Business Development Representative (m/w/d)

Carwow; München; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

28 Urlaubstage

Shares

Monatliches Coaching

Work from abroad

Weiterbildungsbudget

Home-Office-Budget

Job summary

Carwow sucht in München einen Business Development Representative (m/w/d) zur Gewinnung unabhängiger Händler für die Sell-my-Car-Plattform und zur aktiven Ansprache via Telefon. Sie arbeiten eng mit dem Account-Management zusammen, um Partnerschaften aufzubauen und Leads in Bestandskunden umzuwandeln.

Idealerweise bringen Sie Erfahrung im Automotive-Bereich oder BD-Rollen mit, besitzen eine Hunter-Mentalität sowie Verhandlungsstärke, nutzen Daten zur Ableitung von Chancen und kommunizieren

Qualifications

• Erfahrung im Automotive Retail / Autohandel oder vergleichbaren Business-Development-Rollen.
• Hunter-Mentalität: Freude am Prospecting, an Akquise und am Aufbau neuer Partnerschaften.
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit, gepaart mit nachweislicher Sales-Erfahrung.
• Analytisches Denken: Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Chancen und Risiken zu erkennen.
• Sicheres Auftreten in Präsentationen – mit Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Zielgruppen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce).
• Hands-on-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit in einem dynamischen Scale-up.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Händler und Aktivierung auf der Sell-my-Car-Plattform (Gebote & Käufe).
• Neukundengewinnung durch Kaltakquise und Bearbeitung von Inbound-Leads – primär telefonisch, bei Bedarf auch durch Vor-Ort-Terminen.
• Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen (z. B. Transport, Wallet, Finanzierungen und weitere Services).
• Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Händlern aller Größenordnungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account-Management für eine reibungslose Übergabe und Reaktivierung inaktiver Händler.
• Durchführung überzeugender Pitches – vom Geschäftsführer bis zum Einzelunternehmer.
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (z. B. Salesforce).

Skills

Autohandel-Erfahrung

Hunter-Mentalität

Verhandlungsfähigkeit

Analytisches Denken

Präsentationsstärke

Salesforce-Kenntnisse

Tools

Salesforce

Job description

Werde Business Development Representative (m/w/d) bei Carwow

UNSERE MISSION

Carwow ist Europas führende Plattform für den Autowechsel – wir verändern, wie Menschen Autos kaufen, verkaufen, inserieren und leasen. Mit Technologie, Medien und Automotive-Expertise haben wir uns von einer reinen Bewertungsplattform zu einem der größten Online-Marktplätze entwickelt. 2024 wurden über unsere Plattform fast 3 Mrd. £ an Autokäufen und 1,8 Mrd. £ an Fahrzeugverkäufen abgewickelt. Durch die Übernahme von Autovia (AutoExpress und Evo) haben wir unsere Reichweite verdoppelt: 10 Mio. YouTube-Abonnenten, 1,2 Mio. Magazinverkäufe und mehr als 350 Mio. jährliche Online-Leser. Und wir stehen gerade erst am Anfang.

DEINE MISSION

Du treibst die Nutzung unserer Gebrauchtwagenankauf-Plattform voran, indem du unabhängige Händler und Händlergruppen gewinnst und erfolgreich an Board holst. Mit beratungsorientiertem Verkauf, gezielten Demos und viel Telefonpower sorgst du dafür, dass neue Partner schnell starten, Gebote abgeben und erfolgreich einkaufen. Dabei arbeitest du eng mit dem Account-Management zusammen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.

DEINE AUFGABEN

• Gewinnung neuer Händler und Aktivierung auf der Sell-my-Car-Plattform (Gebote & Käufe).
  
• Neukundengewinnung durch Kaltakquise und Bearbeitung von Inbound-Leads – primär telefonisch, bei Bedarf auch durch Vor-Ort-Termine.
  
• Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen (z. B. Transport, Wallet, Finanzierungen und weitere Services).
  
• Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Händlern aller Größenordnungen.
  
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account-Management für eine reibungslose Übergabe und Reaktivierung inaktiver Händler.
  
• Durchführung überzeugender Pitches – vom Geschäftsführer bis zum Einzelunternehmer.
  
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (z. B. Salesforce).
  

DEIN PROFIL

Hinweis: Niemand erfüllt alle Anforderungen zu 100 %. Wenn du dich stark mit der Rolle identifizierst, freuen wir uns trotzdem auf deine Bewerbung.

• Erfahrung im Automotive Retail / Autohandel oder vergleichbaren Business-Development-Rollen.
  
• Hunter-Mentalität: Freude am Prospecting, an Akquise und am Aufbau neuer Partnerschaften.
  
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit, gepaart mit nachweislicher Sales-Erfahrung.
  
• Analytisches Denken: Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Chancen und Risiken zu erkennen.
  
• Sicheres Auftreten in Präsentationen – mit Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Zielgruppen.
  
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce).
  
• Hands-on-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit in einem dynamischen Scale-up.
  

UNSER BEWERBUNGSPROZESS

1. Erstgespräch mit unserem Head of Commercial (Jan)
2. Gespräch mit unserem Talent Partner
3. Case Study mit unserem Head of Commercial (Jan) + Teammitglied
4. Value-Fit-Interview mit dem Team
   

DAS BIETEN WIR DIR

• Attraktives Vergütungspaket
  
• 28 Urlaubstage + Feiertage (steigend bis 35 Tage mit Betriebszugehörigkeit), zusätzliche freie Tage für Umzug, Hochzeit u. v. m.
  
• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Shares)
  
• Monatliches Coaching & Mental-Health-Support (Spill)
  
• „Work from abroad“-Programm (1 Monat/Jahr)
  
• Großzügiges Weiterbildungsbudget
  
• 500 € Home-Office-Budget

Vielfalt und Inklusion sind fest in unserer Unternehmenskultur verankert. Wir freuen uns über jede Bewerbung und treffen unsere Entscheidungen fair, transparent und ausschließlich auf Basis von Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial.