Business Development Representative – B2B-Software-Sales (m/w/d)

orgavision GmbH; Nordrhein-Westfalen; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Mentorenprogramm

Descrizione del lavoro

Ariadne GmbH sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für Hybrid-Arbeit am Standort Aachen. Du akquirierst Zielkunden und potenzielle Partner aktiv per Telefon, E-Mail und Social Media, gehst neue Branchen und Kooperationsformen an und übergibst erfolgreiche Gespräche an die Account Executives für Demos.

Zudem planst du Termine eigenständig und setzt Projekte zielgerichtet um. Idealerweise bringst du Vertriebserfahrung im B2B- oder SaaS-Bereich mit, bist mutig im Telefonkontakt und

Competenze

• Vertriebserfahrung im B2B- oder SaaS-Umfeld ist willkommen, Einsatzbereitschaft zählt.
• Freude am telefonischen Akquirieren und ansprechende Kommunikation mit Kunden und Partnern.
• Analytische Fähigkeiten zum Erkennen von Mustern in Gesprächen.

Mansioni

• Du kontaktierst Zielkunden und potenzielle Partner per Telefon, E-Mail und Social Media.
• Du suchst aktiv nach neuen Branchen und Kooperationsformen außerhalb des aktuellen Liniengeschäfts.
• Du führst die ersten Gespräche und leitest bei Interesse an Account Executives über.
• Du planst Termine eigenständig und führst Vor- und Nachbereitung durch.

Conoscenze

Vertriebs­erfahrung

Telefonmut

Unternehmerische Neugier

Verhandlungssicher

Mustererkennung

Teamplayer

Descrizione del lavoro

Standort: Aachen / Hybrid

Neben dem laufenden Liniengeschäft suchen wir jemanden, der/die über den Tellerrand hinausdenkt, neue Partnerschaften aufbaut und Potenziale entdeckt, an die im Tagesgeschäft noch niemand gedacht hat. Während sich unsere SDRs auf die Qualifizierung von Leads innerhalb unseres bestehenden Zielmarkts konzentrieren, gehst du dorthin, wo wir heute noch keine Kunden oder Partner haben.

Deine Aufgaben

• Proaktiv statt Gießkanne: Du sprichst Zielkunden ebenso wie potenzielle Partner:innen gezielt per Telefon, E-Mail und Social Media an. Das gilt für echte Kaltakquise genauso wie für das Wiederaufwärmen bestehender CRM-Leads: kein Massen-Mailing, sondern echte Gespräche.
• Neuland statt Kerngeschäft: Anders als im klassischen Vertrieb gehst du aktiv auf die Suche nach Potenzialen komplett außerhalb unseres aktuellen Liniengeschäfts – neue Branchen, neue Anwendungsfälle, neue Kooperationsformen – und testest, ob und wie sich daraus ein tragfähiger Ansatz entwickeln lässt.
• Vom Gespräch zur Demo: Das erste Kennenlernen führst du selbst. Läuft es gut, übergibst du an die passenden Account Executives für die Produkt-Demo.
• Eigenverantwortlich organisiert: Du planst deine Termine selbst, inklusive Vor- und Nachbereitung.

Das bringst Du mit

• Vertriebserfahrung: Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise B2B oder SaaS – am Ende zählt Biss mehr als die perfekte Vita.
• Telefon-Mut: Du gehst gern telefonisch auf Menschen zu, auch wenn (oder gerade weil) du nicht genau weißt, wie das Gespräch verläuft.
• Unternehmerische Neugier: Du probierst lieber etwas Neues aus, als auf die perfekte Vorlage zu warten.
• Verhandlungssicher auf Augenhöhe: Du überzeugst nicht nur potenzielle Kunden, sondern verhandelst auch mit Partnern als Gleiche unter Gleichen.
• Musterkennung mit Kurskorrektur: Strukturiert genug, um aus Einzelgesprächen Muster zu erkennen – flexibel genug, um bei Bedarf schnell die Richtung zu ändern.
• Teamplayer mit Ehrgeiz: Du willst gewinnen – aber nie allein.

Das bieten wir Dir

• Ein ideales Umfeld für persönliches und berufliches Wachstum
• Eine Organisation, die du stark prägen kannst, selbstverständlich eigenverantwortlich
• Intensiver Ausbau von Sales-, Digitalisierungs- und Managementkompetenzen
• KlareOnboarding-Prozesse mit persönlichem Mentor
• Leistungsorientiertes Gehalt
• Stark eigenverantwortliches Arbeiten im Team
• Flexible Arbeitszeiten und -orte (schon mal Workation gemacht?)
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Kommunikation
• Snacks, Obst, Süßigkeiten, Getränke, Smoothies