationssicher (B1-B2).
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb, ideal im B2B/SaaS.

Responsibilities

• Du gewinnst Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung.
• Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen – vor allem telefonisch – und qualifizierst Leads eigenständig weiter.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf.
• In unserem CRM HubSpot steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ins Team ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze und Marktpositionierung.
• Du nutzt moderne AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Kommunikation

Eigeninitiative

Strukturierte Arbeitsweise

HubSpot CRM

Deutsch C2

Tools

HubSpot

Job description

Über das Unternehmen

Company History

Du bist interessiert an der Stelle als Business Development Representative (m/w/d) bei VESTIGAS GmbH?

Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für die DACH-Region erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Konversationssicher (B1-B2)

• Erste Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder SaaS-Umfeld.
• Kommunikationsstärke und Freude daran, neue Kontakte direkt anzusprechen und zu überzeugen.
• Eigeninitiative, Zielorientierung und Lust, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
• Strukturierte Arbeitsweise mit sicherem Umgang mehrerer Prioritäten sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot).
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
• Bereitschaft, regelmäßig (2–3 Tage pro Woche) in unserem Münchner Büro zu arbeiten.

Tätigkeiten

Die Baubranche ist eine der am wenigsten digitalisierten Branchen überhaupt – Prozesse laufen oft noch über Papier oder WhatsApp, und Veränderung trifft eher auf Skepsis als auf Neugier. Am Telefon ist es an dir schnell zu erkennen, ob du bei einem Bauunternehmen die richtige Ansprechperson erreicht hast, und anschließend erklären, warum sich ein eingespielter, wenn auch ineffizienter Prozess überhaupt ändern sollte. Dabei triffst du auf ganz unterschiedliche Entscheider:innen – vom Einkauf bis zur kaufmännischen Leitung – und musst herausfinden, wer den Ausschlag gibt. Moderne AI-Tools helfen dir, dich schnell einzuarbeiten und deinen Outreach gezielt vorzubereiten, ersetzen aber nicht das Gespür, das du am Telefon selbst entwickelst.

• Du gewinnst Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebsprozess.
• Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen – vor allem telefonisch (Cold Calling) – und qualifizierst Leads eigenständig weiter.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf.
• In unserem CRM HubSpot steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ins Team ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze und Marktpositionierung.
• Du nutzt moderne AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.

Über das Unternehmen

Company History

VESTIGAS was born out of the founders' deep-rooted experience in the construction sector, where they observed the low level of digitalization of supply chains in this industry for > 5 years. Building on this insight, the founders set up their own consultancy, which focused exclusively on the construction sector for five years. Based on their expertise, they initiated a scientific project within their alma mater at the Technical University of Munich (TUM), in collaboration with seven industry partners. This project led to the development of a prototype for VESTIGAS - and we are still grateful for the incredibly feedback of the industry to it.

Vision and Ambitions

What began as a concept to digitize delivery notes evolved into a grander vision: VESTIGAS envisioned transforming the entire construction supply chain into a digital, automated, and transparent ecosystem. The result was the creation of a groundbreaking Supply Chain Operating System for Construction, connecting all stakeholders within the construction supply chain. VESTIGAS developed an independent, open cloud platform, allowing seamless integration through APIs. This open system concept enables any application or frontend, whether developed by VESTIGAS or third parties, to interact with every part of the system.

Milestones and Achievements

By 2024, VESTIGAS is processing thousands of deliveries daily with a Gross Merchandise Value (GMV) exceeding €30 million per month. The platform welcomed 10 of the top 20 construction companies and 14 of the top 20 suppliers in the DACH region already. We are supporting the biggest construction projects in Germany (e.g. like the 2nd Stammstrecke München) and as a result, our team has almost doubled in the last year.

We have raised a seven figure funding round and are the winner of awards such as the Bundesaward für Digitale Innovationen and the German Proptech Award.

Tech Stack

Our backend is mostly build on Python, a microservice architecture and Couchbase as our core database. In our WebApp we utilize React, while our mobile app is build on Flutter.

Team

VESTIGAS was founded by Julian & Paul (built a consultancy in the construction industry and before that, consulted for firms such as Audi, Microsoft and T-Systems), Nicolas (first employee at Applied AI of UnternehmerTUM and AI expert) and Yannick (IT-Security specialist and previously at Flixbus and Celonis). We are now 55 in the team and range from construction industry veterans over sales pros to our incredible techies, who build the backbone of what we do.

Working at VESTIGAS means joining a incredibly commited and experienced team. We offer a dynamic work environment with flat hierarchies and a culture that fosters innovation and creativity. Here, you have the chance to work on groundbreaking projects and actively shape the future of the construction industry.

Also, we are a group of people who simply like each other - and love to just hang out together as well!

Are you ready? Join VESTIGAS and help us digitalize and revolutionize the construction industry. Let's build the future together!